政通人和-政商關(guān)系與政企合作

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、法人代表、總裁、總經(jīng)理、首席執行官、執行董事、高級政府顧問(wèn)、總監、政府公關(guān)的高層管理者 政企行業(yè)大客戶(hù)、政企項目銷(xiāo)售、政府公關(guān)經(jīng)理等

【培訓收益】
喚起學(xué)員們的理性成熟，理解國家經(jīng)濟和政策的脈搏，增添更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧 提高對政府客戶(hù)需求的挖掘能力，辨別客戶(hù)的價(jià)值取向，有針對性的進(jìn)行價(jià)值影響 更多了解政府系統的運作規律和文化差異，形成適應本企業(yè)的政企公關(guān)思路和具體方法

一、中國營(yíng)商環(huán)境的特點(diǎn)
為什么政治經(jīng)濟學(xué)最重要
中國特色的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟
公有制經(jīng)濟為主體、多種所有制共同發(fā)展
國家戰略至上
看得見(jiàn)的手，政府有意識調節
看不見(jiàn)的手，市場(chǎng)手段自動(dòng)調節資源配置
改革開(kāi)放給企業(yè)帶來(lái)的紅利
釋放市場(chǎng)要素、資本要素的活力
市場(chǎng)擴大
市場(chǎng)主體良性競爭
公有經(jīng)濟與非公有經(jīng)濟的并存
從面向政府到面向市場(chǎng)
結構性調整，存量與增量，發(fā)展與分配
在解決矛盾中前行
企業(yè)發(fā)展與外部運行環(huán)境
政商關(guān)系與企業(yè)發(fā)展空間
政策與機遇
戰略與項目
案例：毛派企業(yè)家、曾成杰的悲劇
模型：政府治理的周期率、改革開(kāi)放與企業(yè)紅利
二、理解政府的職權與機關(guān)文化
政府的職權和制約
政府職能與責任
政府職責與規劃
政府權力與邊界
黨政關(guān)系
政令發(fā)布與執行
政績(jì)考核
政府職能的轉變
政府干部的管理
領(lǐng)導決策機制
干部的培養體制
干部的晉升體制
政府機關(guān)的文化
思考邏輯與范式
政治形勢動(dòng)員理論，上綱上線(xiàn)
制定路線(xiàn)方針政策，有理有據
內部協(xié)調與決策機制，民主集中
采購制度與辦事規則，有規有矩
政府機關(guān)文化的特點(diǎn)
公文特點(diǎn)與行文流程
領(lǐng)導調研流程
政策制定流程
各級公務(wù)員畫(huà)像
官僚主義與官本位文化
案例：從新聞聯(lián)播看懂政府動(dòng)態(tài)
模型：如何看懂官員的級別、如何與機關(guān)人員打交道
模型：政府公文寫(xiě)作要領(lǐng)、官場(chǎng)語(yǔ)言
三、政府事務(wù)公關(guān)
政商關(guān)系的良性互動(dòng)
政府提倡“清親”, 避免被“圍獵”
企業(yè)希望“不器”，避免被“宰割”
企業(yè)處理政府關(guān)系的原則
彼此依存，各取所需，保守秘密
有進(jìn)有止，限定在有效作為區間
對企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格利潤決定成本
對政府來(lái)說(shuō)，風(fēng)險難度決定成本
講政治，顧大局，局部服從整體
立足長(cháng)遠，重點(diǎn)培育，避免誤會(huì )
風(fēng)險規避與風(fēng)險控制
官場(chǎng)派系漩渦
政策變動(dòng)風(fēng)險
違法違規風(fēng)險
如何與政府機關(guān)人員的溝通
內部關(guān)系結構分析
組織政治分析
關(guān)鍵人與影響力分析
關(guān)鍵人需求分析
如何接近和影響關(guān)鍵人
價(jià)值溝通與兌現
價(jià)值分析
關(guān)鍵人價(jià)值溝通
雙方的價(jià)值兌現
政府關(guān)系的日常維護
邀請深入企業(yè)調研
政策游說(shuō)
參政議政的機會(huì )
非公黨團建設
行業(yè)協(xié)會(huì )
政府關(guān)系在營(yíng)銷(xiāo)項目的運用
應用的場(chǎng)合時(shí)機
獲得政府項目、政府采購訂單
參與政府招商引資
獲得政府政策支持
獲得政策扶持傾斜
引導有利政策制定
案例：某城市水務(wù)集團PPP項目
模型：組織影響力分析、需求與價(jià)值分析
四、政企合作項目
政企戰略合作協(xié)議
混合制改革
政府產(chǎn)業(yè)基金
案例：奇安信 騰訊
五、項目策略行動(dòng)總結
培訓總結
策略總結
行動(dòng)計劃
學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評
工具：工作計劃表、培訓評估表 

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶(hù)總監
前思科大區銷(xiāo)售總監
中國移動(dòng)、中國電信、華潤集團等大企業(yè)特聘講師
美國商會(huì )、瑞典商會(huì )、德國商會(huì )的特聘培訓師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國際管理教練協(xié)會(huì )高級會(huì )員、注冊培訓師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張志濱老師是一位兼具實(shí)戰和理論的資深銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家，1995~20008年在世界500強長(cháng)期負責政企大客戶(hù)銷(xiāo)售。
在摩托羅拉公司，擔任政企行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售總監期間，面對激烈的市場(chǎng)競爭中，在一年內將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)解決方案，首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶(hù)單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國內市場(chǎng)奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷(xiāo)售總監期間，負責中國移動(dòng)、中國電信等政企客戶(hù)的銷(xiāo)售，每年完成銷(xiāo)售額超過(guò)1億人民幣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開(kāi)始，張老師開(kāi)始走上講臺，為世界知名企業(yè)、大國企集團、國內上市公司，講授大客戶(hù)企業(yè)銷(xiāo)售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶(hù)培訓1000場(chǎng)，受訓人數超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶(hù)返聘率
曾擔任萬(wàn)寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶(hù)銷(xiāo)售總監，負責全國大客戶(hù)綜合業(yè)務(wù)的統一銷(xiāo)售工作，個(gè)人業(yè)績(jì)占整個(gè)大客戶(hù)業(yè)務(wù)的60%，并成功開(kāi)發(fā)出20多個(gè)新的客戶(hù)。
從2009年起，張老師開(kāi)始進(jìn)入培訓行業(yè)，從課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，幫助管理者解決復雜多變的市場(chǎng)條件下的銷(xiāo)售制勝問(wèn)題、團隊執行力提升問(wèn)題，著(zhù)眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運營(yíng)成本，縮短市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門(mén)與業(yè)務(wù)支持部門(mén)之間的配合，幫助企業(yè)從銷(xiāo)售戰略到銷(xiāo)售執行的落地。
在超過(guò)12年給中國各類(lèi)型的企業(yè)培訓經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。
張老師非常重視培訓的落地和執行，基于他對于培訓作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓需求調研、培訓設計、實(shí)施、反饋評估和后期輔導等各環(huán)節可以提供專(zhuān)業(yè)的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級領(lǐng)導力的長(cháng)遠發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)》
《謀略致勝-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略》
《先聲奪人-對客戶(hù)高層的營(yíng)銷(xiāo)》
《攻心為上—拆解客戶(hù)的心理防線(xiàn)》
《客戶(hù)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)-關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售對話(huà)》
《從執行到結果-打造銷(xiāo)售團隊的秘籍》
《銷(xiāo)售的系統支撐-銷(xiāo)售運營(yíng)管理》
《博弈中求主動(dòng)-實(shí)用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個(gè)講故事的銷(xiāo)售高手》
《年度銷(xiāo)售目標與計劃執行》

【學(xué)員評價(jià)】
張老師有堅實(shí)的理論基礎和較豐富的管理經(jīng)驗，對領(lǐng)導力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強，流程順暢、現場(chǎng)靈活調整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠人壽 業(yè)務(wù)總監
培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長(cháng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠(chǎng)分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓，他會(huì )事后給到我很多在他培訓課堂上的觀(guān)察， 我們非?？释麖牡谌?、尤其是專(zhuān)家的視角來(lái)看我們自己，每次他我都會(huì )給到我一些真知灼見(jiàn)般的建議。
——中國移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監
張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著(zhù)完整的需求調研、學(xué)員評估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓總監
張老師管理經(jīng)驗豐富，案例應用新穎，語(yǔ)言表達賦有藝術(shù)感染力，授課規范、系統性及控制能力強，無(wú)為而治的包容，注重與學(xué)員互動(dòng)交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監
課程結構和流程都很清晰，課堂重視互動(dòng)和分享，尤其是現場(chǎng)的示范和點(diǎn)評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓總監