養老的真相（產(chǎn)說(shuō)會(huì )專(zhuān)題）

【培訓對象】
保險公司準客戶(hù)

【培訓收益】
● 描繪幸福的由來(lái)闡述中產(chǎn)的煩惱 ● 剖析養老的真相解讀養老的需求 ● 舉例人生的算法認清復利的威力

 課程背景：

我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方向。

本專(zhuān)題從目前中產(chǎn)家庭的焦慮和煩惱切入，引出我們不得不面對的現實(shí)，老了怎么辦，通過(guò)對養老真相的剖析和養老需求的真實(shí)解讀，深度詮釋了養老的支出和需求，最后，利用人生算法公式告訴客戶(hù)，時(shí)間的復利是財富劇增的關(guān)鍵選擇，繼而銜接了年金險的重要作用。

 課程形式及特色：講授

 

課程大綱

一、幸福從哪里來(lái)？

——幸福的兩條支撐線(xiàn)，一條叫收入線(xiàn)，一條叫支出線(xiàn)

1. 人生幸福經(jīng)濟曲線(xiàn)解讀

1）十九大報告摘要

二、中產(chǎn)家庭的焦慮和煩惱

——中產(chǎn)階級的焦慮主要來(lái)自對未來(lái)不確定性的恐懼

1. 中產(chǎn)家庭的現狀解讀

1）中產(chǎn)家庭的資產(chǎn)結構

2）中產(chǎn)家庭的五子登科

3）中產(chǎn)階層的焦慮來(lái)源

4）中國經(jīng)濟的轉型之爭

5）中產(chǎn)階級四座大山

2. 人生悲劇經(jīng)濟曲線(xiàn)解讀

 

三、養老的真相

——認清真正的養老支出和需求

1. 退休以后經(jīng)濟生活模型解讀

2. 中產(chǎn)家庭養老金安全屋

3. 社會(huì )養老的變革

4. 養老的選擇

1）居家保姆費用支出

2）養老院現狀剖析

5. 直面現實(shí)——什么才是養老中的最大支出

6. 加固我們的養老安全屋

 

四、時(shí)間的復利

——財富劇增的關(guān)鍵選擇

1. 為什么大多數人與財富無(wú)緣

1）訂立明確的財富目標

2）設置達成目標的時(shí)間

2. 人生算法

1）舉例人生算法公式

2）找到財富成長(cháng)的路徑

12年保險營(yíng)銷(xiāo)培訓實(shí)戰經(jīng)驗

國際認證LOMA中級壽險管理師

中國員工福利規劃師（CICE）

DISC實(shí)戰運作專(zhuān)家

ACI國際注冊高級講師/課程開(kāi)發(fā)導師

建信人壽總公司特邀金牌講師

前海人壽總公司“前海師”特邀講師

曾任：前海人壽丨江蘇分公司丨培訓部經(jīng)理

曾任：建信人壽丨江蘇分公司丨業(yè)務(wù)發(fā)展主管

曾任：泰康人壽丨江蘇分公司丨新人項目主管

南京師范大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、南京曉莊學(xué)院、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、復旦大學(xué)特邀講師、江蘇大學(xué)校外導師。

擅長(cháng)領(lǐng)域：保險增員、健康險（年金險）銷(xiāo)售、產(chǎn)（創(chuàng )）說(shuō)會(huì )、保險經(jīng)理人管理技能提升

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

夏菲老師12年保險營(yíng)銷(xiāo)培訓實(shí)戰經(jīng)驗，組織召開(kāi)新員工培訓班36期、主管培訓班22期、經(jīng)理培訓班18期、總監培訓班15期、銷(xiāo)售技能提升班26期、TTT培訓班16期、講師技能提升培訓班11期等各類(lèi)培訓班，培養近15000名保險員工，近200名優(yōu)秀的企業(yè)內訓師，多次榮獲優(yōu)秀導師、優(yōu)秀培訓工作者、年度優(yōu)秀講師等榮譽(yù)稱(chēng)號。

■ 前海人壽江蘇分公司培訓部經(jīng)理，分公司培訓體系的建立，年度培訓規劃制定及實(shí)施，負責全省外勤兼職講師隊伍的培養和訓練，培訓課程涉及《增員實(shí)戰訓練營(yíng)》《產(chǎn)（創(chuàng )）會(huì )運作》《財富經(jīng)理養成》《領(lǐng)英計劃》《健康險銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)》《年金險銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)》《卓越保險經(jīng)理人》等，年均課量70天，共計培訓約5000人次，好評率高達95%，是前海人壽總公司“前海師”特聘講師。

■ 建信人壽江蘇分公司業(yè)務(wù)發(fā)展主管，建立全省績(jì)優(yōu)人員榮譽(yù)體系——飛龍獎全明星俱樂(lè )部，進(jìn)行績(jì)優(yōu)人員經(jīng)驗萃取，課程開(kāi)發(fā)，5年時(shí)間共萃取116門(mén)保險銷(xiāo)售實(shí)戰課程。負責年度培訓規劃制定及培訓日常管理，培訓課程涉及《增員實(shí)戰訓練營(yíng)》《健康險銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)》《產(chǎn)（創(chuàng )）會(huì )運作》《如何做大單》《培養客戶(hù)》《高額保單銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)》等，年均課量80天，共計培訓約6000人次，好評率高達96%，是建信人壽總公司特聘金牌講師。

■ 泰康人壽江蘇分公司個(gè)險培訓部新人項目主管，全程主導“貴族新秀”新人培養項目，編制項目培訓課件/宣傳資料，全程組織項目招聘及訓練輔導，首批招募培養新人近500人，業(yè)務(wù)規模達成1560萬(wàn)，得到一致好評，并向全省推廣。培訓課程涉及《專(zhuān)業(yè)化的增員流程講解》《短信營(yíng)銷(xiāo)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì )運作》《如何做大單》《盤(pán)活老客戶(hù)》《職團開(kāi)拓》等，年均課量90天，共計培訓約4000人次，好評率高達96%。

■ 曾為中國人壽、平安人壽、中國人民人壽、太平洋保險、泰康人壽、建信人壽、前海人壽等多家保險公司進(jìn)行了近百場(chǎng)的健康險、年金險銷(xiāo)售培訓，得到一致反饋好評，培訓后保險公司銷(xiāo)售績(jì)效平均提升30％。

■ 曾為建設銀行、南京銀行、郵儲銀行、招商銀行、中郵人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽等VIP客戶(hù)進(jìn)行多場(chǎng)財富講座和健康知識講座，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶(hù)經(jīng)理提升金融理財、健康保障知識和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。

■ 曾為中國人壽，平安人壽、中國人民人壽、華夏人壽、恒大人壽，大都會(huì )人壽、國華人壽、新湖財富、 諾亞財富、恒君財富、海銀財富等ⅥP客戶(hù)主講過(guò)近80場(chǎng)健康知識沙龍和理財知識沙龍，授課風(fēng)格大氣穩重，內容落地，得到保險方，財富方和個(gè)人客戶(hù)的一致好評，平均現場(chǎng)認購率在40%以上。

 

近期授課案例：

太平洋保險

高效增員

6期

太平洋保險

養老險

5期

中國人保

高效增員

2期

華夏保險

保險營(yíng)銷(xiāo)技巧

2期

中國人壽

高效增員

8期

中國人壽

年金險銷(xiāo)售

2期

中國人壽

創(chuàng )說(shuō)會(huì )

2期

中國人壽

DISC 精準增員

2期

陽(yáng)光人壽

高效增員

3期

華泰保險

精細化創(chuàng )說(shuō)會(huì )運作

2期

建設銀行

健康無(wú)憂(yōu)—配置百萬(wàn)重疾險保障

2期

長(cháng)生人壽

高效增員

2期

長(cháng)生人壽

年金險銷(xiāo)售

6期

新華保險

產(chǎn)說(shuō)會(huì )

2期

泰康人壽

高效增員

4期

中宏保險

帶你愛(ài)上年金險

3期

 

主講課程：

01-保險課程

《高效識人，精準增員》

《精準招募新生代》

《“聚人行動(dòng)”高效能增員訓練營(yíng)》

《秒懂客戶(hù)心，成為銷(xiāo)售高手》

《人人都要有健康險》

《帶你愛(ài)上年金險》

《DISC性格領(lǐng)導力》

02-保險沙龍

《5G時(shí)代的保險機遇》（創(chuàng )說(shuō)會(huì )專(zhuān)題）

《人生的選擇》（創(chuàng )說(shuō)會(huì )專(zhuān)題）

《時(shí)間的復利》（產(chǎn)說(shuō)會(huì )專(zhuān)題）

《養老的真相》（產(chǎn)說(shuō)會(huì )專(zhuān)題）

《你不知道的癌癥真相》（產(chǎn)說(shuō)會(huì )專(zhuān)題）

部分客戶(hù)評價(jià)：

夏菲老師，在班上儀態(tài)大方，聲音明亮清晰，講課幽默有趣，內容實(shí)操性強。

——中荷人壽江蘇分公司 總經(jīng)理 方光維

夏菲老師是我培訓道路的啟蒙老師，除了精湛的授課水平外給我最大的感覺(jué)是“追求完美且永不氣餒”，精準的觀(guān)察力和對細節的不懈追求使與她相處的人都會(huì )越來(lái)越變得美好。遇見(jiàn)夏菲，遇見(jiàn)美好的自己。

——國華人壽江蘇分分公司培訓部 新人培訓室室主任 鄭娟

有人傳授的是知識，有人傳授的是技能，而夏老師傳授的是學(xué)習的能力，知識的體系，生活的態(tài)度，未來(lái)的希望。有幸與夏老師從事培訓數年，收益良多，受益終生。

——建信人壽江蘇分公司 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 顧前旺

夏菲老師是一位非常嚴謹專(zhuān)業(yè)的講師，對教學(xué)認真負責，條理清晰，重點(diǎn)突出，而且內容豐富有效，氛圍輕松活躍，能夠通過(guò)生動(dòng)的案例讓伙伴體驗到學(xué)習的樂(lè )趣，很受團隊歡迎！

——前海人壽江蘇分公司 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 李宜澤

夏菲老師的訓練課程主旨清晰，可操作復制性強，能夠迅速引起學(xué)員興趣，并熟練運用。

——恒安標準人壽江蘇分公司 續期保費部經(jīng)理 徐祥寅

夏菲老師是一位教學(xué)嚴謹、認真、邏輯性強的講師，對教學(xué)的態(tài)度非常認真，有治學(xué)嚴謹之風(fēng)范，課程內容豐富有趣，課堂氛圍活躍，師生反映極佳，能夠運用通俗有趣的生活案例進(jìn)行知識點(diǎn)講解，很受師生歡迎！

——翔喆金融 總經(jīng)理 聶斌科

夏菲老師授課風(fēng)趣幽默，以實(shí)際工作案例與日常業(yè)務(wù)伙伴的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，用業(yè)務(wù)伙伴最能聽(tīng)懂的“人話(huà)”為伙伴進(jìn)行技能傳授，實(shí)操性強，伙伴收益非常大！

——華夏人壽 江蘇分公司 人力資源部經(jīng)理 駱忠計

增員的課程效果很好，大大提升了隊伍的增員積極性，給四五聯(lián)動(dòng)的大增員活動(dòng)帶來(lái)了非常好的效果，從自身價(jià)值及服務(wù)提升我們的銷(xiāo)售能力，促使公司的目標達成，萬(wàn)分感謝夏老師的授課，十分受用。

——前海人壽常州分公司 副總經(jīng)理 袁勁松

講師很優(yōu)秀，內容符合學(xué)員期待，夏老師講解的生動(dòng)、有趣、易于接受，且授課思維鎮密，邏輯感清晰，學(xué)員們聽(tīng)得津津樂(lè )道，各個(gè)都下課后爭著(zhù)向老師詢(xún)問(wèn)問(wèn)題，老師很虛心的給學(xué)員們進(jìn)行解答和教授，這是我見(jiàn)過(guò)最好的老師！

——中意人壽江蘇分公司 李學(xué)員

這兩天的課程非常有價(jià)值，大家都是用心的全程在參與學(xué)習。課堂現場(chǎng)學(xué)習的知識點(diǎn)拿回去就很受用，聽(tīng)了那么多位老師的課程，第一次感受到夏老師的授課是多么的實(shí)用，讓我覺(jué)得這樣的好老師應該多多來(lái)我們公司授課。

——中郵人壽南京支公司 劉學(xué)員