互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )轉型升級與創(chuàng )新發(fā)展（資深講師培訓師）

【培訓對象】
會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)、行業(yè)商會(huì )協(xié)會(huì )管理人員

【培訓收益】
1.理解國家對行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )的改革戰略
2.理解行業(yè)商會(huì )協(xié)會(huì )面臨的困境和轉型方向
3.掌握行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )轉型升級的策略和措施

 互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )轉型升級培訓課程

主講：高定基 互聯(lián)網(wǎng)+傳統組織轉型升級培訓導師

 

【課程背景】

2015年7月8日，中國政府網(wǎng)公布《行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )與行政機關(guān)脫鉤總體方案》。方案要求行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )堅持社會(huì )化、市場(chǎng)化改革方向，堅持服務(wù)發(fā)展、釋放市場(chǎng)活力。因此，傳統的行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )必須貫徹執行國家政策，進(jìn)行轉型升級，以市場(chǎng)化思維運作行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )。

行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )在為企業(yè)提供政策咨詢(xún)、加強行業(yè)自律、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權益等方面發(fā)揮了重要作用，但目前的商協(xié)會(huì )發(fā)展普遍面臨著(zhù)諸多困難，比如會(huì )員發(fā)展難，活動(dòng)組織難，會(huì )費收取難，人才引進(jìn)難，會(huì )員服務(wù)難。這些問(wèn)題嚴重影響了商協(xié)會(huì )在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。因此，基于傳統運作模式的商協(xié)會(huì )務(wù)必與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng )新發(fā)展，才可能跟上時(shí)代潮流，勇立潮頭。否則，只靠會(huì )費生存、缺乏服務(wù)意識和市場(chǎng)思維的商協(xié)會(huì )將會(huì )消亡。

【課程對象】

會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)、行業(yè)商會(huì )協(xié)會(huì )管理人員

【課程時(shí)間】

3~6小時(shí)

【課程形式】

課堂講授、互動(dòng)分析、案例分析、模擬演練、團隊PK

【課程收益】

1.理解國家對行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )的改革戰略

2.理解行業(yè)商會(huì )協(xié)會(huì )面臨的困境和轉型方向

3.掌握行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )轉型升級的策略和措施

【課程大綱】

一、互聯(lián)網(wǎng)+的影響力量

1.互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代特征

2.互聯(lián)網(wǎng)+對傳統組織的影響

3.互聯(lián)網(wǎng)+對行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )的影響

二、行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )現狀

1.我國商協(xié)會(huì )發(fā)展概況

2.國家對商協(xié)會(huì )發(fā)展要求

3.國外商協(xié)會(huì )的運作模式

三、商協(xié)會(huì )發(fā)展困境

1.商協(xié)會(huì )數量繁多，會(huì )員招募難

2.各種活動(dòng)應接不暇，活動(dòng)開(kāi)展難

3.商協(xié)會(huì )發(fā)展空間小，人才吸引難

4.人才老化，職業(yè)化不足，創(chuàng )新變革難

5.缺乏開(kāi)放性，溝通分享不足，共享共贏(yíng)難

6.會(huì )員利潤下降，支付項目多，會(huì )費收取難

7.會(huì )員要求日益多樣化和個(gè)性化，會(huì )員服務(wù)難

8.會(huì )費為主要生存空間，經(jīng)費不足，生存發(fā)展難

9.服務(wù)單一，功能單一，落后企業(yè)需求，轉型升級難

四、商協(xié)會(huì )發(fā)展趨勢

1.社會(huì )化、市場(chǎng)化、去行政化

2.數量不斷增加，呈細分化發(fā)展

3.服務(wù)意識增強，服務(wù)深度和廣度加大

4.由一業(yè)一會(huì )向一業(yè)多會(huì )發(fā)展，競爭程度加劇

5.和政府之間行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )將形成新型合作互動(dòng)關(guān)系

6.優(yōu)秀優(yōu)人才將成為行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )生存發(fā)展的關(guān)鍵力量

7.會(huì )長(cháng)競選制、秘書(shū)長(cháng)職業(yè)化漸成趨勢，商協(xié)會(huì )CEO呈常態(tài)

8.行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )將出現并購和跨界整合，地域和行業(yè)界限模糊化

9.復合型、立體型、精品型商協(xié)會(huì )將出現，弱小商協(xié)會(huì )將被淘汰或并購

10.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算、股權資本將成為行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )常態(tài)思維

五、商協(xié)會(huì )轉型升級方向

1.從功能單一向資源整合轉型

2.從自我封閉向開(kāi)放共享轉型

3.從被動(dòng)服務(wù)向價(jià)值創(chuàng )造轉型

4.從會(huì )費生存向市場(chǎng)化效益轉型

5.從服務(wù)單一向服務(wù)多元化轉型

6.從人才單一向團隊職業(yè)化轉型

7.從草根江湖向文化和戰略轉型

8.從傳統思維向互聯(lián)網(wǎng)思維轉型

六、商協(xié)會(huì )常態(tài)化服務(wù)的主要內容

1.活動(dòng)常態(tài)化的主要內容

2.溝通常態(tài)化的主要渠道

3.對外合作的常見(jiàn)形式

七、互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)會(huì )商會(huì )的策略與思路

1.推動(dòng)會(huì )員企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉型

2.互聯(lián)網(wǎng)+商協(xié)會(huì )推廣8S模型

3.互聯(lián)網(wǎng)+商協(xié)會(huì )盈利框架圖

八、商協(xié)會(huì )轉型升級的心態(tài)與原則

1.三大原則：服務(wù)、開(kāi)放、創(chuàng )新

2.三大理念：使命感、責任感、緊迫感

3.三大思維：事業(yè)思維、結果思維、客戶(hù)價(jià)值

4.兩大管理理論：源創(chuàng )新理論、優(yōu)勢導向管理法

 

高定基，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究生，資深銷(xiāo)售講師、服務(wù)講師，銷(xiāo)售評論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷(xiāo)商講師、建材家居講師，新銷(xiāo)售學(xué)堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽(yù)獎等榮譽(yù)。

 

10年上市公司工作經(jīng)驗，16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗，主要研究領(lǐng)域是銷(xiāo)售和服務(wù)，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節奏；服務(wù)過(guò)的大企業(yè)有美的、電信、移動(dòng)、恒大、聯(lián)想、萬(wàn)科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進(jìn)企業(yè)。

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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