四川移動家庭寬帶市場開拓和拆機挽留戰訓營項目

四川移動家庭寬帶市場開拓和拆機挽留戰訓營項目執行進度管控表
時間進程安排 工作模塊 工作內容 參與人 備注
第一天周一（項目接洽與溝通） 項目溝通會 項目執行內容、目標、流程、標準、主題、形式、問責等方面協商確定 咨詢公司、移動方項目對接人及分管領導 　
項目實戰促銷區域篩選參考維度確定 　
項目促銷開展時間（天氣因素追加參考），地點（人流密集度追加參考） 　
項目參與人員、角色、技能、能力、分工、分組、項目籌備建群確定 　
項目主推移動產品政策確定、包裝內容協商 　
項目主推終端品牌、政策、采購數量、包裝內容協商 　
項目執行物料內容、數量、標準、支撐等方面協商 　
項目激勵政策協商 　
項目后勤保障支撐標準確定（參訓學員食宿行及車輛派遣） 　
項目調研 項目實戰促銷區域用戶數據提取 　
項目實戰區域用戶數據分析整理 　
項目實戰區域現場調研勘察、篩選 　
項目實戰促銷區域確定 　
第二天周二（培訓） 項目啟動環節公布 領導開班、參訓簽到、 全體人員 　
培訓破冰 項目培訓紀律、時間、流程、重點環節公布 　
項目營銷技能培訓 實戰上門分組、擺攤分工、實戰流程安排、實戰效果責任監管、實戰營銷技巧運用等現場培訓 　
實戰話術培訓 晚飯后各戰區團隊內部演練審核話術 　
準備工作培訓 實戰前選址分析、物料審核、人員分工、職責明晰、意向客戶信息匯總等 　
軍令狀承諾環節 依照軍令狀模板（咨詢公司方提供），給自己定下走訪客戶數量指標（過程指標）和完成成單指標；并拍照取證，曬到大群里！ 　
第三天周三上午（團隊內溝通會） 團隊長項目溝通會 與各戰區團隊長溝通目標區域小區選址，整體活動安排，活動管控重點，各戰隊人員分工、定崗定責，實戰環節管控重點，實戰突發狀況預警應對，實戰目標管控要點，各團隊激勵貫徹等！ 各戰區團隊長、咨詢公司老師、顧問、助教 　
第三天周三下午 預熱準備 項目實戰區域宣傳預熱協調（物管，小區內商鋪、沿街商鋪、業主委員會） 　
物料設計制作 項目實戰區域宣傳物料設計：橫幅、公告、海報、X展架、通知單、活動單頁等 　
項目實戰區域宣傳物料制作、交付、運輸到目標區域 　
第四天周四預熱（咨詢公司負責線上下監督） 實戰預熱 靜態預熱：橫幅、公告、海報、X展架、通知單、活動單頁等物品張貼（保證實戰每天區域覆蓋完整、隨時補貼?。?全體人員 　
動態預熱：短信和微信群推廣口徑的提供及執行、實戰區域短信和微信宣傳知曉度監管、首批短信和微信意向用戶名單生成 　
動態預熱：外呼培訓、外呼話術打印、外呼數據提取、外呼執行、實戰區域外呼宣傳知曉度監管、首批外呼意向用戶名單生成 　
第五（周五）、六（周六）、七（周日）天實戰 實戰流程安排分工明確 早會（9點）、中午復盤（13點午飯后）、晚間復盤（20點半開始）后用晚飯，每兩小時戰果通報、明確實戰紀律、實戰分組目標、實戰營銷技巧、實戰話術考核、擺攤上門分工明確 　
場地布置 實戰擺攤物料（帳篷、促銷桌椅、線路、電源、爆炸貼、現場體驗的WIFI路由器、電視、音響、話筒、獎品、禮品、非賣品、宣傳單頁、X展架、橫幅、公告海報、通知單、營銷工具表格等）運輸到場、數量核查、現場布置 　
實戰上門工具到場清點 檢測工具、裝維工裝、裝維五個一、裝維名片名牌、上門營銷工具表格 　
實戰終端物料到場核查 智能組網終端（路由器等實戰設備每戰隊10臺、其他每隊若干），終端設備實戰中不允許出現斷貨現象；光貓機頂盒終端（實戰最后一天保證每組一套上門收單） 　
第七天16點后（實戰總結） 項目實戰復盤大會 實戰效果總結：項目考試、戰果統計、營銷人員、戰區團隊發言、主訓老師總結點評、激勵頒發、領導發言、合照 　 

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

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