專(zhuān)業(yè)化證券營(yíng)銷(xiāo)團隊管理人員訓練

主題 主要內容與活動(dòng) 培訓目標
模塊一：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)主管訓練之營(yíng)銷(xiāo)主管的效能管理 你整天在忙什么？
雜亂無(wú)序
沒(méi)有重點(diǎn)
閑的死忙的傷
注重個(gè)人業(yè)績(jì)，忽略團隊指標
缺乏有效的時(shí)間安排
效能四象限法則
緊急重要
緊急不重要
不緊急重要
不緊急不重要
營(yíng)銷(xiāo)主管的一天
行政事務(wù)
團隊管理
個(gè)人業(yè)績(jì)
學(xué)習訓練 調整課堂氣氛，當天演練的內容和安排
切實(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)主管的工作現狀，通過(guò)對現狀描述、效能管理原則運用，來(lái)有效規劃每天的工作。
模塊二：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)主管訓練之營(yíng)銷(xiāo)主管定位及營(yíng)銷(xiāo)團隊管理十大核心細節分析 你理解的營(yíng)銷(xiāo)主管是什么？
營(yíng)銷(xiāo)主管和一般性行政主管有什么不同之處
營(yíng)銷(xiāo)主管的三大角色定位：
教練
朋友
老師
營(yíng)銷(xiāo)團隊管理之十大核心細節（內容節略）
出勤與工作習慣
團隊活動(dòng)
激勵
改善低標準
建立自信
評估
課堂訓練：對照十大核心細節的反饋式研討 本節詳細闡述主管的定位以及對銷(xiāo)售人員管理的10大方面的管理，是打造營(yíng)銷(xiāo)團隊的必備的細節管理能力的全面體現。

模塊三：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)主管訓練之輔導 業(yè)績(jì)表現分析輔導法
技能心態(tài)分析法
九宮分析圖
單位經(jīng)營(yíng)的鐵三角定律
主管、營(yíng)銷(xiāo)人員及業(yè)績(jì)的內在關(guān)系分析
九宮分析圖評估及面談
課堂訓練：互動(dòng)式授課，與學(xué)員進(jìn)行高密度互動(dòng) 通過(guò)實(shí)際工作解析，將銷(xiāo)售人員的績(jì)效表現由態(tài)度和技能進(jìn)行橫縱區隔，由九個(gè)層面來(lái)剖析銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)表現，并找到解決之方案。
從理性而現實(shí)地角度，用三角法勾勒出團隊主管、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這三者之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，從而幫助理解輔導銷(xiāo)售人員的核心所在。

模塊四：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)主管訓練之訓練 帶兵七戒（內容節略）
不要認為部屬一定會(huì )照你的示范去做
探尋式不要責備和嘲笑部屬所犯的錯誤
訓練指導的步驟
預備
解說(shuō)
示范
觀(guān)察
督促
訓練指導的方法
角色扮演
陪同作業(yè)
課堂訓練：訓練方法的實(shí)戰演練 從七個(gè)方面闡述團隊主管在管理團隊中常見(jiàn)的錯誤，應該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會(huì )對團隊操作實(shí)質(zhì)性的傷害。
本章就講解各種方法后結合課堂實(shí)戰進(jìn)行強化訓練，以期基本掌握每種訓練方面，以便真正用于實(shí)際工作中。

模塊五：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)主管訓練之激勵與回饋 激勵
什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)團隊管理激勵
激勵的方法
激勵的目的
回饋
有效回饋的原則
具體
及時(shí)
建設性
個(gè)性化
有技巧
贊美性回饋
何謂贊美性回饋
如何做好贊美性回饋
贊美性回饋的意義
贊美性回饋的方法
建設性回饋
何謂建設性回饋
如何做好建設性回饋
建設性回饋的意義
建設性回饋的方法
課堂訓練：激勵與回饋方法的具體運用 通過(guò)案例分析營(yíng)銷(xiāo)團隊的激勵不同于傳統的激勵理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動(dòng)力。并課堂研討實(shí)用性的團隊激勵具體方法。
激勵和回饋是孿生兄弟，沒(méi)有回饋就沒(méi)有激勵，激勵的結果就是獲得具有實(shí)際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實(shí)際工作中極其重要。
激勵和回饋是每天都發(fā)生在營(yíng)銷(xiāo)主管與營(yíng)銷(xiāo)人員之間的必然動(dòng)作，這一動(dòng)作直接關(guān)乎到團隊的凝聚力與向心力，是營(yíng)銷(xiāo)主管管理能力體現的基本技能。 

★AACTP國際注冊培訓師
★國內最早接受臺灣專(zhuān)業(yè)講師訓練的培訓師
★自成一體的實(shí)戰型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
★國內大型證券公司總部首席培訓師
★國內大型券商公司總部經(jīng)紀業(yè)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)總監
★曾在國有大型企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)擔任副總經(jīng)理、人力資源總監等重要職位
★十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實(shí)戰經(jīng)驗
★培訓風(fēng)格幽默輕松，內容貼切實(shí)用

金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技能訓練————----------培訓對象所有參與金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的人員
一人多賬戶(hù)時(shí)代的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售篇）——培訓對象券商客戶(hù)經(jīng)理
一人多賬戶(hù)時(shí)代的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)（管理篇）——培訓對象券商營(yíng)銷(xiāo)管理人員
金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理————--培訓對象營(yíng)銷(xiāo)團隊管理人員
大時(shí)代下的投資顧問(wèn)服務(wù)訓練——————培訓對象券商投資顧問(wèn)
大時(shí)代下的專(zhuān)業(yè)服務(wù)技能訓練——————培訓對象客戶(hù)服務(wù)人員、呼叫中心人員
銀行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技能訓練———————培訓對象銀行客戶(hù)經(jīng)理等 

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 以專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售驅動(dòng)業(yè)績(jì)發(fā)展 ——保險功能解析與期交產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對話(huà)——你看到的，不一定是真實(shí)的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認知（一）保險的本質(zhì)與內涵1、什么是保險？——風(fēng)險是保險產(chǎn)生的基礎，家庭財富蓄水池是保險產(chǎn)生的根源——轉移風(fēng)險的工具，財富管理的構成..

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• “識人知命運勢管理”保險精準增員訓練營(yíng)

   

  課程背景：保險關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與增員時(shí)代已經(jīng)一起不復返，面對當前增員難業(yè)務(wù)難的艱難處境，保險公司和營(yíng)業(yè)單位如何創(chuàng )新增員模式？如何將中國傳統文化“一命二運三風(fēng)水四積陰德五讀書(shū)”的理念帶入培訓和增員項目增強信心？如何讓目標準增員認識到通過(guò)改變環(huán)境（風(fēng)水） 、傳播大愛(ài)（積陰德） 、經(jīng)常學(xué)習（讀書(shū)）來(lái)改變人生的重大意義？本課程詳細導入命理..

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• 私人銀行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰訓練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競爭力一、中國私人財富市場(chǎng)有多大？1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規模與構成分析2. 中國高凈值人群的區域分布二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財富傳承——高凈值人群的首要目標案例：首富王健林與&ldquo..

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• 金牌導購員訓練之門(mén)店賣(mài)翻天

   

  一、顧客心理與行為分析1. 顧客購買(mǎi)決策過(guò)程模型 家具產(chǎn)品銷(xiāo)售需要面對的不同人群細分 家具產(chǎn)品的戶(hù)外攔截創(chuàng )新與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧2. 顧客家具產(chǎn)品選購知識 知識包括：產(chǎn)品知識、購買(mǎi)知識、使用知識、說(shuō)服知識、購買(mǎi)知識 家具行業(yè)具有五大行業(yè)特征，服裝行業(yè)的銷(xiāo)售技巧無(wú)法簡(jiǎn)單復制和..

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• 銷(xiāo)售人員訓練與技能優(yōu)化

   

  課程背景：銷(xiāo)售經(jīng)理在發(fā)展銷(xiāo)售隊伍方面起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。本課程培訓一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導他們的團隊，鼓勵和引導積極的轉變，從而鞏固每個(gè)銷(xiāo)售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習慣性行為。“高效銷(xiāo)售教導”是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓體系中的高級課程，適用于在分別完成“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)”和“大客戶(hù)..

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