打造巔峰銷(xiāo)售團隊

【培訓對象】


【培訓收益】

 培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。

我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)世界都會(huì )為你讓路！ ——張子凡

課程大綱：

【專(zhuān)題一】銷(xiāo)售組織模式、銷(xiāo)售部門(mén)職能分析

銷(xiāo)售部是做什么的？

不同銷(xiāo)售組織模式的優(yōu)缺點(diǎn)

銷(xiāo)售部的誤區與問(wèn)題

【專(zhuān)題二】組織好自己 銷(xiāo)售經(jīng)理應具備的基本觀(guān)念

成功銷(xiāo)售經(jīng)理的檢定標準： 骨干員工與管理者的區別

銷(xiāo)售經(jīng)理應具備的素質(zhì)與魅力

銷(xiāo)售經(jīng)理的工作性質(zhì)（8種角色）

銷(xiāo)售經(jīng)理的基本職責 “獨孤三式”控管方法 領(lǐng)導方式與領(lǐng)導者威望

四種常見(jiàn)的管理誤區

擔任銷(xiāo)售經(jīng)理最忌諱的兩種特性

時(shí)間管理

管理者使命宣言-WTO時(shí)代銷(xiāo)售經(jīng)理的管理重點(diǎn)

動(dòng)蕩的環(huán)境中如何適應變化

【專(zhuān)題三】組織好部屬 如何與你的下屬建立互信的關(guān)系

團隊成功的關(guān)鍵角色

有效團隊的基本特點(diǎn)

團隊內部的溝通與協(xié)調技巧

目標與計劃管理

【專(zhuān)題四】漏斗管理法

制定工作目標的步驟

工作目標與計劃的制定

工作目標與計劃的實(shí)施

如何正確總結目標與計劃

制定工作目標實(shí)例分析

【專(zhuān)題五】如何授權

授權的重要性

授權的四步曲

授權的原則 什

么時(shí)候不能授權

【專(zhuān)題六】員工輔導和激勵-領(lǐng)導員工達成目標

用人之忌

員工的關(guān)鍵行為管理

走動(dòng)式管理 銷(xiāo)售經(jīng)理的人力資源管理

職業(yè)生涯規劃與發(fā)展

幾種員工教育訓練方法

培訓與發(fā)展的評估

新員工面試技巧

輔導不同水平的員工

對付難纏的員工

激勵與業(yè)績(jì)考核

績(jì)效管理的程序

績(jì)效管理的幾種方法

Q&A（問(wèn)題討論與答疑）

自創(chuàng )“聊天式”培訓
體系化、進(jìn)階式TTT （培訓師訓練）
針對營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)團隊提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)戰銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、渠道深度管理與片區建設、促銷(xiāo)與推廣策略、區域市場(chǎng)管理、管理改革與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等以營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售為核心展開(kāi)的系列培訓課程；結合客戶(hù)實(shí)際情況設計、量身定制
連續8年全國課量第一、培訓界最受歡迎講師

主要著(zhù)作
光盤(pán)
《深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《打造營(yíng)銷(xiāo)競爭力的九大法則》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)—向深度要銷(xiāo)量》《才財滾動(dòng)之道》《留住大客戶(hù)》《新手上路、半月有成》《抗“疲”有方》《向市場(chǎng)要紅包》《為自己打工—和你的工作談戀愛(ài)》《有愛(ài)，就有家》 《我服務(wù) 我快樂(lè )》 《銷(xiāo)量翻倍的22個(gè)秘籍》《打折的12個(gè)危害及不打折的24個(gè)策略》《從孩子教育到員工管理》 《貫徹制勝—戰略決策落地寶典》 《讓客戶(hù)來(lái)找你-深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《管理就要貫徹到底》 《整合資源 引爆利潤》 《換一種思路做客戶(hù)》 《客戶(hù)忠誠密碼之客戶(hù)關(guān)系管理》《親子教育》1DVD光盤(pán)《愛(ài)你一生》《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》《聽(tīng)凡解惑》《子凡心語(yǔ)卡》《終端促銷(xiāo)》《管理篇》《講師篇》《銷(xiāo)售篇》《心態(tài)篇》《成長(cháng)篇》《職業(yè)化》《渠道篇》《激勵篇》《資源篇》《創(chuàng )新篇》《績(jì)效篇》《促銷(xiāo)篇》《店面經(jīng)理》《創(chuàng )業(yè)篇》《談判篇》《戰略篇》《溝通篇》《執行力篇》《策劃篇》《親子教育》《成功創(chuàng )業(yè)》《做個(gè)好員工》《投訴化解》《愛(ài)你一生》《服務(wù)篇》《客戶(hù)關(guān)系管理》《競爭優(yōu)勢》《企業(yè)文化》《孕嬰寶貝》《時(shí)間管理》《片區管理》《社會(huì )開(kāi)篇語(yǔ)》《做個(gè)好領(lǐng)導》《成功素質(zhì)》《向孩子學(xué)習》《移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理》《寫(xiě)給壞男人的心語(yǔ)》
書(shū)籍：
《換一種思路做客戶(hù)》《管理就要貫徹到底》《公司管理無(wú)難事》《員工要做有心人》《替代打折24個(gè)策略》《換一種思路做客戶(hù)—讓客戶(hù)為企業(yè)增值的終極策略 》
培訓課程體系介紹
精品課程
《留住大客戶(hù)》《職業(yè)心態(tài)建設》《向市場(chǎng)要紅包》《抗“疲”有方》《才財滾動(dòng)之道》《打造營(yíng)銷(xiāo)競爭力的九大法則》《為自己打工—和你的工作談戀愛(ài)》《從TOP Sales到管理高手》《深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)—向深度要銷(xiāo)量》《市場(chǎng)，我來(lái)了！--納斯達克不是夢(mèng)！》《打造鬣豹團隊》《跟單方略——大單制勝寶典》《我愛(ài)危機——突破危機困擾的28個(gè)戰略思考》《客戶(hù)忠誠密碼—從滿(mǎn)意到忠誠，從新鮮到保鮮》《12個(gè)打折的危害與不打折的24個(gè)策略》《資源整合與落地執行》《換一種思路做客戶(hù)》《從孩子教育到員工管理》《銷(xiāo)量翻倍的22個(gè)秘籍》《客戶(hù)忠誠密碼之客戶(hù)關(guān)系管理》《貫徹制勝—戰略決策落地寶典》《讓客戶(hù)來(lái)找你—深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》《管理就要貫徹到底》《多贏(yíng)策劃與落地執行》

一、 營(yíng)銷(xiāo)管理系列
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與策劃
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng )新》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與競爭力提升》《新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效率提升》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和技能提高培訓》《優(yōu)化績(jì)效考核》《留住優(yōu)秀員工》《員工動(dòng)作輔導》《推進(jìn)班組文化》《開(kāi)好晨會(huì )例會(huì )》《加強團隊溝通》《找到工作方法》《提升工作效率》《強化中層管理》《新思維、新?tīng)I銷(xiāo)——銷(xiāo)量倍增之系統策略》《打造營(yíng)銷(xiāo)競爭力的九大法則》《“嚴重競爭時(shí)代”的致勝營(yíng)銷(xiāo)策略》《營(yíng)銷(xiāo)策劃的執行與監控》《營(yíng)銷(xiāo)策劃 新思維-新?tīng)I銷(xiāo)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及資費營(yíng)銷(xiāo)案設計培訓》《強化中層管理》《聚焦客戶(hù)》《營(yíng)銷(xiāo)策劃的執行與監控2011》《營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧》《營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)培訓》《營(yíng)銷(xiāo)管理與技巧》《營(yíng)銷(xiāo)模式新突破——新?tīng)I銷(xiāo)戰略與策略》《大賣(mài)場(chǎng)終端制勝》《市場(chǎng)策劃創(chuàng )新與執行》《市場(chǎng)是創(chuàng )造出來(lái)的》《危機營(yíng)銷(xiāo)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )新與服務(wù)的提升》

2. 實(shí)戰銷(xiāo)售技巧
《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》《銷(xiāo)售溝通拜訪(fǎng)技巧》《談判技巧與禮儀》《銷(xiāo)售談判技巧》《采購談判技巧》《卓越銷(xiāo)售技巧》《談判技巧》《溝通技巧》《反搶?zhuān)记桑贰斗磽?mdash;—奪回原本屬于你的客戶(hù)的實(shí)戰策》《終端導購銷(xiāo)售技能提升訓練》《目標客戶(hù)銷(xiāo)售技能》《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》《終端銷(xiāo)售策略與技巧》《開(kāi)一個(gè)賺錢(qián)的店》《銷(xiāo)售與溝通技巧》《促銷(xiāo)管理與市場(chǎng)推廣》《高效的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能》《新業(yè)務(wù)客戶(hù)細分與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》《門(mén)店銷(xiāo)售與服務(wù)》《雙贏(yíng)的談判技巧》《實(shí)用銷(xiāo)售談判技巧》

3. 大客戶(hù)經(jīng)理
《大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能及客戶(hù)關(guān)系管理》《大客戶(hù)抱怨與投訴處理》《大客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓》《大客戶(hù)管理》《集團客戶(hù)開(kāi)發(fā)》《大客戶(hù)營(yíng)維策略與技巧》《大客戶(hù)團購談判策略》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與大客戶(hù)銷(xiāo)售》

4. 區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理
《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理》《區域經(jīng)理管理技能提升訓練》《區域經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》《區域市場(chǎng)戰略規劃》

5. 渠道建設與管理
《渠道建設與管理》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)－向終端要銷(xiāo)量》《渠道建設及客戶(hù)管理能力提升訓練》《廠(chǎng)商攜手 聯(lián)創(chuàng )第一》《市場(chǎng)規劃與渠道客戶(hù)管理》《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《渠道建設及客戶(hù)管理》《渠道建設與團隊管理》《經(jīng)銷(xiāo)商-提升綜合實(shí)力，促進(jìn)廠(chǎng)商共贏(yíng)》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)—向深度要銷(xiāo)量》

6. 客戶(hù)關(guān)系管理
《大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能及集團客戶(hù)關(guān)系管理》《服務(wù)是基礎，關(guān)系是保障》《客戶(hù)關(guān)系管理》《戰略層面談客戶(hù)關(guān)系管理》《深度營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理》《客戶(hù)關(guān)系維護與深度拓展》《客戶(hù)心理分析與客戶(hù)關(guān)系管理》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)核心技能及客戶(hù)關(guān)系管理》《卓越客戶(hù)關(guān)系管理》

7. 團隊建設
《高績(jì)效團隊建設與管理》《銷(xiāo)售團隊管理》《團隊建設與營(yíng)銷(xiāo)技巧》《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與團隊建設》《高績(jì)效團隊建設與管理》《銷(xiāo)售團隊建設》《打造黃金團隊，合理走向共贏(yíng)》《打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團隊》《高績(jì)效團隊建設》《打造狂熱員工意識革新》《團隊為王，服務(wù)制勝》《一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理》《團隊執行力》《打造狼性團隊》《快樂(lè )工作密碼》《心態(tài)調整》《化解情緒，駕馭壓力》

8. 營(yíng)銷(xiāo)管理
《營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)培訓》《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理》《打造商業(yè)模式》《賬款追收技巧》《營(yíng)銷(xiāo)策略制定》《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》《客戶(hù)心理分析》《渠道戰略》《產(chǎn)品規劃》《打造品牌》《多贏(yíng)談判》《突破性格思維》《電子產(chǎn)品零售管理》《營(yíng)銷(xiāo)管理與技巧》

二、 按行業(yè)劃分的課程列表
1. 通信行業(yè)培訓系列課程一覽表
1) 渠道建設
《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)與管理》《渠道建設與管理》《渠道深度營(yíng)銷(xiāo)》《渠道管理策略與執行要務(wù)》《深度營(yíng)銷(xiāo)與渠道精細化管理》《社會(huì )渠道與體系課程》《渠道建設與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《渠道建設與客戶(hù)管理能力提升訓練》《渠道掌控和沖突管理》《渠道深度挖掘與團隊績(jì)效管理》《渠道終端營(yíng)銷(xiāo)—向終端要銷(xiāo)量》《渠道終端營(yíng)銷(xiāo)—終端制勝》《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《產(chǎn)品渠道與客戶(hù)匹配管理》《市場(chǎng)規劃與渠道客戶(hù)管理》《多渠道管理與精耕細作》《經(jīng)銷(xiāo)商-高績(jì)效店鋪管理》《經(jīng)銷(xiāo)商管理能力提升》《經(jīng)銷(xiāo)商管理》《把你的店，做大！》

2) 銷(xiāo)售技巧
《6D銷(xiāo)售》《大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能培訓》《集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《門(mén)店銷(xiāo)售禮儀與技巧》

3) 營(yíng)業(yè)廳管理
《營(yíng)業(yè)廳現場(chǎng)管理》《營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)策劃與執行》《營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理綜合技能提升》《營(yíng)業(yè)廳前臺客戶(hù)關(guān)系管理》《營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)培訓技巧》《營(yíng)業(yè)廳管理者綜合技能提升之現場(chǎng)管理課程》《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——心態(tài)與技巧提升》《優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)服務(wù)》《打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)廳》

4) 營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓
《破殼－初級營(yíng)業(yè)員入職培訓》《雛鷹－中級營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓》《雄鷹- 高級營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓》《精鷹- 資深營(yíng)業(yè)員進(jìn)階培訓》

5) 營(yíng)業(yè)廳班組長(cháng)進(jìn)階培訓
《破殼－營(yíng)業(yè)廳班組長(cháng)應崗培訓》《雛鷹－營(yíng)業(yè)廳班組長(cháng)適崗培訓》《雄鷹- 營(yíng)業(yè)廳班組長(cháng)發(fā)展培訓》

6) 區域和社區營(yíng)銷(xiāo)
《區域市場(chǎng)戰略規劃》《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理》《區域經(jīng)理管理技能提升訓練》《區域化全員營(yíng)銷(xiāo)——基于片區化運營(yíng)下的全員營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展思路》《社區營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化建設》《社區經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)與管理進(jìn)階系列訓練》

7) 公司經(jīng)理培訓
《渠道建設及客戶(hù)關(guān)系管理——從城市走向鄉村前的戰略思考》《城區經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)與管理培訓》《農場(chǎng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品策劃》《區域市場(chǎng)策劃與開(kāi)拓》《鄉鎮片區建設與農村市場(chǎng)拓展》《宣傳策劃與推廣技巧》《農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與策略》《縣公司經(jīng)理綜合技能提升訓練》《縣公司經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)及管理技能提升訓練》

8) 客戶(hù)服務(wù)管理
《服務(wù)心理分析》《集團策反策略》《移動(dòng)產(chǎn)品客戶(hù)服務(wù)培訓》《服務(wù)廳現場(chǎng)管理》《服務(wù)的創(chuàng )新與提升》《服務(wù)廳經(jīng)理綜合技能提升訓練》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理》《構建卓越的客戶(hù)服務(wù)體系》《大客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》《大客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓》　《置業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)關(guān)系管理》《集團客戶(hù)服務(wù)管理》

9) 客戶(hù)關(guān)系管理
《客戶(hù)心理分析與客戶(hù)關(guān)系管理》《卓越客戶(hù)關(guān)系管理》《重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與維護技巧》《重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)管理》《如何留住大客戶(hù)》《基于客戶(hù)關(guān)系管理的戰略思考》《客戶(hù)關(guān)系管理與深度拓展》《大客戶(hù)抱怨與投訴處理》

10) 團隊建設
《高績(jì)效團隊建設與管理》《打造顛峰銷(xiāo)售團隊》《管理決定業(yè)績(jì)》《銷(xiāo)售隊伍建設與管理》《營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》《營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與大客戶(hù)管理》《協(xié)同工作與內部顧客服務(wù)技能培訓》

11) 戰略層面
《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2008——地市公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理課程》《CDMA集團策反策略》《3G時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略》《戰略層面談客戶(hù)關(guān)系管理》《區域市場(chǎng)戰略規劃》《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2011--地市公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理課程》《正德厚生，而后臻于至善》《卓越領(lǐng)導力》《直面危機，共贏(yíng)》《繼往開(kāi)來(lái)，迎接2012——公司總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理》《市場(chǎng)，我來(lái)了！--納斯達克不是夢(mèng)!》

12) 通信行業(yè)認證課程
《通信營(yíng)銷(xiāo)理論及應用實(shí)踐》

2. 內訓師培訓（TTT培訓）課程
《培訓培訓師國際認證課程》《好口才背后的東西》《提高講故事和描述事例水平》《設計主題和綱要》《生動(dòng)講好一堂課》《開(kāi)好會(huì )的秘訣》《活躍氣氛調動(dòng)參與》《駕馭語(yǔ)言的方法》《感悟能力與提煉總結》《啟發(fā)式教學(xué)、引導式授課》《精彩展現一小時(shí)》《提高高度、拓展深度》《呈現技能修煉》《高效演講技巧》《課程設計》

3. 俱樂(lè )部運營(yíng)
《客戶(hù)經(jīng)理主管培訓-俱樂(lè )部管理》

4. 銀行
《銀行前臺服務(wù)與管理》《銀行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)管理與維護》《如何建立銀行營(yíng)銷(xiāo)體系》《商業(yè)銀行--信用卡推廣》《現場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳管理》《銀行深度營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團隊管理》《銀行客戶(hù)經(jīng)理培訓》

5. 房地產(chǎn)
《置業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《雄鷹訓練營(yíng)－置業(yè)顧問(wèn)自我激勵》《雄鷹訓練營(yíng)－置業(yè)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓練》《管理改善與經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新》

6. 證券
《提高滿(mǎn)意度，強化忠誠度》

7. IT行業(yè)
《IT行業(yè)的渠道建設》

8. 職業(yè)生涯規劃
《職業(yè)生涯規劃》《別樣人生》

9. 談判培訓
《雙贏(yíng)談判》

10. 禮儀培訓
《職業(yè)禮儀規范》《門(mén)店銷(xiāo)售禮儀》
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練

   

  第一講：行業(yè)危機------贏(yíng)在轉折1、營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)第二講：高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始2、狼的..

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• 重塑管理——銷(xiāo)售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊管理

   

  第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現向銷(xiāo)售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊陽(yáng)光心態(tài)訓練

   

  上篇 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)訓練第一節 頂尖銷(xiāo)售員如何認識銷(xiāo)售工作一、銷(xiāo)售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售員二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的創(chuàng )造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售心理訓練一、頂尖銷(xiāo)售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷(xiāo)售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷(xiāo)..

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