3-4線(xiàn)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程

【培訓對象】
各類(lèi)房地產(chǎn)公司董事長(cháng)、總經(jīng)理 房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)部門(mén)主管 房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干 房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

【培訓收益】

1、市場(chǎng)調查：
房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調查分析
國家房地產(chǎn)大政策
區域房地產(chǎn)政策
房地產(chǎn)金融政策
區域狀況分析
區域房地產(chǎn)現狀（熱售產(chǎn)品、價(jià)格、去化情況和庫存情況）
區域規劃政策
區域房地產(chǎn)年去化情況
競爭者調查分析
區域競品數量
競品生存情況
競品主要產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略
競品價(jià)格與去化情況
消費者調查分析
區域主力房地產(chǎn)購買(mǎi)人群
各類(lèi)物業(yè)購買(mǎi)人群
消費者購買(mǎi)喜好、動(dòng)機與購買(mǎi)力
項目成本調查分析
項目地塊調查分析
提供：全套房地產(chǎn)市場(chǎng)調研模版與工具
2、土地的取得：
土地的價(jià)值估算
開(kāi)發(fā)成本與利潤測算
可銷(xiāo)售物業(yè)測算
土地溢價(jià)預期
土地的選擇
土地成本及費用
土地獲取成本預測
開(kāi)發(fā)成本預測
土地的取得途徑
招拍摘
合作開(kāi)發(fā)
收購項目
提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
項目定位與策劃
土地指標研究
項目強排
土地周邊環(huán)境研究與項目?jì)r(jià)值評估
目標客戶(hù)群定位
客群購買(mǎi)力定位
客群生命周期定位
客群產(chǎn)品偏好定位
產(chǎn)品定位與策劃
價(jià)格定位
總價(jià)控制
不同產(chǎn)品去化速度預測
溢價(jià)空間預測
提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算：
項目經(jīng)濟效益評價(jià)
項目利潤測算
項目投資回測算
項目?jì)炔渴找媛蕼y算
成本分析
土地成本
開(kāi)發(fā)成本
營(yíng)銷(xiāo)成本
融資成本
風(fēng)險分析
政策性風(fēng)險分析
市場(chǎng)風(fēng)險分析
內部管理分析
可行性研究
項目投資決策流程
投資決策主要因素
5、融資：
融資的渠道
開(kāi)發(fā)貸融流程與要點(diǎn)
土地融資模式
房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
融資的成本及效益分析
低成本與風(fēng)險的融資策略
不同階段的融資成本與模式
銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
項目布局規劃
項目強排方案
項目整體布局與規劃
根據設計規范規劃與設計
園林與景觀(guān)工程設計
項目園林概念計劃
項目園林景觀(guān)設計成本控制
建筑外觀(guān)設計
房屋結構設計
樓棟布局
成本與舒適度結合戶(hù)型結構
優(yōu)質(zhì)戶(hù)型設計
提供：項目強排方案與規劃設計模型
7、建筑工程管理：
建筑商的選擇及招標
建筑單位背調
建筑單位能力評估
建筑單位風(fēng)險評估
質(zhì)量控制辦法
材料供應商選擇
現場(chǎng)管理
設計變更管理
工期控制辦法
分期開(kāi)發(fā)方案
工程進(jìn)度管理
造價(jià)控制辦法
施工流程指導
提供：項目分期開(kāi)發(fā)方案模型
8、營(yíng)銷(xiāo)策劃：
競品研究與應對策略
應對競品主要營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)排期
整體營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)策劃與去化周期計劃
項目推廣與媒體策劃
媒體調研與選擇
媒體成本與效果決策
新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
新媒體策劃
新媒體推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理
營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
營(yíng)銷(xiāo)渠道拓客策略
營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
提供：項目營(yíng)銷(xiāo)排期計劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設方案模版
9、銷(xiāo)售：
銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售資源組織
銷(xiāo)售團隊組織
促銷(xiāo)方案
階段性銷(xiāo)售執行方案
銷(xiāo)售目標與任務(wù)分解
銷(xiāo)售任務(wù)執行
案場(chǎng)的策劃
案場(chǎng)設計
案場(chǎng)布局
案場(chǎng)氛圍營(yíng)造
銷(xiāo)售培訓
價(jià)格策略
銷(xiāo)控管理
價(jià)格折扣管理
定價(jià)策略
團隊招聘與訓練
提供：案場(chǎng)建設方案模版、銷(xiāo)售目標與任務(wù)分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質(zhì)方式提供，均可以應用于實(shí)際工作中。 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤(pán)模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2626  

  

• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：1764  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)導向的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：1797  

  

• 軟件行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：1716  

  

• 團隊建設管理與執行力提升沙盤(pán)模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習合理的分工模式與方法，尋求專(zhuān)注對于職能效率的推動(dòng)與影響3、學(xué)習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4、根據發(fā)展需要建立內部協(xié)作機制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2、..

  ￥   元/ 天

  人氣：2009  

  

• 高效團隊建設與群體決策沙盤(pán)模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習合理的分工模式與方法，尋求專(zhuān)注對于職能效率的推動(dòng)與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1859