內容營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、企劃總監等中高層管理和決策人員。

【培訓收益】
一、理論詳解幫助實(shí)體企業(yè)理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下內容營(yíng)銷(xiāo)的重要性； 二、案例分析佐證科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論使理論知識更加具象通俗易懂； 三、現場(chǎng)實(shí)操、老師答疑指導實(shí)體企業(yè)現場(chǎng)策劃品牌創(chuàng )意內容。

第一章 內容營(yíng)銷(xiāo)策略

一、 認知篇

l 什么是內容營(yíng)銷(xiāo)？

l 內容營(yíng)銷(xiāo)的作用

l 案例

二、 備戰篇

l 做好市場(chǎng)調研準備工作

l 分析并抓住用戶(hù)痛點(diǎn)

l 用戶(hù)分享內容的五大心理動(dòng)機

三、 如果做出自帶流量的內容？

l 標題黨的修煉

l 如何通過(guò)文案/圖片/視頻等與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴？

l 文案巧妙過(guò)度與產(chǎn)品自然融合

l 案例

 

 

陳凱文老師簡(jiǎn)介

 

（一）任職經(jīng)歷

優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司董事長(cháng)；

深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng )始人、執行董事；

阿里研究院政府市長(cháng)班特聘講師；

德國普魯士皇家協(xié)會(huì )（中國）區主席；

中央電視臺《奮斗》欄目品牌顧問(wèn)、特邀評論員；

CCTV2、CCTV3廣告顧問(wèn)；

清華大學(xué)總裁班特聘講師；

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院客座教授；

曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、

夢(mèng)想食品集團、依生生物制藥集團，擔任人力資源總監、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專(zhuān)注于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及管理達19年；專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統建設達8年。

（二）書(shū)籍作品及理論體系

1.打靶營(yíng)銷(xiāo)

 

陳凱文于2010年提出《打靶營(yíng)銷(xiāo)》競爭模式及操作系統?！洞虬袪I(yíng)銷(xiāo)》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競爭新模式，對于快速成長(cháng)的中國市場(chǎng)具有極強的理論指導及實(shí)戰價(jià)值。

《打靶營(yíng)銷(xiāo)》競爭模式及操作系統是完全根據中國市場(chǎng)現狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競爭新模式。其核心主張包括“目標精準”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。

《打靶營(yíng)銷(xiāo)》操作系統包括《市場(chǎng)研判與戰略模型》、《品牌戰略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng )意》、《管控模式與激勵機制》五個(gè)板塊。

《打靶營(yíng)銷(xiāo)》競爭模式及操作系統正在以下企業(yè)或品牌中得到應用：

1.萬(wàn)家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng )意》；

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》；

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng )意》；

4.夢(mèng)想食品“果肉果醬”之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》；

5.徐福記“散裝售賣(mài)”之《市場(chǎng)戰略與渠道策略》；

6.加多寶“戰略節奏”之《市場(chǎng)戰略與渠道策略》；

7.古井貢酒“1995紀年酒”之《市場(chǎng)戰略與渠道策略》；

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養生紅棗之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》；

9.中原珠寶城“中國珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng )意》；

10.魚(yú)湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》；

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》；

13.白象集團“福喜面”之《市場(chǎng)戰略與渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有機黑蒜”之《品牌戰略與產(chǎn)品策略》；

15.燕之坊“養生沖調品”之《市場(chǎng)戰略與渠道策略》；

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場(chǎng)研判與戰略模型》、《市場(chǎng)戰略與渠道策略》；

17.逸田“杜仲有機食品”《品牌戰略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰略與渠道策略》。

2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

 

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎上，選擇合適的傳播平臺，找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn)，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內容，運用一定的推廣技巧，在短時(shí)間內用較小的投入，迅速引爆品牌與產(chǎn)品，獲得大量?jì)r(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式；是快速提升品牌及產(chǎn)品競爭力的營(yíng)銷(xiāo)秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團創(chuàng )始人、中國創(chuàng )客領(lǐng)袖大會(huì )主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國機場(chǎng)、新華書(shū)店、京東、當當、亞馬遜等平臺全線(xiàn)上架，新書(shū)一經(jīng)上架便獲得各界好評，并計劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰略

 

4.渠道策略

 

5.管控與激勵

 

 

 

 

（三）授課見(jiàn)證

因為陳凱文老師授課見(jiàn)證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽，或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/

 

 

中央電視臺CCTV2、CCTV3廣告顧問(wèn)；中央電視臺《奮斗》欄目 品牌顧問(wèn)、特約評論員；清華大學(xué)總裁班 客座教授；打靶營(yíng)銷(xiāo)競爭新模式創(chuàng )始人；阿里研究院政府市長(cháng)班 特聘講師；曾任BVI徐福記國際集團——大區經(jīng)理；河南夢(mèng)想食品集團——營(yíng)銷(xiāo)總監；遼寧依生生物制藥集團——銷(xiāo)售總監兼董事長(cháng)助理；香港泛美集團——總經(jīng)理。
◆成功操盤(pán)案例如下◆：
①【五糧液】“五糧情”—中國白酒道德文化代表品牌；
②【五糧液】“榴之戀”果酒：“幸福時(shí)刻，榴之戀”；
③【中原珠寶城】“中國黃金珠寶批發(fā)第一城“；
④【牟山黑蒜】“人參、黑蒜、冬蟲(chóng)草，中國養生新三寶“；
⑤【萬(wàn)家糧倉“谷媽咪”】“媽媽般的關(guān)愛(ài)“；
⑥【夢(mèng)想食品】“醒心”果肉餅干：“當餅干王子愛(ài)上水果皇后”；
⑦【錦好棗園】“貴妃紅”紅棗：“女性休閑養生紅棗開(kāi)創(chuàng )者”；
⑧【杜仲茶“霸王花“】“讀懂男人的好茶“；
⑨【休閑湘菜生態(tài)主題餐廳】“魚(yú)湘洞庭府”：“每次都是新感覺(jué)”；
⑩【店連店打折網(wǎng)】以為用戶(hù)提供“打折信息”為核心價(jià)值，以“生活服務(wù)類(lèi)商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。

專(zhuān)注于品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)管理達15年，是國內為數不多的海陸兩棲品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
河南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)研究及大學(xué)教育工作5年。
2010年首創(chuàng )《打靶營(yíng)銷(xiāo)》，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)競爭新模式?！洞虬袪I(yíng)銷(xiāo)》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競爭新模式。
其完全根據中國市場(chǎng)現狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)競爭模式。

核心主張包括“目標精準”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。

操作系統包括《市場(chǎng)洞察與預測系統》、《品牌戰略與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略》、《市場(chǎng)戰略與渠道策略》、《廣告創(chuàng )意與推廣引爆策略》、《管控模式與激勵機制》五個(gè)部分。 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 內容營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)實(shí)戰秘籍

   

  【課程大綱】第一部解讀內容營(yíng)銷(xiāo)規劃與運營(yíng)案例一、解讀內容運營(yíng)商業(yè)模式與案例要點(diǎn)1.小米圈粉與銷(xiāo)量的此起彼漲原則2.騰訊運營(yíng)背后的故事3.抖音、斗魚(yú)直播異軍突起4.阿里巴巴武俠文化塑造的世紀性案例二、內容營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì )站在風(fēng)口上。1.有效利用消費者決策流程3個(gè)新變化2.品牌和營(yíng)銷(xiāo)怎樣實(shí)現無(wú)縫對接。三、講透內容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰四..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

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