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              臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理五星級客戶(hù)服務(wù)技巧

              臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理五星級客戶(hù)服務(wù)技巧

              課程編號:16429

              課程價(jià)格:¥80000/天

              課程時(shí)長(cháng):2 天

              課程人氣:1452

              行業(yè)類(lèi)別:銀行金融     

              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶(hù)服務(wù) 

              授課講師:臺灣劉成熙老師

              • 課程說(shuō)明
              • 講師介紹
              • 選擇同類(lèi)課
              【培訓對象】
              市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理; 證券客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理等

              【培訓收益】
              協(xié)助學(xué)員如何運用顧客為導向的策略運作技巧,進(jìn)而提升與顧客達成價(jià)值交換的效能。
              知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事,樹(shù)立為顧客服務(wù)的真誠意愿
              建立正確的學(xué)習態(tài)度,運用卓越的客戶(hù)關(guān)系管理技巧贏(yíng)得顧客并擁有顧客
              有效的客戶(hù)關(guān)系與溝通技巧、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
              快速掌握處理客戶(hù)投訴和客戶(hù)抱怨處理的技巧,從而善于平息客戶(hù)的不滿(mǎn),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
              應用營(yíng)銷(xiāo)的思維做客戶(hù)服務(wù)
              學(xué)會(huì )如何在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)維護老師客戶(hù)
              學(xué)會(huì )如何做好客戶(hù)維護與管理的四個(gè)核心技巧
              透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習效果

               臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理五星級客戶(hù)服務(wù)技巧

               
              主講:臺灣劉成熙老師
               
              前 言:
              本為規劃證券市場(chǎng)部和客戶(hù)經(jīng)理等客戶(hù)服務(wù)技能技能提升所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍,對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。
              本案經(jīng)我司依據,本次課程需求情況,擬訂調整本培訓規劃書(shū),以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量,同時(shí)也希望雙方能夠在具體細節方面進(jìn)行深入的探討。
               
              課程規劃的說(shuō)明:
              當今社會(huì ),每個(gè)企業(yè)的管理者都面臨著(zhù)這樣一個(gè)現實(shí),競爭對手愈來(lái)愈多,而客戶(hù)的要求開(kāi)始千變萬(wàn)化。中國加入世界貿易組織,對服務(wù)行業(yè)競爭將更加激烈核心必將成為制度創(chuàng )新、戰略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新,提高客戶(hù)服務(wù)水平等將成為物流企業(yè)迎接挑戰的重要策略和方法.如何脫穎而出,建立核心優(yōu)勢,贏(yíng)得更大的市場(chǎng),方法只有一條,關(guān)注顧客、關(guān)注顧客需要,建立完善的顧客服務(wù)體系和理念,提高客戶(hù)服務(wù)水平!改變客戶(hù)服務(wù)觀(guān)念、心態(tài)以及對客戶(hù)的理解等獲得客戶(hù)的認同是取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。讓更多客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度;該課程通過(guò)生活化的語(yǔ)言和真實(shí)的案例來(lái)對客戶(hù)服務(wù)的理論、方法、溝通協(xié)調技巧,客戶(hù)服務(wù)的執行與落實(shí)等進(jìn)行演繹,并對不同類(lèi)型客戶(hù)的服務(wù)技巧和和處理客戶(hù)投訴的方法加以提煉,總結出精辟的見(jiàn)解并升華,寓理念于生活化。、學(xué)習本課程能說(shuō)明企業(yè)通過(guò)提高客戶(hù)服務(wù)水平,獲得實(shí)實(shí)在在的巨大收益,值得每位服務(wù)業(yè)人員學(xué)習和借鑒。
               
              課程目標:
                協(xié)助學(xué)員如何運用顧客為導向的策略運作技巧,進(jìn)而提升與顧客達成價(jià)值交換的效能。
                知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事,樹(shù)立為顧客服務(wù)的真誠意愿
                建立正確的學(xué)習態(tài)度,運用卓越的客戶(hù)關(guān)系管理技巧贏(yíng)得顧客并擁有顧客
                有效的客戶(hù)關(guān)系與溝通技巧、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
                快速掌握處理客戶(hù)投訴和客戶(hù)抱怨處理的技巧,從而善于平息客戶(hù)的不滿(mǎn),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
                應用營(yíng)銷(xiāo)的思維做客戶(hù)服務(wù)
                學(xué)會(huì )如何在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)維護老師客戶(hù)
                學(xué)會(huì )如何做好客戶(hù)維護與管理的四個(gè)核心技巧
                透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習效果
               
              學(xué)員對象:市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理; 證券客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理等。
              授課時(shí)數:2天12小時(shí)(AM9:00至12:00;PM13:30至16:30)
               
              授課方式:
              透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演,使學(xué)習輕松愉快
              講師行業(yè)經(jīng)驗豐富,可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析
              授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用
              針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結合
               
              課程大綱
               
              第一單元:客戶(hù)服務(wù)從由客戶(hù)滿(mǎn)意出發(fā)
              訓  練  內  容 授課手法
              一. 服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量
              以客為尊的顧客服務(wù)
              客戶(hù)滿(mǎn)意的基本原則
              服務(wù)人員應具備的特質(zhì)
              顧客服務(wù)的精神
              服務(wù)質(zhì)量
              「服務(wù)」是什么? 什么是「服務(wù)」?
              服務(wù)業(yè)的質(zhì)量定義
              服務(wù)質(zhì)量構面
              服務(wù)質(zhì)量特性
              品質(zhì)報酬
              顧客用以衡量服務(wù)質(zhì)量之屬性
              質(zhì)量屬性歸類(lèi)表
              服務(wù)質(zhì)量環(huán)圈
              二. 客戶(hù)至上的年代
              知識經(jīng)濟的服務(wù)質(zhì)量要求
              企業(yè)服務(wù)演進(jìn)
              品質(zhì)觀(guān)念的演進(jìn)
              為何須要顧客滿(mǎn)意-服務(wù)v.s利潤
              服務(wù)質(zhì)量的要素
              如何判定顧客真正的需求
              二維品質(zhì)的觀(guān)念
              顧客服務(wù)的心態(tài)調整
              三. 客戶(hù)滿(mǎn)意與忠誠度
              客戶(hù)忠誠度管理 
              建立客戶(hù)忠誠度的核心紐帶。
              確定客戶(hù)忠誠的評價(jià)標準。
              保持培育客戶(hù)忠誠度的管理。
              客戶(hù)流失的預警信息分析。 
              客戶(hù)的滿(mǎn)意度
              影響客戶(hù)滿(mǎn)意度的三個(gè)原因
              產(chǎn)品/服務(wù)與客戶(hù)需求之間匹配的程度(match);
              產(chǎn)品/服務(wù)本身的質(zhì)量(quality);
              價(jià)格(price)。 
              客戶(hù)的滿(mǎn)意度對企業(yè)的重要性  
              客戶(hù)滿(mǎn)意度提升與客戶(hù)服務(wù)的密切關(guān)系。
              了解并超越客戶(hù)的期望才有可能造就客戶(hù)忠誠
              講授法
              案例研討
              小組討論
              實(shí)務(wù)演練
               
              第二單元:客戶(hù)服務(wù)中溝通技巧 
              訓  練  內  容 授課手法
              一. 與客戶(hù)溝通的策略步驟及技巧  
              事前準備
              確定需求                                             
              闡述觀(guān)點(diǎn)
              處理異議
              達成協(xié)議
              共同實(shí)施
              二. 客戶(hù)服務(wù)中的溝通技巧
              客戶(hù)服務(wù)的3A技巧
              態(tài)度-Attitude (禮儀)
              方法-Approach(語(yǔ)言)
              表現-Appearance(外觀(guān)) 
              語(yǔ)言表達技巧
              選擇積極的用詞與方式 
              善用“我”代替“你” 
              溝通的種類(lèi)
              客戶(hù)服務(wù)溝通中的詢(xún)問(wèn)技巧
              客戶(hù)服務(wù)溝通中的傾聽(tīng)技巧
              客戶(hù)服務(wù)溝通中的回答技巧
              客戶(hù)服務(wù)溝通中的引導技巧
              客戶(hù)服務(wù)中的電話(huà)溝通技巧
              如何讓自己的聲音更有魅力
              發(fā)問(wèn)技巧和傾聽(tīng)技術(shù)
              認同心和快速理解
              有效聆聽(tīng)的準則
              突破障礙
              人際交往技巧
              處事技巧
              高效溝通的步驟
              做一個(gè)好聽(tīng)眾
              案例研討練習與客戶(hù)的溝通
              講授法
              案例研討
              小組討論
              實(shí)務(wù)演練
               
              第三單元:客戶(hù)投訴與客戶(hù)抱怨處理技巧
               
              訓  練  內  容 授課手法
              一. 客戶(hù)抱怨的內容(討論)
              產(chǎn)品本身
              處理過(guò)程 
              員工態(tài)度
              二. 客戶(hù)抱怨處理的方法(演練)
              常見(jiàn)客戶(hù)抱怨與異議的原因
              有效處理客戶(hù)抱怨的好處
              處理客戶(hù)抱怨的原則
              處理客戶(hù)抱怨的步驟
              處理客戶(hù)抱怨的具體做法
              避免客戶(hù)抱怨的自我檢視
              三. 客訴處理應有的禮儀與應對話(huà)術(shù)
              正向積極的心理建設
              完美服務(wù)的二大要素
              合宜貼心的服務(wù)技巧
              接待客戶(hù)基本用語(yǔ)
              優(yōu)質(zhì)服務(wù)表現的要點(diǎn)
              令人遺憾的服務(wù)偏差觀(guān)念
              滿(mǎn)意服務(wù)應有的理念
              四. 處理客戶(hù)投訴和抱怨的技巧 
              完美的服務(wù)彌補; 
              彈回式服務(wù)彌補技巧
              盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意”是處理客戶(hù)抱怨的積極態(tài)度
              掌握有效授權一線(xiàn)同事處理投訴的原則
              歡迎投訴、方便投訴和獎勵投訴
              掌握有效撫慰情緒高度激動(dòng)客戶(hù)的方法
              處理客戶(hù)抱怨的絕招
              角色扮演:変抱怨客戶(hù)為忠誠客戶(hù)
              講授法
              案例研討
              小組討論
              實(shí)務(wù)演練
               
              第四單元:客戶(hù)維護與管理
               
              訓  練  內  容 授課手法
              一. 運用營(yíng)銷(xiāo)的思維做客戶(hù)服務(wù)
              二. 如何在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)維護好老客戶(hù)
              三. 客戶(hù)維護與管理的四個(gè)核心技巧
              選擇顧客(Select Customers)技巧
              爭取顧客(Acquire Customers)技巧
              保有顧客(Retain Customers)技巧
              發(fā)展顧客關(guān)系(Grow relationships with customer)技巧
              四. 建立主要客戶(hù)管理制度
              客戶(hù)管理制度設計準則
              客戶(hù)團隊組織及支持體系
              客戶(hù)導向的作業(yè)流程
              公司資源的整合與調動(dòng)
              案例研討
              講授法
              案例研討
              小組討論
              實(shí)務(wù)演練
               
               
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