課程編號:28023
課程價格:¥/天
課程時長:2 天
課程人氣:339
行業類別:不限行業
專業類別:銷售技巧
授課講師:董中良
研發概況:
時代一直在變化,但很多東西的本質是不變的,比如銷售
在傳統商業時代,銷售領域 的主要工作都是由銷售員完成的,如今到了互聯網商業時代,銷售領域的主要工作仍然是由銷售員完成的。
所以,一切銷售本質,最終還是回歸到人--銷售員,時代經濟的發展,除了需要科學技術推動,同樣離不開銷售員的功勞。有了銷售員這個神圣的職業,才能讓各種各樣的產品進入千家萬戶。
但是,在當今競爭早已白熱化的時代,銷售員的生存更加困難了。畢竟,有競爭的地方就有激烈的廝殺,有不惜一切捍衛疆土的爭奪。
所以,在殘酷的銷售江湖中,很多技藝不精的銷售員被對手落于馬下,不得不含著淚吞下失敗苦果。我從事銷售行業多年,此類事例真的見得太多了。
生活中從不虧待那些勇于付出的人,多年來,我對銷售事業從未有半點懈怠,所以,今天的我雖然不敢說榮譽全身,但至少也算事業小成。站在今天的時光路,口回顧往昔酸甜苦辣的歲月從眼前而過,但我從未后悔過。因為我從事過20多種行業,經歷10次創業失敗后又重新創業成功,這一切讓我青春無悔,生命無悔。
此課程謹獻給正在路上奮斗的朋友們?。。?/p>
課程背景
v 銷售是店面的生命線,是店面的命脈,更是店面的重中之重,直接關系著店面的生死存亡!
v 為什么店面客流量不大?客戶在哪里?為什么沒有人進店?
v 為什么客戶進店留不???留住了又不能快速成交?輕輕的來又輕輕的走,沒有留下一塊錢!
v 為什么店面總是搞活動賺吆喝,搞了沒效果,有效果沒利潤,不搞沒人氣,該怎么辦?
v 為什么店面做了很多年,卻總是踏步不前?到底是哪里出錯了?
v 電商時代沖擊實體店,線上線下如何結合,如何與同行競爭,如何快速提升業績?
v 如何調整導購員銷售心態?導購銷售不好沒信心,業績太好又欺客,如何解決?
v 如何協調管控店內導購搶單現象,如何系統化管理團隊協作?
v 《拿業績說話與目標達成》助您實現業績倍增,銷量翻番!
課程收益:
1、增強學習者知道拿業績說話的重要性
2、增強全員知道業績不狠地位不穩的危機意識
3、增強企業業績提高生存你能力
4、增強榮譽感,做出漂亮業績成就非凡然生
5、增強不拼不搏一生白活,不苦不累人生無味結果意識
課程特色:
實戰實用:上午學,下午用,招招實用;給方法,有重點,單單簡易。
實效落地:用結果說話為目標負責,思路頓悟方法落地。
效果落地:共性的問題作為案例進行講解,個性的問題單獨輔導;
學習對象:總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表銷售培訓專員
教學模式: 演講+互動+案例+演練
課程時間:2天一夜
課程大綱:
第 1 章 銷售員的業績是什么
業績是檢驗銷售員工作的標準
業績就是競爭力和話語權
業績是實干加巧干的結果
業績是企業和銷售員生存的根基
第 2 章 銷售心態不是技能卻重于技能
熱愛自己的工作是成功的前提
不想輸,就別偷懶
可以輸,但絕不放棄
越努力,運氣越好
業績達標的關鍵:不找任何借口
只要有瘋狂的激情,就沒有不可能
建立積極心態的三大方法
第 3 章 初次接觸客戶時需要規避的“陷阱”
話術不對,無法完成電話預約
初次接觸不知道如何“套近乎”
對客戶一無所知
沒認清客戶就急著銷售
切忌急功近利的推銷
第 4 章 貨賣一張嘴,全憑舌上功
精彩的開場白更容易獲得顧客認同
要學會巧妙合理地贊美客戶
引導客戶說“是”,拿訂單更容易
在客戶的好奇心上做文章
第 5 章 銷售員如何提升開發客戶的成功率
用案例說服
幫客戶算賬
讓顧客二選一
傾聽和提問
使用通俗易懂的比喻
第 6 章 靈活應變,銷售就是“看人下菜碟”
靈活運用各種心理戰“制服”客戶
面對不同性格的客戶應該如何做
及時破解成交信號,撬開客戶的錢袋
從客戶的興趣開展推銷
第 7 章客戶的抱怨是成交的契機
客戶抱怨有什么益處
處理客戶抱怨的六個步驟
處理客戶抱怨時有些話堅決不能說
第 8 章高業績需要高品質的售后服務
售后是成交的開始
客戶喜歡真誠貼心的銷售員
別忘了使用社交軟件這個利器
建立回訪機制,讓客戶永遠跟著你
第 9 章 只有依靠團隊才能獲得更高的業績
要想成功,就得先把自己融入團隊
絕不能在客戶面前說團隊成員的壞話
不能將個人利益凌駕于團隊利益之上
注重培養自己的團隊協作精神
第 10 章 注重學習才能不斷創造業績高峰
向偉大的銷售精英學習
重視培訓,要不斷升級自己的“知識庫”
總結經驗教訓,在失敗中提升自我
持續超越,創造銷售奇跡
第 11 章 目標達成成就輝煌人生
清晰你所期望的結果
大量采取行動
時刻總結覺醒總結
堅定不移的走出屬于自己人生道路
董中良 企業培訓師導師 中國培訓百強名人講師 中國教育培訓聯盟理事 廣州叁陸伍培訓學院院長 國家注冊高級企業培訓師 國家注冊人力資源管理師 國際ACI版權沙盤授證講師 進修南昌大學EMBA總裁研修班 廣州將相和營銷裝企事業部總經理 被業界譽為“亞洲首席落地執行官” 中國管理科學研究院人才戰略研究所專家委員 中國管理科學研究院0-1幫扶工程教育培訓專家 【引爆狼性團隊目標達成系統】課程創始人 出版書籍:《拿業績說話》《銷售就是要懂心理學》 思維邏輯:從一個企業的團隊協作,經營理念,組織哲學,競爭意識,危機管控,吸引人才,創新文化,資本哲學,客戶管理,社會責任,等多個方面多維度多角次來探究企業的發展歷程。 擅 長:1,全員營銷,團隊建設,高效執行力,戰略落地,運營管理,績效激勵,系統思維,系統管理,商業模式,產品招商,股權分配,頂層設計。 2,策劃執行集團公司全國/省聯動活動運營(銷售型公司) 3,商業模式平臺設計 服務課程:《拿業績說話與目標達成》《全員鐵軍執行力》《銷售都得懂點心理學與客戶管理》《引爆狼性團隊目標的成系統》《企業運營大系統》《數字揭秘客戶》 導師背景: 專業:工商企業管理(企業管理咨詢培訓經驗13年) 他出生在道家鼻祖老子故里,被道家文化熏陶三十四年,同時又深入學習研究佛教經典,圣經教義與儒家文化。致力于將中小企業的生命力延續百年。 他是一位連續創業者,雖經歷坎坷,但長期堅持營銷實戰推廣,最終走上成功創業之路。 他先后創辦過新時代講師團、南昌通成教育科技公司、江西科技學院淘寶大學教育中心、廣州叁陸伍文化傳播有限公司等機構,并幫助眾多企業和團隊取得了驕人的業績, 他僅2017年輔導家裝行業的重點企業客戶就新增4.39億元的銷售業績。 長期以來,他先后為機關政府,院校,銀行業,保險業,服務業,制造業,快消品,電信業等眾多團體進行演講和咨詢培訓, 尤其是由他發起的【引爆狼性團隊目標達成系統】等精品課程面向全國280多個城市巡回演講,深得廣乏企業和學員認可歡迎, 并受到多家媒體,電視臺,報社關注,影響巨大,這一切都源于他的演說魅力與效果。 只有實戰,實用,實效才能贏得廣大客戶的口碑,從實干開始經歷經驗在到深入企業做咨詢培訓再到一名企業家,一路腳踏實地一步一個腳印走出自己的道路。經歷大量的實戰案例經驗總結出系統的企業培訓管理模式。
項目化管理——基于目標達成的高效率管理模式
第一章 項目化管理:組織變革的引擎一、項目及項目管理概述1、項目的基本概念2、項目的共同特性3項目管理及其內涵與外延4、項目管理的特點(1)目標的明確性(2)實施的組織性。(3)責任的具體性(4)工作的相關性(5)管理的動態性。(6)方法的針對性(7)過程的綜合性二、從項目管理到項目化管理 三、項目..
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