【國際版權課程】新解決方案銷(xiāo)售?

【培訓對象】
B2B銷(xiāo)售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理者、大客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等

【培訓收益】
如果你是大客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)，解決方案銷(xiāo)售?可以幫助你
1、發(fā)掘更多潛在客戶(hù)與潛在銷(xiāo)售機會(huì )，讓銷(xiāo)售漏斗變得有效和富足；
2、科學(xué)診斷客戶(hù)的“痛”，幫助客戶(hù)建立和自身產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢匹配的購買(mǎi)構想，讓所在公司成為客戶(hù)甄選出的首選供應商；
3、更輕松接觸企業(yè)決策鏈高層，取得權力支持，達成合作構想共識；
4、通過(guò)解決方案價(jià)值創(chuàng )建、優(yōu)化與驗證，幫助客戶(hù)形成快速實(shí)施購買(mǎi)行動(dòng)的迫切理由；
5、實(shí)施對銷(xiāo)售過(guò)程的科學(xué)控制與管理，讓結案成為銷(xiāo)售流程的自然結果；
6、幫助天才銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jì)更加穩定和持續提升，更可以幫助普通銷(xiāo)售人員快速成長(cháng)，讓優(yōu)秀的銷(xiāo)售基因在組織內部成功復制；
7、提高銷(xiāo)售部門(mén)的“育才成才”率，減少人員流失率和無(wú)產(chǎn)出率；
8、提高贏(yíng)單率，降低丟單率；幫助把單做大，把與客戶(hù)的合作更大范圍更可持續性延伸。

如果你是銷(xiāo)售部門(mén)的管理者，解決方案銷(xiāo)售?可以幫助你
1、科學(xué)準確地預測銷(xiāo)售收入，不再靠拍腦袋定目標；
2、輕松為銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售漏斗和銷(xiāo)售機會(huì )進(jìn)行診斷和輔導，不再憑感覺(jué)瞎指揮；
3、在銷(xiāo)售組織內部營(yíng)造共同的銷(xiāo)售管理語(yǔ)言和管理標準，實(shí)現成功經(jīng)驗和成功流程模式復制，避免因管理者風(fēng)格差異造成團隊業(yè)績(jì)起伏；
4、通過(guò)對銷(xiāo)售流程的優(yōu)化，規避不必要的銷(xiāo)售成本和精力支出，放大投入產(chǎn)出比，提高贏(yíng)率和客單價(jià)，降低做“炮灰”的失誤；
5、可以清晰確立銷(xiāo)售人員招募標準，選用更多優(yōu)秀合適的人才加盟，增強團隊整體戰斗力和績(jì)效產(chǎn)出，降低銷(xiāo)售人員流失率，提高成才率；
6、可以讓銷(xiāo)售管理者的工作計劃與資源分配更加合理，基于對銷(xiāo)售機會(huì )的診斷和輔導，科學(xué)安排協(xié)訪(fǎng)與銷(xiāo)售政策支持，避免成為讓人笑話(huà)的“救火隊員與超級業(yè)務(wù)員”；
7、可以和市場(chǎng)部門(mén)高效配合，建立以?xún)r(jià)值為核心的解決方案銷(xiāo)售文化。

 課程背景：

在大眾意識里，中國企業(yè)的B2B銷(xiāo)售流程始終被蒙上神秘的面紗：基于不規范行為基礎上的權錢(qián)交易、說(shuō)不清道不明的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、靠打雞血和勵志口號苦苦撐持的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、無(wú)法復制和傳承的銷(xiāo)售能力等等。B2B銷(xiāo)售能力還被美之名曰“藝術(shù)銷(xiāo)售”，即可意會(huì )不可言傳的銷(xiāo)售秘訣。

事實(shí)上，一味停留在“藝術(shù)銷(xiāo)售”的認知上，只會(huì )給企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的痛苦：銷(xiāo)售贏(yíng)單幾率低、銷(xiāo)售目標難以達成、銷(xiāo)售成本急劇增加、銷(xiāo)售預測成為空談、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)被少數精英控制、搞價(jià)格戰或黑箱交易似乎成為企業(yè)無(wú)法回避的宿命。怎么辦？

 

根據Sales Performance Optimization Survey, CSO Insights的最新問(wèn)卷調查結果：

“88% 的銷(xiāo)售主管認為：解決方案銷(xiāo)售改進(jìn)了公司的銷(xiāo)售流程，也大大地改善了公司整體的銷(xiāo)售情況。60% 的銷(xiāo)售主管認為在此之前，公司沒(méi)有正式的銷(xiāo)售流程。” 

 

新解決方案銷(xiāo)售^® 倡導企業(yè)從單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)向顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式轉型，從單純的價(jià)格戰向價(jià)值銷(xiāo)售模式轉型，從依賴(lài)個(gè)體銷(xiāo)售精英的單打獨斗向銷(xiāo)售組織的整體成長(cháng)轉型。不再一味追求銷(xiāo)售技巧和人際技巧的突破，而是訓練出更具客戶(hù)情境流暢度的解決方案銷(xiāo)售顧問(wèn)。通過(guò)將銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售輔助工具、銷(xiāo)售管理系統進(jìn)行整合，在組織內部形成科學(xué)的高績(jì)效銷(xiāo)售文化，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售團隊的健康成長(cháng)，引爆企業(yè)銷(xiāo)售績(jì)效的快速持續提升。

 

課程大綱：

 

概述：
Eddie Yi，具有20多年豐富的跨國公司管理經(jīng)驗。他對機械設備、醫療器械、商用設備、保險金融、管理咨詢(xún)等行業(yè)都有深刻的理解。同時(shí)，他也是國內知名的人才培養體系構建專(zhuān)家，善于通過(guò)咨詢(xún)和培訓方案提升客戶(hù)公司的能力與學(xué)習效果轉化。他的授課風(fēng)格充滿(mǎn)激情、感染力極強，而且課程內容豐富、教程設計科學(xué)，學(xué)習刺激度高，能夠確保學(xué)員所掌握的技能都可以直接運用到工作中。

相關(guān)經(jīng)驗：
在中國本土工作的20多年中，既有大量銷(xiāo)售實(shí)戰及團隊管理經(jīng)驗，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構建與銷(xiāo)售績(jì)效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗積累；
連續 8年為CSTD中國企業(yè)大學(xué)聯(lián)盟核心會(huì )員企業(yè)提供人才培養體系構建咨詢(xún)服務(wù)；
連續3年為美國友邦保險及中國人壽保險的精英銷(xiāo)售團隊提供培訓；
累計12年擔任企業(yè)銷(xiāo)售總監及公司高層管理工作經(jīng)驗；
連續6年擔任中國頂級實(shí)戰商學(xué)院的總經(jīng)理及副總裁，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)500%增長(cháng)；
獲得英國RtCatch企業(yè)人才量化管理分析師認證；
中國首批柯氏四級評估方法中文認證師；
為通信設備及服務(wù)、高科技、醫療器械、房地產(chǎn)、廣告媒體、咨詢(xún)等行業(yè)的許多公司設計專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售方案并進(jìn)行銷(xiāo)售培訓

工作經(jīng)歷：
目前：Sales Performance International 的認證講師
2001-2004：銷(xiāo)售總監及公司副總經(jīng)理，廣州，大型商用空調設備公司
2005-2007：高級培訓講師；美國友邦和中國人壽保險廣東公司
2007-2008：國內營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理；廣州，大型數控機床設備公司
2008-2014：總經(jīng)理、副總裁；國內最大的企業(yè)管理實(shí)戰商學(xué)院

• 如何運用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，撬動(dòng)商品銷(xiāo)售？

   

  第一章藥店賣(mài)場(chǎng)空間布局1.賣(mài)場(chǎng)通道設計2.賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)設計3.賣(mài)場(chǎng)各類(lèi)藥品分區4.賣(mài)場(chǎng)區位劃分及品類(lèi)關(guān)聯(lián)第二章藥店陳列規劃1.陳列區位要求2.陳列7大基本原則3.10大陳列方式的應用4.慢病專(zhuān)區陳列的思路及原則第三章陳列美學(xué)的應用1.顏色的應用2.燈光設計的原理3.手繪POP的應用4.異型陳列的思維..

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