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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
課程編號：23550
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：850
【培訓對象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀公司等）房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、管理人員等
【培訓收益】
1.樹(shù)立明確業(yè)績(jì)目標；快速提升銷(xiāo)售能力； 2.培養團隊協(xié)作精神；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能； 3.提升團隊職業(yè)心態(tài)；打造銷(xiāo)售精英團隊； 4.掌握實(shí)戰銷(xiāo)售方法；實(shí)現業(yè)績(jì)倍速增長(cháng)。 5.實(shí)戰、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀公司等）房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、管理人員等
【培訓收益】
1.樹(shù)立明確業(yè)績(jì)目標；快速提升銷(xiāo)售能力； 2.培養團隊協(xié)作精神；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能； 3.提升團隊職業(yè)心態(tài)；打造銷(xiāo)售精英團隊； 4.掌握實(shí)戰銷(xiāo)售方法；實(shí)現業(yè)績(jì)倍速增長(cháng)。 5.實(shí)戰、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃
1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段?
2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?
3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？
1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》
4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？
5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？
6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定自己的今年目標規劃？
1)案例分析：《房地產(chǎn)職業(yè)目標分享》及視頻欣賞
第二模塊： 心態(tài)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的第二條生命
1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍職業(yè)心態(tài)KASH分析
1.KASH游戲互動(dòng)
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍應具備的三大心態(tài)
3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍應具備的積極心態(tài)
1)案例：中原地產(chǎn)銷(xiāo)售王故事
4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍應具備的自信心態(tài)
1)視頻分析：《自信成就傳奇》
5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍應具備的奉獻心態(tài)
1)視頻分析：《南極帝企鵝》
6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍為什么心態(tài)決定成敗
1)互動(dòng)練習：心態(tài)決定成敗游戲
第三模塊： 技能篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的八步技能提升
1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍電話(huà)接聽(tīng)及邀約技能提升
1)電話(huà)接聽(tīng)的5大步驟
2)主動(dòng)控制通話(huà)3大要點(diǎn)
3)掌握電話(huà)接聽(tīng)7個(gè)禮節關(guān)鍵點(diǎn)
4)巧答客戶(hù)電話(huà)常問(wèn)的3大問(wèn)題
5)讓客戶(hù)留下電話(huà)號碼的5個(gè)方法
6)邀約客戶(hù)看房的3大關(guān)鍵點(diǎn)
7)案例演練：《萬(wàn)科地產(chǎn)銷(xiāo)售人員電話(huà)接聽(tīng)技巧》
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍客戶(hù)接待技能提升
1)迎接客戶(hù)入門(mén)5個(gè)注意事項
2)安排客戶(hù)入座4個(gè)策略
3)與客戶(hù)交換名片的禮儀5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4)接待中常見(jiàn)3個(gè)問(wèn)題巧處理
5)同行假扮客戶(hù)踩盤(pán)2個(gè)巧處理方法
6)“專(zhuān)業(yè)形象及禮儀“展銷(xiāo)售魅力
7)案例分析：《遠洋地產(chǎn)銷(xiāo)售人員禮儀接待失敗案例分享》
3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍對客戶(hù)需求探詢(xún)技能
1)客戶(hù)購買(mǎi)的4個(gè)要素
2)案例：售樓王成功銷(xiāo)售的故事
3)客戶(hù)需要與需求區別
4)馬斯洛需求分析
5)房地產(chǎn)客戶(hù)需求分類(lèi)
6)案例：客戶(hù)王先生購房家庭小故事
4. 房地產(chǎn)客戶(hù)的實(shí)際需求
5. 探尋客戶(hù)需求的NEADS法則
1)案例：華潤置地銷(xiāo)售案例
6. 挖掘客戶(hù)需求的FORM法則
1)案例：保利地產(chǎn)銷(xiāo)售案例
4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍如何做好客戶(hù)需求推薦技能
1)銷(xiāo)售人員進(jìn)行樓盤(pán)沙盤(pán)講解4大要點(diǎn)
2)案例分析：中原地產(chǎn)銷(xiāo)售案例
1.圈定客戶(hù)意向房型的2個(gè)方法
2.如何進(jìn)行銷(xiāo)控配合及面對群體客戶(hù)
案例分析：龍湖地產(chǎn)銷(xiāo)售案例
3.渲染房子賣(mài)點(diǎn)的“FABE”法則
案例分析：LOFT戶(hù)型銷(xiāo)售經(jīng)典案例
4.評價(jià)競爭樓盤(pán)的“三要三不要“原則
5.巧妙回答客戶(hù)在你推薦產(chǎn)品時(shí)提問(wèn)的3個(gè)技巧
案例分析：恒大地產(chǎn)銷(xiāo)售案例
5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍如何做好客戶(hù)帶看
1.做好帶看前準備的3個(gè)要素
2.帶看樣板房要點(diǎn)及注意事項
案例分析：富力地產(chǎn)“情景銷(xiāo)售“案例
3.帶看現房的要點(diǎn)及注意事項
案例分析：城建地產(chǎn)“巧借鄰居來(lái)助力“案例
4.帶看期房及工地現場(chǎng)的要點(diǎn)及注意事項
5.巧妙應對客戶(hù)對樓盤(pán)缺陷的2個(gè)方法
案例分析：萬(wàn)科銷(xiāo)售“負正法“的巧妙運用
6.帶看后把客戶(hù)帶回售樓處的4個(gè)方法
案例分析：金隅地產(chǎn)銷(xiāo)售人員案例
6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍客戶(hù)異議說(shuō)服技能
1)找出客戶(hù)異議的3大根源
2)案例分析：中原銷(xiāo)售中客戶(hù)真假異議判斷案例
3)應對客戶(hù)說(shuō)“房子太貴了我買(mǎi)不起“7個(gè)方法
（利益法、分解法、縱橫法、攤牌法、激將法、表演法、落差法）
4)應對客戶(hù)說(shuō)“再打一點(diǎn)折我就買(mǎi)“3個(gè)要點(diǎn)
5)應對客戶(hù)說(shuō)“我比較比較再決定“2個(gè)方法
6)案例分析：萬(wàn)科地產(chǎn)銷(xiāo)售人員案例
7)應對客戶(hù)說(shuō)“我和家人商量商量再決定“3個(gè)階段
8)應對客戶(hù)說(shuō)“我不著(zhù)急買(mǎi)房“2個(gè)技巧
9)案例分析：萬(wàn)科地產(chǎn)銷(xiāo)售人員案例
7.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍客戶(hù)絕對成交技能
1)巧妙識別購買(mǎi)信號5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2)把握客戶(hù)成交3個(gè)時(shí)機
3)銷(xiāo)售中不主動(dòng)就沒(méi)有成交
4)掃除主動(dòng)成交的3個(gè)障礙
5)掌握主動(dòng)成交的5個(gè)技巧
6)絕對成交的10個(gè)方法及10個(gè)相關(guān)案例
（行動(dòng)引導法、富蘭克林成交法、非此即彼成交法、激將成交法、人質(zhì)策略成交、大腳趾成交法、絕不退讓一寸成交法、恐懼成交法、小點(diǎn)成交法、直接成交法）
8.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍如何做好成交或未成交客戶(hù)服務(wù)
1)做好成交客戶(hù)售后服務(wù)的4個(gè)要點(diǎn)
2)正確”處理客戶(hù)的退換房4個(gè)關(guān)鍵
3)如何對客戶(hù)的抱怨“用心”對待
4)應樹(shù)立怎樣的客戶(hù)投訴心態(tài)
5)如何化解客戶(hù)抱怨為滿(mǎn)意的5個(gè)步驟
6)解決客戶(hù)投訴4個(gè)方法
7)案例分析：《SOHO地產(chǎn)銷(xiāo)售人員客戶(hù)服務(wù)案例分享》
第四模塊：團隊篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的團隊協(xié)作及凝聚力
1.銷(xiāo)售冠軍團隊應具備的9大要素
2.銷(xiāo)售冠軍團隊100%責任管理系統
3.銷(xiāo)售冠軍團隊勇于擔當的領(lǐng)袖風(fēng)采
1)互動(dòng)練習：領(lǐng)袖站出來(lái)
4.團隊贏(yíng)個(gè)人贏(yíng)的房地產(chǎn)冠軍團隊責任意識
1)互動(dòng)練習：我是特種兵
5.銷(xiāo)售冠軍團隊如何建立信任合作機制
1)互動(dòng)練習：信任與選擇
6.銷(xiāo)售冠軍團隊學(xué)會(huì )感恩企業(yè)及同事
★中國房地產(chǎn)冠軍團隊培訓第一人
★房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能培訓專(zhuān)家
★榮獲2014房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊訓練專(zhuān)家
★2013年教育百強十佳培訓師
★房地產(chǎn)五行培訓體系創(chuàng )始人
★講師關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 銷(xiāo)冠 五行培訓
安致丞老師曾任職于香港中原地產(chǎn)高級經(jīng)理、高級講師，還在鏈家地產(chǎn)做過(guò)高級經(jīng)理、培訓講師，10年地產(chǎn)銷(xiāo)售管理經(jīng)理，5年地產(chǎn)培訓經(jīng)驗。主要成就有榮獲2014房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊訓練專(zhuān)家、2013首屆中國好講師百強、房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍導師、房地產(chǎn)五行培訓體系創(chuàng )始人。安老師專(zhuān)注于房地產(chǎn)冠軍銷(xiāo)售技巧和冠軍團隊打造的實(shí)戰培訓，安老師是國內多所機構特聘房地產(chǎn)講師，同時(shí)擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問(wèn)工作。先后與全國多個(gè)省市講授培訓課程，培訓學(xué)員超過(guò)萬(wàn)人，課程滿(mǎn)意度在97%以上。
安老師秉承“做人才訓練專(zhuān)家，為企業(yè)培養人才”的專(zhuān)業(yè)精神，安老師在房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升、團隊建設、營(yíng)銷(xiāo)改善、服務(wù)提升培訓中本著(zhù)“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設、業(yè)績(jì)提升、客戶(hù)服務(wù)等改善技術(shù)有效結合，幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著(zhù)成效。
安老師擅長(cháng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧、團隊建設、員工執行力；企業(yè)團隊凝聚力、企業(yè)中層管理等
1、教練體驗式培訓，60%講授，20%互動(dòng)，20%現場(chǎng)模擬，房地產(chǎn)培訓行業(yè)實(shí)現案例化、實(shí)戰化、工具化的實(shí)戰課程；
2、通過(guò)情景式體驗訓練法（案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊）使課程風(fēng)趣幽默，通俗易懂，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員高度參與，敏銳發(fā)現問(wèn)題，實(shí)效解決實(shí)際問(wèn)題；
3、運用心理學(xué)、教育學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)和催眠等心智訓練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內心的碰撞，將正確的觀(guān)念轉化成為信念，把正確的行為變成習慣，以達到知行合一的培訓目的。
《地產(chǎn)鐵軍—引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)》
《逆市強銷(xiāo)—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)》
《卓越管理—房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)》
綠地集團、華潤置地 、美的地產(chǎn)、中南建設集團、華夏幸?；鶚I(yè)、中建地產(chǎn)、東原地產(chǎn)、天潤置業(yè)、協(xié)信地產(chǎn)、新興地產(chǎn)、澤信地產(chǎn)、鴻源地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、宏福地產(chǎn)、鴻銘地產(chǎn)、百盟集團、德圣地產(chǎn)、柏星置業(yè)、翔海地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、我愛(ài)我家、鏈家地產(chǎn)、瑪雅房產(chǎn)、世華地產(chǎn)、長(cháng)電地產(chǎn) 、海納世紀地產(chǎn)、金恒德集團、世華地產(chǎn)、嘉逸地產(chǎn)、華熙地產(chǎn)、金豐易居、豪展地產(chǎn)等上百家房地產(chǎn)公司服務(wù)。
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營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練
第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
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【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..
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