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家居行業(yè)家具門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰技能
課程編號：326
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：3437
店長(cháng)、導購、業(yè)務(wù)員、加盟商
【培訓收益】
本課程以豐富的實(shí)戰案例和直接能運用的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)為主，在最短的時(shí)間內用最直接的方式追求培訓的效果
1.什么樣的導購員最受顧客歡迎？
﹡成功銷(xiāo)售的前提要素：熱情度訓練、親和力訓練、導購語(yǔ)素訓練
2.如何抓住顧客的注意力？
﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開(kāi)場(chǎng)、引導關(guān)注……
3.怎么樣贏(yíng)在開(kāi)端？
﹡輕松開(kāi)場(chǎng)的實(shí)戰模式與話(huà)術(shù)：品牌宣傳、快速展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、氛圍煽動(dòng)……
4.幾種特殊情景的應對技巧（如顧客沉默、顧客比較急躁、顧客開(kāi)口問(wèn)價(jià)等等）
第二章 愉快推進(jìn)
1.了解顧客的想法
﹡發(fā)現需求、等待需求、創(chuàng )造需求
﹡細觀(guān)察、巧詢(xún)問(wèn)、大膽說(shuō)
﹡發(fā)問(wèn)引導：現場(chǎng)問(wèn)題、顧客問(wèn)題、寒暄問(wèn)題
2.鎖定顧客的需求
﹡隨機巧入
﹡掌握個(gè)性，對號入座。
第三章 滿(mǎn)意加深
1. 如何讓你的產(chǎn)品介紹更有效果？
﹡產(chǎn)品介紹FABE法則
﹡體驗式介紹：?jiǎn)?wèn)題互動(dòng)、動(dòng)作演示、引導體驗、蹲跪式服務(wù)
﹡差異化比較：先入為主、巧妙轉移、突出自己優(yōu)勢、壓制對方優(yōu)勢
﹡煽動(dòng)式銷(xiāo)售法
2. 如果顧客“不滿(mǎn)意”怎么辦？
﹡常見(jiàn)的顧客異議和處理方法
3.“顧客價(jià)值最大化”與高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售
第四章 快樂(lè )成交
1.“快樂(lè )成交”三字訣：導、促、爭
﹡引導顧客把體驗變成享受
﹡促使顧客把了解變成擁有
﹡爭取顧客把顧慮變成快樂(lè )
2.六種最有效的成交話(huà)術(shù)
﹡提示法、承諾法、緊急法……
3.討價(jià)還價(jià)
﹡產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較：“加、減、乘、除”法
﹡輕快應對殺價(jià)的顧客：三點(diǎn)強調，四種比較，二個(gè)要求
4 .顧客的八種抗拒情形與化解方式
5.“顧客價(jià)值最大化”與連帶銷(xiāo)售
6. 積累門(mén)店的銷(xiāo)售爆發(fā)力
多家培訓機構兼職講師
國家職業(yè)資格認證企業(yè)培訓師
與國內多家著(zhù)名家具品牌長(cháng)期合作。
近10年來(lái)一直從事家具行業(yè)的銷(xiāo)售管理、培訓與投資的工作。
2.專(zhuān)長(cháng)培訓領(lǐng)域：家具門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理、電話(huà)銷(xiāo)售、客戶(hù)拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售團隊建設、職業(yè)心態(tài)培訓等。
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創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..
人氣：585
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保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升
課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..
人氣：1094
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人工智能“連”動(dòng)萬(wàn)物·智取未來(lái)--智能家居行業(yè)趨勢-企業(yè)轉型與變革
一 PC 到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)歷程1)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)革命的驅動(dòng)力二 AIoT時(shí)代是智能家居行業(yè)的歷史性機遇1)人工智能時(shí)代降臨2)AIoT的歷史3)AIoT對智能家居行業(yè)機遇和挑戰三 智能家居主要技術(shù)趨勢1） 圖像和語(yǔ)音2） 智能化連接技術(shù)3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨頭在智能家居行..
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開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升
第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅，當紅不讓1. 開(kāi)門(mén)紅的意義和策略2. 開(kāi)門(mén)紅中的角色定位二、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)型晨會(huì )2. 陣地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃--主題、流程、方案三、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅—心理學(xué)解讀客戶(hù)人性需求分析1.跟你的高端客戶(hù)“談戀..
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引言：人生不過(guò)常與福一、關(guān)于幸福的探討萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提大開(kāi)心靈 放飛思想人之患，好為人師觀(guān)念改變 收獲無(wú)限關(guān)于“學(xué)習”的探討有目標不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..
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深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰技能提升
第一單元：深度分銷(xiāo)的認識一、 ARS戰略概念二、 ARS戰略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節原則3、 鞏固要塞，強化地盤(pán)原則4、 掌握大客戶(hù)原則5、 未訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)為零原則第二單元：深度分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一、 切入市場(chǎng)選擇 ..
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