從效能邁向卓越的銷(xiāo)售團隊—沙盤(pán)模擬體驗式課程

【培訓對象】
員工

【培訓收益】
1. 使學(xué)員了解團隊風(fēng)格與團隊溝通之間的關(guān)系
2. 學(xué)習目標設定與規劃的方法；
3. 厘清銷(xiāo)售談判的關(guān)鍵點(diǎn)；
4. 掌握銷(xiāo)售工具的使用；
整個(gè)課程透過(guò)游戲的體驗引導，使學(xué)員理解團隊合作的本質(zhì)和意義，從而同心協(xié)力地完成工作任務(wù)。

 模塊一、體驗之旅

1.      團隊組建、人員分工

2.      設定團隊目標

3.      團隊建設與展示

4.      制定策略方案

5.      團隊協(xié)作、實(shí)施方案

6.      團隊成果展示

 

模塊二、團隊分享

分組回顧、討論、總結：

1.      團隊目標的意義

2.      團隊成員的特色、優(yōu)勢發(fā)現與合理分工

3.      團隊決策有效性的影響因素

4.      高效團隊的溝通

5.      高效談判的達成

 

模塊三、知識分享

1.      銷(xiāo)售的定義與認識

2.      如何制定聰明的銷(xiāo)售目標

3.      銷(xiāo)售所要具備的核心競爭力

4.      積極性的銷(xiāo)售策略思考方向

5.      保證銷(xiāo)售策略落實(shí)的根本所在

6.      卓越銷(xiāo)售的談判技巧

7.      團隊輔導、溝通技巧

復旦大學(xué)學(xué)士（1997）
挪威奧斯陸大學(xué)碩士（2001）
瑞典烏普薩拉大學(xué)（Uppsala)經(jīng)濟學(xué)博士（2005）
復旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟系副教授

同時(shí)為瑞典烏普薩拉大學(xué)房地產(chǎn)與城市研究所兼職研究員

工作經(jīng)歷
2007年11月至今，復旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)系副教授（破格提前晉升）
2006年3月-2007年10月，復旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟系助理教授（講師）
2006年7月至今，瑞典烏普薩拉大學(xué)房地產(chǎn)與城市研究所兼職助理教授
2005年12月-2006年6月，瑞典烏普薩拉大學(xué)房地產(chǎn)與城市研究所，博士后研究人員

研究方向
房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)和住房政策。獨立或以第一作者身份已或即將在房地產(chǎn)領(lǐng)域的國際權威期刊Journal of Housing Economics, Urban Studies, Housing Studies(2篇次), European Journal of Housing Policy等發(fā)表論文6篇（其中4篇為SSCI），其他國際期刊多篇(含SSCI雜志1篇)。國際期刊Journal of Economic Survey, Urban Studies, Housing Studies, Journal of Asia-Pacific Economy, European Journal of Housing Policy, Journal of Property Management和國內期刊《金融研究》、《中國軟科學(xué)》、《南方經(jīng)濟》等審稿人。在《中國工業(yè)經(jīng)濟》、《世界經(jīng)濟文匯》、《財貿經(jīng)濟》等發(fā)表國內權威和核心期刊論文30多篇，報刊理論文章60余篇。主持完成和在研國家自然科學(xué)基金2項、國家社會(huì )科學(xué)基金1項，省部級課題2項，其它課題3項。獲上海市2007年度浦江人才計劃專(zhuān)項基金資助。

學(xué)術(shù)獲獎
2008年12月，“居民資產(chǎn)如何影響消費：中國財富效應的實(shí)證檢驗”，上海市社會(huì )科學(xué)屆第六屆學(xué)術(shù)年會(huì )優(yōu)秀論文
2008年10月，上海市第九屆哲學(xué)社會(huì )科學(xué)內部探討優(yōu)秀成果獎（省部級）
2008年3月，首屆城鎮住房保障論壇論文一等獎
2004.04-07 Christer Berchs och E E:son Borgströms 基金獎勵，3萬(wàn)5千克朗，用于出國訪(fǎng)問(wèn)。

人物言論
2011年4月，陳杰撰文稱(chēng)，對于各地正在實(shí)施的史上最嚴格“限購令”，自己的態(tài)度是“可以理解，但不能支持”，因為計劃無(wú)法代替市場(chǎng)。對于這樣涉及多方利益的公共政策，理應提前舉行聽(tīng)證，對原則、細節進(jìn)行論證。在這個(gè)問(wèn)題上，陳杰認為，“不要怕走漏消息，不要太在乎短期效果?？客蝗灰u擊帶來(lái)的政策效果，雖然一時(shí)可能很顯著(zhù)，但保鮮性都很差，難以長(cháng)期有效。通過(guò)公共民主決策，雖然時(shí)間周期可能比較長(cháng)，但政策效果會(huì )持久很多。”