新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、促銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)部策劃人員（marketing部門(mén)）

【培訓收益】
掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧
學(xué)會(huì )運用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

 

嚴家明

基本情況

管理學(xué)博士，畢業(yè)于復旦大學(xué)
企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng )始人
上海復銳咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域首席培訓師、員工素質(zhì)提升領(lǐng)域首席講師，管理咨詢(xún)師
上海銷(xiāo)能營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理
在二十幾年的工作實(shí)踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場(chǎng)部總監、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
國內幾十家培訓機構的特聘講師

主持或參與過(guò)眾多管理咨詢(xún)項目：

內容涉及企業(yè)發(fā)展戰略、營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營(yíng)體系的構建、企業(yè)文化建設等。
咨詢(xún)服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓課程：

《成功從敬業(yè)開(kāi)始》、《贏(yíng)在忠誠》、《銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷(xiāo)售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
培訓的主要特色：
豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢(xún)、培訓閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀(guān)分析為背景的內容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì )制造供工具。

課程基本特征為：

結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓練
嚴老師培訓服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)包括：
百度公司、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。

出版專(zhuān)著(zhù)圖書(shū)：

結合多年的培訓經(jīng)驗和管理實(shí)踐出版過(guò)《崗位在哪里責任就在那里》《你的工資從哪里來(lái)》《你在為誰(shuí)工作》《贏(yíng)在精細化》《工作重在責任心》《人品比能力更重要》《執行力決定競爭力》等十幾本關(guān)于員工職業(yè)素質(zhì)和執行力的專(zhuān)著(zhù)和培訓書(shū)籍

• 存量客戶(hù)價(jià)值的深度挖掘與新客戶(hù)資源的全面拓展

   

  第一講：貴賓客戶(hù)管理維護與價(jià)值的深度挖掘一、貴賓客戶(hù)分層服務(wù)的目的1. 落實(shí)管戶(hù)責任2. 提升服務(wù)水平3. 提高客戶(hù)黏性二、貴賓客戶(hù)管理遵循的原則1. 價(jià)值管理2. 分層服務(wù)3. 四包到人4. 團隊協(xié)同三、貴賓客戶(hù)分層怎么分1. 硬性分層-系統判斷2. 軟性分層-個(gè)性化分層、加入人為因素、一戶(hù)一策四、為..

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• 卓越的門(mén)店店長(cháng)管理技能與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升訓練營(yíng)

   

  第一章 教練型精英店長(cháng)管理能力提升與銷(xiāo)售團隊打造一、精英店長(cháng)的定位1、精英店長(cháng)的角色定位為公司創(chuàng )造利潤為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值為自己創(chuàng )造成功2、精英店長(cháng)的職責定位對內：管理人員對外：銷(xiāo)售人員二、精英店長(cháng)應具備的素質(zhì)1、精英店長(cháng)的人精品質(zhì)高效學(xué)習擔當責任做事看人2、精英店長(cháng)的“532&r..

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• 銷(xiāo)售團隊建設與業(yè)績(jì)提升

   

  課程背景：出色的銷(xiāo)售代表或明星員工必然就是一位稱(chēng)職的團隊經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統地演繹成為一名卓越銷(xiāo)售團隊主管應具備的技能和素養，并得以從容、自信地應對一系列現實(shí)問(wèn)題，包括從明星到主管有哪些心態(tài)需要調整？如何識別新成員加入團隊的適合度？如何有效培養和訓練部屬并使之快速成長(cháng)？激勵員工的方法有哪些？在日常團隊管理中有哪些適合授權？當團隊..

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• IT軟件業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升

   

  課程背景：在招投標商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當代中國，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，就必須首先學(xué)習招投標知識，掌握投標致勝的法門(mén)，才能成為不斷中標的商界大贏(yíng)家。某公司是國內全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導廠(chǎng)商，國內優(yōu)秀的管理軟件和醫衛等行業(yè)軟件廠(chǎng)商之一，為了掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念和方法，以快速提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。特進(jìn)行本次強化培訓。學(xué)習要領(lǐng)：1、建立對大客戶(hù)銷(xiāo)售規律..

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• 揭秘羊絨針織品門(mén)店業(yè)績(jì)提升3倍的成功密碼

   

  一、如何通過(guò)終端客層定位提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)1.店前客流量的客層掌控與分析2.如何提升客層進(jìn)店率的策略3.客層成交率超強導購銷(xiāo)售意識策略4.增加客層定位的平均消費金額的策略5.立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的三大策略6.店鋪成功盈利的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)破解二、揭秘差異化服務(wù)成交維護管理的策略1.培養和維護忠誠客戶(hù)的前提和原因2.如何獲得顧客的..

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• 五倍速超級終端業(yè)績(jì)提升與突破

   

  一、 認識終端——哪類(lèi)終端適合你 1、 終端的概念 2、 終端的分類(lèi) 1） 按經(jīng)營(yíng)類(lèi)型劃分 2） 按性質(zhì)劃分 3） 按重點(diǎn)作用劃分 3、 終端的作用 4、 終端營(yíng)銷(xiāo)的存在的問(wèn)題及障礙 5、 終端營(yíng)銷(xiāo)的四種誤區 二、 終端業(yè)績(jì)提升—&mdas..

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