新時(shí)代下的大額保單成交技巧

【培訓對象】
保險行業(yè)的中層和基層管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、代理人及想成為銷(xiāo)售精英的人士。

【培訓收益】
● 了解中國財富管理和保險朝陽(yáng)大時(shí)代正在到來(lái)，了解中國高凈值人士未來(lái)投資傾向，特別是關(guān)于對養老問(wèn)題、資產(chǎn)隔離、資產(chǎn)保全、財富傳承、海外資產(chǎn)配置等方面的關(guān)注 ● 深刻剖析目前高凈值客戶(hù)和企業(yè)主在財富增值、保全、各類(lèi)和傳承中存在的嚴重不足，更加了解如何合理規劃來(lái)減緩高凈值客戶(hù)對這些存在問(wèn)題的焦慮，盡早做出合理的保險規劃 ● 以團隊共創(chuàng )的方式，共同繪出有能力購買(mǎi)，有意愿購買(mǎi)高額保險人群的特征，以及如何獲客、轉化系類(lèi)過(guò)程，學(xué)會(huì )高額保單的開(kāi)發(fā)之道 ● 學(xué)習一套適合中國目前高凈值客戶(hù)的銷(xiāo)售心法和技法，并且為客戶(hù)量身定做高額保險規劃 ● 針對不同細分人群整理一套行之有效的話(huà)術(shù)

 課程背景：

據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，中國高凈值人群隨著(zhù)時(shí)間的推演，除了對財富增長(cháng)的需求外，對保險的需求和渴望也與日俱增，特別是面對未來(lái)增收的遺產(chǎn)稅、企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資產(chǎn)隔離，子女的資金定向轉移，隔絕婚姻帶來(lái)的資產(chǎn)風(fēng)險，以及未來(lái)可能需要面對的巨額醫療費用和養老費用等，保險都能非常完美地給客戶(hù)提供在安全的基礎上增值和保值解決方案。

這是一次世紀性的機遇，所以對于我們保險公司和營(yíng)銷(xiāo)人員亟待提升自身素養，專(zhuān)業(yè)能力，以為高凈值人群提供全面解決方案，本課程將從宏觀(guān)層面的頂層設計，到客戶(hù)需求挖掘把握，再到全面為客戶(hù)提供以保險為主的綜合資產(chǎn)配置，將大額保單輕易完成，創(chuàng )造2019年的嶄新局面。

  

課程大綱

第一部分：了解財富管理和保險市場(chǎng)

第一講：行業(yè)機遇與挑戰

一、中國私人財富市場(chǎng)有多大？

1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展

圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規模與構成分析

2. 中國高凈值人群的區域分布

二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析

1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析

2. 財富傳承——高凈值人群的首要目標

三、高凈值人群的資產(chǎn)配置結構分析

圖表：近五年來(lái)高凈值人群資產(chǎn)配置的變化

 

第二講：中國人的保險朝陽(yáng)時(shí)代正在到來(lái)

一、保險與財富管理概論

1. 保險是什么？

保險（Insurance或縮寫(xiě)為insur）

本意是穩妥可靠保障；后延伸成一種保障機制，是用來(lái)規劃人生財務(wù)的一種工具，是市場(chǎng)經(jīng)濟條件下風(fēng)險管理的基本手段，是金融體系和社會(huì )保障體系的重要的支柱。

二、保險在財富管理四個(gè)階段中的作用

1. 財富創(chuàng )造

案例：我們會(huì )越來(lái)越老，活著(zhù)的成本比死亡更高，看看我們這輩子需要多少錢(qián)？

財富增值

互動(dòng)：無(wú)處不在的稅務(wù)風(fēng)險，什么是CRS，給我們帶來(lái)什么影響？

3. 財富保全

案例：移民海外就能財富保全嗎？

4. 財富傳承

案例：兩位華人企業(yè)領(lǐng)袖案例，蔡萬(wàn)霖vs王永慶

 

三、中國富裕階層遇到的挑戰和誤區

1. 經(jīng)濟下行周期來(lái)臨資產(chǎn)泡沫開(kāi)始釋放

2）適當的核心城市成熟區域房產(chǎn)持有+適當的黃金美元持有+適當的家庭資產(chǎn)海外儲備=是當下最佳的對沖選擇！

2. 貨幣貶值

1）貨幣超額增發(fā)：中國M2發(fā)行遠超其他經(jīng)濟體

財富殺手通貨膨脹

2）過(guò)去30年中國的通脹超過(guò)每年6%；這意味著(zhù)每12年財富就縮水一半；

3）1000萬(wàn)24年后縮水成250萬(wàn)，36年后縮水成125萬(wàn)，不到40年有錢(qián)人變成普通人；

3 全球企業(yè)和中國企業(yè)傳承現狀：富不過(guò)三代

4. 民企經(jīng)營(yíng)風(fēng)險無(wú)處不在-資產(chǎn)需要隔離，資產(chǎn)亟需建立防火墻

5. 婚姻風(fēng)險需要資產(chǎn)保全

1）婚后雙方獲得的下列財產(chǎn)

案例：婚后父母出資購房，保單在嫁妝中的設計

2）婚姻中財產(chǎn)保護的常用方法

a家族信托基金（超高凈值客戶(hù)）

b夫妻財產(chǎn)約定（進(jìn)行婚前財產(chǎn)公證、簽訂婚前協(xié)議）

c保存好個(gè)人婚前財產(chǎn)的證據

d人壽保險

6. 移民海外就能財富保全嗎？

1）美國移民的稅務(wù)風(fēng)險

7 財富傳承之繼承風(fēng)險

1）財富傳承的四個(gè)找不到和一個(gè)想不到

2）無(wú)視稅收風(fēng)險＝一夜回到解放前

四、走出困境的解決方案

保險：全世界公認的財富傳承最佳選擇

1. 保險免征遺產(chǎn)稅

1）遺產(chǎn)稅收繳舉例：北京四環(huán)100平米房子一套價(jià)值500萬(wàn)，按草案推算需繳納遺產(chǎn)稅110萬(wàn)

2）保單抵交遺產(chǎn)稅案例-成功實(shí)現資產(chǎn)傳承

2. 財富傳承三代

案例：猶太人傳承的智慧——“三代必成望族”

1）受益金受法律保護，更重要的是：保險合同指定受益人，并有隨時(shí)更改受益人的權利，由自己做主，非常的重要。

3. 資產(chǎn)安全—嚴格受法律保護

4. 是一筆與生命同在的金融資產(chǎn)-保單變現功能

1）較好的隔離效果

2）現金給付保單融資放大功能

3）可以指定傳承人、傳承比例

4）約定現金流提取、可以與生命等長(cháng)

5）穩定不虧損

6）法律保障完善

7）專(zhuān)款專(zhuān)用

8）控制權

5. 領(lǐng)取制式化：有助后代養成財富管理的習慣，確保后代有源源不斷的現金流

 

第三講：高額保單的開(kāi)發(fā)之道

一、高額保單開(kāi)發(fā)的“六大”策略

1. 策略一：大企圖

1）一個(gè)從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)做一張百萬(wàn)大單的伙伴，即使有百萬(wàn)繳費能力的客戶(hù)來(lái)到面前也會(huì )失之交臂的。因為缺乏做大單的格局，你的現實(shí)成績(jì)永遠超不過(guò)你的夢(mèng)想。

2. 策略二：大目標

1）很多時(shí)候我們賣(mài)不了大單，是因為我們就不知道大單給客記解決哪些問(wèn)題，帶來(lái)哪些幫助，銷(xiāo)售信心不足！

3. 策略三：大規劃

1）一張保單的成交一定是找到了客戶(hù)的問(wèn)題，發(fā)現了客戶(hù)的需求，而你告訴客戶(hù)這張保單恰恰可以解決他的問(wèn)題滿(mǎn)足他的需求。就成交了。

4. 策略四：大準備

1）大客戶(hù)和我們見(jiàn)面的機會(huì )很少！每次見(jiàn)客戶(hù)前要充分準備，對客戶(hù)的家庭狀況、興趣愛(ài)好、投資狀況、感興趣的話(huà)題等盡可能做詳盡的了解。

5. 策略五：大差異

1）許多大客戶(hù)拿著(zhù)大把現金在等著(zhù)買(mǎi)保險,等著(zhù)其實(shí)是在選擇——選擇代理人；選擇產(chǎn)品；選擇公司！

6. 策略六：大前提

1）專(zhuān)業(yè)制勝?。ɡ碡斨R、形象氣質(zhì)、禮儀風(fēng)范等綜合素質(zhì)的提升）

二、高端客戶(hù)的十八大來(lái)源

1. 緣故關(guān)系法——利用即有人脈開(kāi)拓客戶(hù)的方法

2. 陌生拜訪(fǎng)法——隨時(shí)隨地交換名片，陌生人變熟人，熟人變關(guān)系

3. 電話(huà)行銷(xiāo)法——深耕加廣播全方位營(yíng)銷(xiāo)

4. 問(wèn)卷調查法——借機接觸和交流

5. 交叉銷(xiāo)售法——用第三只眼睛看客戶(hù)

6. 轉介紹——客戶(hù)自動(dòng)倍增良策

7. 職團開(kāi)拓法——善用團隊的力量

8. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)法——營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)再次購買(mǎi)的機會(huì )

9. 目標市場(chǎng)法——找到適合自己的細分市場(chǎng)

案例：一份目標市場(chǎng)的行銷(xiāo)計劃的價(jià)值

10. 聚會(huì )參與法——到人多的地方找客戶(hù)

11. 交換名片法——重復利用客戶(hù)資源

12. 舉辦講座法——專(zhuān)業(yè)展示吸引客戶(hù)

13. 報紙資訊法

14. 客戶(hù)挖角法——競爭對手的不足就是我們的需求

15. 購買(mǎi)名單法

16. 網(wǎng)絡(luò )交流法——牢記互聯(lián)網(wǎng)的財富

17. 特定群體開(kāi)拓法——-行業(yè)協(xié)會(huì )、商圈、旅伴、俱樂(lè )部、客戶(hù)家等

18. 培養教父法，寫(xiě)下20個(gè)教父名單

三、富人所關(guān)心的話(huà)題

1. 合理的資產(chǎn)配置——平衡

1）合理的資產(chǎn)配置：應該考慮動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)以及資金的流動(dòng)性，包括實(shí)業(yè)、房產(chǎn)、現金和金融資產(chǎn)。

2. 財務(wù)的安全性——保值

1）影響財務(wù)安全的幾大因素：稅收、債務(wù)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、婚姻、子女

3. 收益的確定性——保證

4. 未來(lái)的現金流——持續

5. 財富的順利傳承——傳承

影響財富的傳承幾個(gè)因素：

a受益人的確定

b稅收

c資產(chǎn)的安全

d后代的財富管理能力

四、富人理財的誤區

誤區一：重事業(yè)發(fā)展，輕個(gè)人與家庭理財。中國大部分富人的想法：“我現在的企業(yè)很賺錢(qián)，如果有錢(qián)，我會(huì )擴大項目，發(fā)展事業(yè)，賺更多的錢(qián)”。

誤區二：理財觀(guān)念缺乏，理財知識單一。中國大陸的富人們正在以一種不成熟的“啞鈴狀”心態(tài)“保管”著(zhù)自己的財富一部分富人選擇把50%的財富以現金或存款形式持有，或者使用現金替代性產(chǎn)品。

另外一個(gè)極端的富人們就是選擇把50%的財富用于高風(fēng)險類(lèi)投資，參加非常投機的投資。

誤區三：無(wú)法用科學(xué)的理財觀(guān)做好資產(chǎn)配置。富人在投資行為上會(huì )出現以下兩種情況：一種十分保守，將其財產(chǎn)放到銀行定期存款了事；另一種則十分盲目，冒風(fēng)險投資于某一種理財產(chǎn)品。

誤區四：缺乏綜合應用理財產(chǎn)品工具的能力

誤區五：重一次性投資,才能讓財富增長(cháng)

大部分富人選擇好理財產(chǎn)品后，喜歡孤注一擲，生怕自己趕不到好的時(shí)機。很多人，很少從投資的方法、投資的模式上去檢查，而沉迷于發(fā)現最好的股票，最好的基金

互動(dòng)：針對目前2019全球經(jīng)濟狀況下，高凈值人群具體的需求和渴望

五、有效防范十大風(fēng)險點(diǎn)

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

2. 婚姻變動(dòng)風(fēng)險

3. 代際不分風(fēng)險

4. 世代傳承風(fēng)險

5. 稅務(wù)風(fēng)險

6. 法律風(fēng)險

7. 投資風(fēng)險

8. 債務(wù)風(fēng)險

9. 移民風(fēng)險

10. 意外風(fēng)險

案例分析：徐先生55歲，20年來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)相當成功，在我行從50萬(wàn)存量提升至5000萬(wàn)資產(chǎn)配置過(guò)程。

六. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的準備

1. 準備一：知識（專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)）

互動(dòng)討論：需要做哪些準備？

1）專(zhuān)業(yè)知識：投資產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識、國際及國內宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的專(zhuān)業(yè)知識、主流投資產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識（現階段經(jīng)濟狀況、市場(chǎng)行情、私募、信托、股票、基金、房地產(chǎn)）。

2）非專(zhuān)業(yè)知識：高爾夫、國際風(fēng)土人情、子女教育、企業(yè)管理、時(shí)尚奢侈品、女性可談生活話(huà)題（美容、健身、美食）

2. 準備二：資料

1）行業(yè)和宏觀(guān)信息相關(guān)資料：本期產(chǎn)品項目所屬行業(yè)的利好報告、信托相關(guān)報告，政府政策導向

2）產(chǎn)品資料：產(chǎn)品簡(jiǎn)介、信托相關(guān)文件、與其他產(chǎn)品相對比的收益明細表等。

3）公司資料：公司簡(jiǎn)介、營(yíng)業(yè)執照復印件

4）個(gè)人資料：名片、合同、相關(guān)職業(yè)資格

3. 準備三：心理

1）信心：對自己的信心、對產(chǎn)品的信心、對公司的信心、對客戶(hù)的信心。

2）平常心：要做到不卑不亢、不急不躁、不緊張（建議深呼吸）接人待物彬彬有禮、言談舉止穩重大方。

3）耐心：不急于求成、明確會(huì )談目的、設定主要目標和次要目標。

4. 準備四：形象

1）男士：深色無(wú)皺紋西裝、袖扣襯衫、西服襯衫和領(lǐng)帶的顏色不超過(guò)三色、深色襪子、正裝無(wú)灰塵皮鞋、皮包為商務(wù)包、高級名片夾、可適當噴男士香水、忌有佩戴物、頭皮屑、長(cháng)指甲、頭發(fā)不整、有胡須。

2）女士：職業(yè)套裝、一色襯衫、不超過(guò)10厘米的深色高跟鞋、穿套裙著(zhù)淺色絲襪、穿套裝著(zhù)深色襪子、需化淡妝、頭發(fā)以深色調為主、長(cháng)發(fā)不得散開(kāi)、高級名片夾、皮包不可過(guò)于花哨、忌有頭皮屑、涂染指甲油、夸張配飾。

5. 準備五：時(shí)間

1）要提前15分鐘到達約定地點(diǎn)，如客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)需提前30分鐘做好前期準備工作。

七、演練成交四部曲

1. 開(kāi)場(chǎng)

2. KYC

3. 異議

4. 成交

實(shí)戰演練：如何對新客戶(hù)張先生進(jìn)行快速而有效KYC訓練？

對張先生做資產(chǎn)配置練習

八、成交后的注意點(diǎn)

1. 成交后最重要的六件事

2. 與客戶(hù)保持長(cháng)期聯(lián)系的八大工具

3. 防止失去客戶(hù)的良策

4. 高端客戶(hù)服務(wù)注意要點(diǎn)

5. 轉介紹的威力

案例：小王是如何通過(guò)轉介紹獲得客戶(hù)資源，成為MDRT的？

 

第四講：小結

目前經(jīng)濟環(huán)境復雜，金融理財工具多樣，有錢(qián)人更要理性看待，理性投資。最需要考慮的就是高凈值客戶(hù)需要的保險的功能

1. 合理的資產(chǎn)配置——平衡

2. 財務(wù)的安全性——保值

3. 收益的確定性——保證

4. 未來(lái)的現金流——持續

5. 財富的順利傳承——傳承

 復旦大學(xué)工商管理碩士

26年跨國和民營(yíng)企業(yè)工作和管理經(jīng)驗

國家注冊二級心理咨詢(xún)師

全球壽險管理師（LOMA）證券從業(yè)/基金從業(yè)等資格證書(shū)

中宏保險/友邦保險企業(yè)傳播、品牌宣傳、整合營(yíng)銷(xiāo)負責人

現任：復旦管理學(xué)院MBA校友導師/MBA面試官

曾任：金恪集團丨新商幫資本總裁

曾任：中國平安陸金所丨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監及VIP部總監

曾任：諾亞財富集團（美股代碼：NOAH）丨市場(chǎng)部總監、培訓部總監

擅長(cháng)領(lǐng)域：高凈值客戶(hù)開(kāi)拓、客戶(hù)心理學(xué)、資產(chǎn)配置、壽險大額保單開(kāi)拓、產(chǎn)說(shuō)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃

 

李燕老師擁有26年跨國和民營(yíng)企業(yè)工作經(jīng)驗，22年市場(chǎng)運營(yíng)管理、渠道運營(yíng)管理具備多年大中型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，曾擔任大型集團公司子公司總經(jīng)理一職，長(cháng)期任職于紐交所上市金融集團，擁有在資產(chǎn)管理規模800億的資產(chǎn)管理公司的管理與實(shí)踐經(jīng)驗，對于多層次資本市場(chǎng)有深刻理解，在高凈值人群財富管理和資產(chǎn)配置、互聯(lián)網(wǎng)金融、中小企業(yè)投融資、海內外保險等領(lǐng)域積累了豐富實(shí)戰經(jīng)驗。老師至今累計授課近150場(chǎng)，參訓學(xué)員也高達上萬(wàn)人，課程好評率達95%，被學(xué)員稱(chēng)為“最親和”的實(shí)戰型導師。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

中國平安陸金所——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監及VIP會(huì )員部總監：

★ 老師任職期間，主負責互聯(lián)網(wǎng)核心客戶(hù)的開(kāi)拓和維護，并且通過(guò)開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)工具，直接有效增加了客戶(hù)的參與度，二次購買(mǎi)率，以及客戶(hù)忠誠度計劃，年化創(chuàng )造了400億業(yè)績(jì)。

★ 老師擔任VIP會(huì )員部總監時(shí)，從零到有的建立公司VIP體系，根據VIP用戶(hù)的生命周期不同需求，進(jìn)行接觸點(diǎn)管理和深挖營(yíng)銷(xiāo)。為企業(yè)超額完成指標，提升10%客戶(hù)為vip，帶來(lái)的業(yè)績(jì)占據整個(gè)公司業(yè)務(wù)量65%。

諾亞財富集團（美股代碼：NOAH）——市場(chǎng)部總監、培訓部總監：

★ 任職期內主要負責整合公司內外資源，打造公司品牌形象，用創(chuàng )新發(fā)展的眼光，制定公司市場(chǎng)開(kāi)拓戰略，帶領(lǐng)全公司6個(gè)區域57家分公司高品質(zhì)的執行力達成目標，建立了獲客、轉化到留存的市場(chǎng)流程和體系，對全國的高凈值和超高凈值人群的投資需求和消費心理有深入的了解，通過(guò)市場(chǎng)體系搭建，支持200多名理財師，全年募集資金超過(guò)百億。

中宏保險/友邦保險——整合營(yíng)銷(xiāo)負責人：

★ 老師參與了中國第一個(gè)兒童分紅產(chǎn)品—“聰明寶寶”的設計和推廣，當年度該產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占整個(gè)公司的50%以上，同時(shí)在2008年中宏保險作為全球奧運合作伙伴的階段，全面參與市場(chǎng)品牌和營(yíng)銷(xiāo)相結合的推進(jìn)，幫助公司業(yè)績(jì)提升超過(guò)30%，取得了空前成功。

★ 在友邦工作期間站高一線(xiàn)，站在集團和亞太區層面，充分參與和管理全中國友邦代理人品牌和文化建設，為全國營(yíng)銷(xiāo)隊伍創(chuàng )建了想贏(yíng)敢贏(yíng)的氛圍，通過(guò)全球性曼聯(lián)球隊等贊助事宜，對全中國整體業(yè)績(jì)提升帶來(lái)了長(cháng)足的影響，招募了更多優(yōu)秀代理人加入，當年度業(yè)績(jì)提升超過(guò)30%。

金恪集團——新商幫資本總裁：

★ 老師與團隊從零到一創(chuàng )辦新商幫資本，搭建中小企業(yè)服務(wù)投融資服務(wù)平臺，為超過(guò)1萬(wàn)家企業(yè)提供各類(lèi)企業(yè)服務(wù)，優(yōu)化其商業(yè)模式，對接資本市場(chǎng)。

★ 老師同時(shí)創(chuàng )新獨特有效的城市合伙人模式，與濰坊、馬鞍山、蕪湖各地設立高達30億產(chǎn)業(yè)引導基金，推動(dòng)當地優(yōu)質(zhì)企業(yè)迅速發(fā)展，并為河北清河、河南修武、山東蓬萊等地產(chǎn)業(yè)升級，設立特色小鎮模式，以市長(cháng)和縣長(cháng)的角度，為政府出謀劃策，導入產(chǎn)業(yè)，招商引資，做產(chǎn)業(yè)升級。

 

主講課程：

《宏觀(guān)經(jīng)濟分析與資產(chǎn)配置策略——為中高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā)賦能》

《識人攻心，用心理學(xué)解碼中國中高凈值客戶(hù)》

《客戶(hù)服務(wù)心理學(xué)的應用》

《法商- 讓保險銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單》

《了解宏觀(guān)政策，提升銀保大額保單銷(xiāo)售能力》

《把握客戶(hù)心理，打造新經(jīng)濟形勢下的年金保險銷(xiāo)售系統》

《把握客戶(hù)心理，提升電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功率》

《新時(shí)代下的養老保險營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《“微表情”看客戶(hù)狀態(tài)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)》

《如何舉辦一場(chǎng)成功的網(wǎng)沙實(shí)操訓練》

《保險團隊管理訓練營(yíng)》

《產(chǎn)說(shuō)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織》

《高效溝通和談判技巧》

《家庭保險保障需求與規劃》

《高凈值存量客戶(hù)維護提升與增量客戶(hù)拓展開(kāi)發(fā)》

 部分學(xué)員評價(jià)：

李老師的課程非常精彩，讓我有茅塞頓開(kāi)之感，形式多樣，案例敘述深入淺出，并可以舉一反三….我們的學(xué)員都非常喜歡上李老師的課

——浙江金融學(xué)院教研室主任

導師各項工作認真負責，導入技巧很接地氣，網(wǎng)點(diǎn)收益良多，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)有很大提升

——農行曲陽(yáng)支行 陳行長(cháng)

李老師非常實(shí)戰，理論結合實(shí)際，在此次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們從電銷(xiāo)思維更加延伸到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，對業(yè)績(jì)提升非常有幫助

——平安西安電銷(xiāo) 莫學(xué)員

為期三天的集訓給我感受最深的李老師的營(yíng)銷(xiāo)課程，無(wú)任是營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)還是異議處理，老師都教會(huì )了我們許多，也給了我們很多新的靈感，在接下來(lái)的工作會(huì )將所學(xué)融入更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)。

——平安電銷(xiāo)某學(xué)員

李老師NLP顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)課程授課生動(dòng)、有趣、吸引力強，尤其是電話(huà)邀約、產(chǎn)品話(huà)術(shù)推薦技巧，給我全新的感知，非常實(shí)用。

——廣發(fā)上海某學(xué)員

培訓師講課氣氛活躍、講的生動(dòng)，內容切合實(shí)際度高，給市場(chǎng)拓展工作很大的引導，幫助非常大。

—工商銀行淮海東路支行培訓負責人

 

• 新時(shí)代銀行線(xiàn)上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現狀及痛點(diǎn)一、 宏觀(guān)經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數據2、 2021年經(jīng)濟走勢二、個(gè)貸市場(chǎng)分析1、經(jīng)濟金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶(hù)畫(huà)像3、個(gè)貸客戶(hù)融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

  ￥22,000   元/ 天

  人氣：794  

  

• 豹變共贏(yíng) 活出自己：新時(shí)代核心干部的自我修養

   

  一、干部的成功——從戰略到執行引子：阻礙我們前進(jìn)的最大障礙是什么管理者五問(wèn)領(lǐng)導者的轉身進(jìn)階（領(lǐng)導梯隊轉身）領(lǐng)導者的思維進(jìn)階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責任—&mdas..

  ￥   元/ 天

  人氣：764  

  

• 大數據萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢

   

  一、5G的緣起與建設驅動(dòng)力1、大數據和機器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰6)面向智能時(shí)代的未來(lái)移動(dòng)通信的需求和挑戰3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅動(dòng)5G建設發(fā)展1)移動(dòng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：706  

  

• 大數據萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢

   

  一、5G的緣起與建設驅動(dòng)力1、大數據和機器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰6)面向智能時(shí)代的未來(lái)移動(dòng)通信的需求和挑戰3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅動(dòng)5G建設發(fā)展1)移動(dòng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：689  

  

• 大數據萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢

   

  一、5G的緣起與建設驅動(dòng)力1、大數據和機器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰6)面向智能時(shí)代的未來(lái)移動(dòng)通信的需求和挑戰3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅動(dòng)5G建設發(fā)展1)移動(dòng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：723  

  

• 基業(yè)長(cháng)青·新時(shí)代農商行七項轉型智慧

   

  第一講：銀行品牌轉型智慧·從【規定】到【超級符號】一、農商行轉型前容易被忽略的五大關(guān)鍵問(wèn)題1. 轉而不定：品牌定位“轉形”而未“轉型”2. 精而不透：客群管理‘精細’而未‘精準’3. 標而不符：任務(wù)考核‘指令&rsqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：656