終端突圍---小終端制勝策略與技巧

【培訓對象】


【培訓收益】
1、 了解小終端對于企業的意義及作用。

2、 掌握小終端的特點及分類。

3、 把握小終端建設與管理的方法。

4、 掌握小終端的制勝策略與技巧。

第一部分：認識小終端

一、什么是終端?

二、終端的作用與意義

三、終端分類

四、中小企業面臨的終端困局?

五、什么是小終端？

六、小終端的特點

七、小終端管控失當危害



第一部分：小終端建設與管理

一、終端基礎資料整理、分析、分類

二、重點終端確立，并進而挑選、評估、確定形象終端

三、形象終端的包裝、日常管理與維護

四、對促銷活動的支持配合，合作的鞏固升級

五、對日常終端維護工作的檢查、考核

六、對合作成功的形象終端模式進行復制與滾動開發

七、形象終端建設工作總結、完善、進一步優化



第三部分：管控小終端的四大策略與技巧

一、情感。以情感為線。

二、利益。以利益為綱。

三、規范。以規范為先導。

四、策略。以策略為準繩。

著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——崔自三，中國總裁培訓網金牌講師、中國培訓網首席營銷導師、《銷售與市場》聯合培訓中心專家講師，“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，暢銷書《八閃十二翻——超速營銷突破法》作者，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。



【優勢專長】

企業營銷戰略的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧等。





【授課風格】



教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓



實操、實戰、實效、實用



實戰本色：13年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規范動作——糾正執行，直接提升銷售力；



激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；



大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。





【培訓經歷】

曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總裁、總監班、清華大學繼續教育學院聯合內訓班、頂新國際集團、美的集團、山東中百集團、南山奶粉、新希望集團、廣西高峰集團、科迪食品集團、山東聯航食品、山東得益乳業、廣東環亞集團、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團公司、九頭崖食品集團、南方食品集團、上海松尾貿易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國際集團、四川鐵騎力士集團、清華陽光太陽能、華揚太陽能、幸福泉太陽能、雪津啤酒集團、青島啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、貴州神奇集團、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團公司、海南聯通公司、上海三特公司、深圳金立手機、廣東金萬年集團、錦繡之星、商都集團公司、沈陽菲林格爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團、天津富士達集團、湖北勁酒、四川長虹家電、福建華龍鞋業、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團公司、雙匯集團、河北六個核桃、泰國正大集團、廣東阿詩丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國三星、蒙牛集團、好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團、山東漢纜集團、四川清香園、珠海郵政局、江中集團、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團、蒙牛集團、正新輪胎、三劍客奶業、五糧液集團、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業公司、松岡雀友、溫州藤橋禽業、香港香雅國際集團、上海紅富士集團、奧司墁木業、杭州姚生記食品、絲爽國際等

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