目標管理與計劃執行內訓篇

【培訓對象】
各企業的中高層管理人員

【培訓收益】
1.掌握從目標到計劃的10大標準 2.掌握計劃制定的2個維度 3.掌握分析問題的4個方面2個關鍵節點 4.識別計劃推進的過程的掌握目標跟進的3種會議及4種工具 5.掌握反省會的目的、重點及要點 6.理解PDCA的使用方法及原則 7.掌握實現目標所需要的激勵與授權的原則 8.掌握實現目標所需要的溝通的要點

第一講：目標管理如何才能實現？
一、目標管理的邏輯梳理：
1.厘清：目標、愿景、價值觀
2.從“目標”到“指標”
3.從“指標”到“計劃”
4.計劃與目標的關系——目標統御計劃，計劃支持目標
二、計劃的制定
1.計劃是5R的濃縮
2.計劃制定的重點思維
3.制定計劃10大標準
第二講：為什么計劃總是難變現？
一、影響計劃執行的3個原因
1.目標不明確
2.目標不統一
工具：SWOT分析法
3.目標難考核
方法：SMART原則
二、計劃執行的3大方法
1.復述承諾法
2.分解法
3.重點法
三、那些年的工作計劃，我們曾經踩過的坑
1.計劃沒分解
2.分解沒結果
3.節點不清楚
4.獎懲不明確
5.事后沒總結

第三講：為什么很辛苦，目標卻沒實現？
一、目標管理的常見誤區：
1.憑經驗靠感覺
2.憑領導靠指派
3.憑資源靠運氣
4.時間積累不等于目標實現
5.辛苦工作不等于目標實現
6.做好職責不等于目標實現
二、如何讓計劃可控？
1.明確結果
工具：常規武器——周報周計劃
四象限的歸納法
甘特圖
節點管控表
2.明確責任
工具：KPI的選擇與設定
3.明確檢查
4.明確獎懲（鏈接激勵與授權）
5.明確改進

三、實現目標的的重要工具——復盤
1.復盤不是批評時客觀的原因查詢
2.復盤的要點
3.復盤的流程
4.復盤的標準
四、PDCA管理循環法
第四講：實現目標的管理方法
一、目標貫徹中的授權與激勵方法
1、激勵的心理學原理：刺激—需求—行動
激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
激勵的原則
六種錯誤的激勵方式
因人而異的工作激勵方式
授權也是一種激勵
80/20授權法、馬斯洛激勵法、分層激勵法
2、激勵的設置
1.公平
2.穩定
3.兌現
3、激勵的一個中心，兩個基本點
1.以需求為中心
2.即時
3.儀式
4、激勵的注意事項
物質激勵與精神激勵
短期激勵與長期激勵
激勵的周期
激勵失效的情況分析
二、目標貫徹中的表達方法
1、SCRTV是什么？
表情境( S = Scene ) —明確問題:是什么? What明確問題：
爆沖突( C = Conflict ) —提出疑問:怎么了? What ' s up
找原因( R = Reason ) —分析原因:為什么? Why
定策略( T = Tactics ) —進行決策:怎么辦? HOW
塑價值( V = Value ) —創造價值:成為什么 What become
2、不同會議中如何使用SCRTV 

曾任亞洲最大美妝企業中國區高管
曾任中國百強企業路捷投資（上海）執行副總經理
《有結果的執行力》、《從數據到需求分析》、《開會是個技術活兒》理論創作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業培訓師
企業中層培訓體系搭建者
美國管理協會會員
美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰經驗。
擔任市場部總監期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據同品類第一名。
擔任東北地區及華北地區分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，責區域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區同品類銷售第一名；市場份額第一名。
調任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業務推進，培養新進分公司經理及區域經理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。
任職期間負責銷售管理系統改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優化公司整體的銷售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產品為原點改為以消費者需求為出發點。
針對企業在實戰中遇到的問題，建立企業內訓系統，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經理兼生意發展總監，打通區域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發展，拓展50余家連鎖店，成功實現銷售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業提供專業領域的咨詢服務。
何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經驗，提出《高效執行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執行力》等具體營銷管理實戰理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變萬化，實則有規可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執行》
《有結果的執行力》
《從計劃到結果的7個步驟》
《團隊機制建設》
《高效開會的7個方面》
《結構化思維》
《突破固有思維，尋找營銷亮點》
…………

【學員評價】
何老師的課程實戰、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總 

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