房地產(chǎn)項目拓展與投資決策2020版

【培訓對象】
房地產(chǎn)董事長(cháng)，房企集團中、高管，區域公司中、高管，項目投資拓展人員，財務(wù)管理人員

【培訓收益】
1、學(xué)習和掌握中國房地產(chǎn)需要關(guān)注區域與城市，以及如何在這些區域和城市獲得項目； 2、學(xué)習和掌握項目決策模型、要點(diǎn)，以及如何正確判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)和項目； 3、學(xué)習和掌握從資本角度和財務(wù)指標角度對項目做出正確研判； 4、學(xué)習和掌握房地產(chǎn)項目測算模型、市場(chǎng)測算模型以及可行性研究報告撰寫(xiě)； 5、學(xué)習和掌握項目拓展模式、項目研究和踏勘，以及項目風(fēng)險評價(jià)與控制。

1決策區域與城市
1.1時(shí)刻關(guān)注三大灣區城市
1.2重點(diǎn)關(guān)注中國9大城市群的20個(gè)都市圈
1.3中小房企進(jìn)入核心都市圈及周邊城市的4種方法
1.4中小城市項目投資的8個(gè)關(guān)鍵指標
1.5抓住房地產(chǎn)周期性投資模式
2決策項目與市場(chǎng)
2.1城市規劃與區域規劃研究
2.1.1城市規劃與區域規劃發(fā)展方向
2.1.2實(shí)際規劃落地性論證
2.2決策項目區域與地段
2.2.1區域產(chǎn)業(yè)與人口特點(diǎn)
2.2.2區域經(jīng)濟現狀與未來(lái)發(fā)展方向
2.2.3區域交通與配套現狀與未來(lái)發(fā)展
2.2.4區域房地產(chǎn)政策
2.3城市與區域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與決策
2.3.1土地市場(chǎng)現狀與未來(lái)2-3年土地市場(chǎng)研判
2.3.2房地產(chǎn)存量與去化周期
2.3.3市場(chǎng)平均去化量與回款情況
2.4項目決策指標模型
2.4.1項目核心經(jīng)濟指標研究與規劃方案選型
2.4.2城市地圖7個(gè)關(guān)鍵指標快速定位項目
2.4.3商業(yè)項目與產(chǎn)業(yè)項目的決策指標
2.5項目測算與風(fēng)險壓力模型
2.5.1項目成本測算
2.5.2項目可銷(xiāo)售回款預測
2.5.3項目開(kāi)發(fā)風(fēng)險、政策風(fēng)險與市場(chǎng)評估
2.5.4項目盈虧平衡點(diǎn)評估
3決策資金與財務(wù)指標
3.1資金指標決策
3.1.1資金方的合作方式
3.1.2資金方投資偏好研究
3.1.3資金回報要求與風(fēng)險評估
3.1.4項目融資結構設計
3.2項目財務(wù)核心指標決策
3.2.1項目?jì)炔渴找媛蔍RR
3.2.2項目“地貨”比
3.2.3項目?jì)衄F值NPV
3.2.4項目回款周期
3.2.5項目利潤率
3.3項目財務(wù)指標和稅務(wù)選型
4現場(chǎng)踏勘與市場(chǎng)調研
4.1現場(chǎng)踏勘準備
4.1.1土地市場(chǎng)數據調研
4.1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)調研
4.1.3現場(chǎng)踏勘工具準備
4.2現場(chǎng)踏勘要點(diǎn)與指標
4.2.1項目地上物踏勘
4.2.2項目地下初步地勘、文勘
4.2.3周邊在建項目走訪(fǎng)
4.2.4項目1-3公里半徑配套、交通等踏勘
4.3市場(chǎng)調研
4.3.1項目周邊主流產(chǎn)品研究
4.3.2項目周邊項目去化情況和房?jì)r(jià)研究
4.3.3項目周邊主力客戶(hù)群研究
5房地產(chǎn)項目拓展八種模式
5.1政策勾地產(chǎn)
5.1.1當前主要四種勾地方式與實(shí)操
5.2合作開(kāi)發(fā)
5.3城市更新和舊改
5.3.1城市更新與舊改項目三種操作方式
5.4項目收并購
5.5不良資產(chǎn)法拍
5.5.1法拍項目的三個(gè)階段與實(shí)際操作
5.6品牌代建
5.7小股操盤(pán)
5.8土地市場(chǎng)摘牌
5.9合作開(kāi)發(fā)與收購項目盡調與背調
6可行性研究與項目結論
6.1房地產(chǎn)項目可行性研究構成
6.2項目可行性研究數據與信息來(lái)源
6.3可行性研究信息與項目投資決策關(guān)系邏輯
6.4項目可行研究結論
6.5項目投決流程與決策指標
6.6與企業(yè)內部和外部同類(lèi)型項目對比
6.7將項目投決與結論作為出讓方談判要點(diǎn)
7項目拓展環(huán)節的風(fēng)險控制
7.1項目前期拓展階段風(fēng)險控制
7.1.1前期拓展工作成本控制
7.1.2數據與信息完整性
7.1.3土地/項目核心決策人的接洽
7.2項目拓展中期談判階段的風(fēng)險控制
7.2.1明確政策性拿地返還時(shí)間和方式
7.2.2明確土地款/收購款支付方式
7.2.3明確拆遷與債務(wù)處理方式
7.2.4明確地價(jià)與限購城市的售價(jià)
7.3項目后期獲地階段的風(fēng)險控制
7.3.1報批報建方式與流程
7.3.2開(kāi)發(fā)中相關(guān)部門(mén)和單位的協(xié)調
7.3.3預售條件與回款時(shí)間 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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