營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與品牌競爭力

■ 單元 共享經(jīng)濟時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維
（一）互聯(lián)網(wǎng)與新?tīng)I銷(xiāo)思維
1.1 營(yíng)銷(xiāo)與中國式營(yíng)銷(xiāo)
1.2 中國式營(yíng)銷(xiāo)的兩種狀態(tài)
1.3 深度營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.4 020實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)
案例：線(xiàn)上到線(xiàn)下的深度營(yíng)銷(xiāo)
（二）從交換到共享的平臺營(yíng)銷(xiāo)
2.1 不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)路徑
2.2 營(yíng)銷(xiāo)：交換與共享的藝術(shù)
2.3 完全市場(chǎng)競爭性企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)選擇
2.4 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的工作
案例：阿里巴巴與滴滴
■ 單元 經(jīng)濟轉型中的新?tīng)I銷(xiāo)變革
（一）企業(yè)賺錢(qián)越來(lái)越難？
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉移的大環(huán)境
1.2 價(jià)格競爭：優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰略與戰術(shù)
1.4 近期拼營(yíng)銷(xiāo)，遠期拼技術(shù)
案例：以營(yíng)銷(xiāo)換時(shí)間
（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新?tīng)I銷(xiāo)變革
2.1 變革一：價(jià)格戰到價(jià)值戰
2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 產(chǎn)業(yè)融合：制造業(yè)服務(wù)轉型
2.4 經(jīng)濟轉型中的商機
2.5 創(chuàng )業(yè)機會(huì )分析
案例：做時(shí)代的企業(yè)
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的深度營(yíng)銷(xiāo)
（一）客戶(hù)溝通方式的顛覆
1.1 鏈條式溝通到平臺化共享
1.2 用戶(hù)體驗成為可能
1.3 連接就是商機
1.4 對傳統營(yíng)銷(xiāo)的沖擊
案例：從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)
（二）終端為王時(shí)代下的深度營(yíng)銷(xiāo)
2.1 風(fēng)口：消費品與服務(wù)業(yè)
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的不確定性
2.3 終端依然是營(yíng)銷(xiāo)的重心
2.4 深度營(yíng)銷(xiāo)是大勢所趨
案例：制造業(yè)的市場(chǎng)機遇
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的市場(chǎng)機遇
（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式
1.1 互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？
1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3 互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明
案例：自媒體的效應
（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向
2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的局限性與機會(huì )
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
2.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”與壟斷行業(yè)
2.4 中國經(jīng)濟四十年的商業(yè)機會(huì )分析
案例：未來(lái)市場(chǎng)的三大機遇
■ 單元 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
（一）市場(chǎng)認知是營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的前提
1.1 市場(chǎng)競爭主體分析
1.2 中國企業(yè)特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 市場(chǎng)監管缺位（越位）情況下的戰略選擇
1.5 沒(méi)有對錯，只有輸贏(yíng)
案例：中國市場(chǎng)競爭特性
（二）企業(yè)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的路徑
2.1 企業(yè)核心競爭能力評估
2.2 企業(yè)增長(cháng)的四種模型
2.3 目標市場(chǎng)確定的基本模式
2.4 企業(yè)市場(chǎng)位置及相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
案例：小型企業(yè)的市場(chǎng)突圍
（三）成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
3.1 營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的基本方法
3.2 戰略與戰術(shù)的統一
3.3 戰略制定過(guò)程中的專(zhuān)家作用
3.4 領(lǐng)導型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
案例：產(chǎn)品線(xiàn)管理與區域線(xiàn)管理
■ 單元 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)推進(jìn)
（一）營(yíng)銷(xiāo)戰略到營(yíng)銷(xiāo)執行的轉化器
1.1 管理視角下的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.2 營(yíng)銷(xiāo)執行的推進(jìn)器
1.3 端到端：有溫度的營(yíng)銷(xiāo)
1.4 基于準確的市場(chǎng)研判
案例：無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)策劃
（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃的路徑與方法
2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的儀式感
2.2 場(chǎng)景化與客戶(hù)認同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構成
案例：復雜的事情如何簡(jiǎn)單化
■ 單元 競爭市場(chǎng)中的品牌化路徑
（一）借鑒成功營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力
1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒
1.2 營(yíng)銷(xiāo)的中國之路
1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)差距
1.4 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的路徑：需求
案例：行銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)
（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗研究
2.1 行業(yè)的對比性研究
2.2 產(chǎn)品競爭時(shí)代
2.3 市場(chǎng)競爭的加劇與促銷(xiāo)創(chuàng )意
2.4 渠道競爭與決勝終端
2.5 品牌競爭時(shí)代
案例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的解決方案
■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟
（一）品牌力量與品牌效應
1.1 品牌中的感性?xún)r(jià)值與客戶(hù)心理滿(mǎn)足
1.2 品牌的主導作用分析
1.3 品牌的獨特性
1.4 品牌形成的四個(gè)階段
案例：客戶(hù)購買(mǎi)選擇中的品牌效應
（二）品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱(chēng)
2.3 品牌元素設計的六大要點(diǎn)
2.4 多品牌戰略選擇
2.5 CI體系的導入
2.6 品牌建立體系圖
案例：品牌建立的過(guò)程
■ 單元 品牌推廣策略與內容營(yíng)銷(xiāo)
（一）品牌傳播過(guò)程中的去中心化
1.1 品牌傳播中的關(guān)鍵點(diǎn)
1.2 品牌接受者的接收全過(guò)程
1.3 品牌傳播的基本要素
1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5 人找信息到信息找人
案例：CCTV的去中心化
（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內容營(yíng)銷(xiāo)
2.1 小眾到大眾
2.2 傳統行業(yè)的內容營(yíng)銷(xiāo)
2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內容營(yíng)銷(xiāo)
2.4 網(wǎng)紅與“病毒傳播”
案例：碎片化時(shí)代的“故事會(huì )”
（三）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策略
3.1 善于運用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言
3.2 講故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互聯(lián)網(wǎng)對傳統營(yíng)銷(xiāo)的顛覆
案例：電商企業(yè)的宣傳
■ 單元 品牌危機應對與傳播誤區
（一）品牌危機的應對策略
1.1 成也品牌，敗也品牌
1.2 媒體的利益鏈條分析
1.3 新媒體時(shí)代的品牌策略：直播
1.4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌危機弱化
案例：品牌危機公關(guān)中的適度沉默
（二）品牌推廣模型
2.1 品牌傳播的基本步驟
2.2 品牌推廣方式及效率分析
2.3 價(jià)格戰與品牌塑造
2.4 定位與品牌個(gè)性
案例：品牌形成的四個(gè)階段 

中國營(yíng)銷(xiāo)與品牌專(zhuān)家，企業(yè)實(shí)戰策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業(yè)競爭實(shí)戰經(jīng)歷和多年咨詢(xún)、培訓經(jīng)驗。 <br /><br />
曾任海爾集團營(yíng)銷(xiāo)策劃負責人。 <br /><br />
現兼任： <br /><br />
中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )培訓中心特聘客座教授， <br /><br />
國家經(jīng)貿委中小企業(yè)（青島）培訓中心兼職教師， <br /><br />
中國經(jīng)營(yíng)報專(zhuān)家顧問(wèn)團高級顧問(wèn)， <br /><br />
北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點(diǎn)： <br /><br />
課程設計的總體思路是實(shí)戰為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內容涉及營(yíng)銷(xiāo)技巧（一、二、三講）、營(yíng)銷(xiāo)策劃（四、五、六講）、營(yíng)銷(xiāo)管理（七、八講）等三大類(lèi)八個(gè)方面。 <br /><br />
其中，營(yíng)銷(xiāo)技巧類(lèi)課程適合企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓； <br /><br />
營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)課程適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員培訓； <br /><br />
營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)課程適合企業(yè)中、高層管理干部培訓。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶(hù)資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優(yōu)勢與事件營(yíng)銷(xiāo) <br /><br />
三、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧 <br /><br />
四、 企業(yè)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰略 <br /><br />
五、 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與促銷(xiāo)策劃 <br /><br />
六、 服務(wù)策劃與服務(wù)體系設計 <br /><br />
七、 高效能營(yíng)銷(xiāo)團隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質(zhì)：企業(yè)文化與領(lǐng)導藝術(shù) <br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經(jīng)驗： <br /><br />
運用300多個(gè)直接來(lái)自海爾等著(zhù)名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行執行營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題的講解。 <br /><br />
應邀為近百家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、培訓、診斷； <br /><br />
曾為多所著(zhù)名院校講課，先后擔任十余家咨詢(xún)公司的高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的喜愛(ài)，并為中國十多所知名大學(xué)、MBA企業(yè)總裁培訓班專(zhuān)授營(yíng)銷(xiāo)課程。 <br /><br />
工作經(jīng)歷： <br /><br />
北京卓越創(chuàng )富企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司講師，中國企業(yè)實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)高手，海爾營(yíng)銷(xiāo)執行與研究專(zhuān)家，原海爾集團企劃總監。 <br /><br />
從事10余年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。對營(yíng)銷(xiāo)的運作具有極為豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗。在營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理、客戶(hù)關(guān)系管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、分渠道管理及營(yíng)銷(xiāo)團隊企業(yè)文化建設等方面具有極強的實(shí)戰經(jīng)驗。 <br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• 公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競爭力

   

  一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義1、向客戶(hù)提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶(hù)貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì )公共形象4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競爭的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)1、認識問(wèn)題..

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• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 提升企業(yè)核心競爭力之高效檢查

   

  課程背景：檢查，作為一種通用的上級單位對基層企業(yè)的工作方法，正在被越來(lái)越多的企業(yè)應用。在全國電力企業(yè)改革進(jìn)入“深水區”的大背景下，運用檢查方法，能夠在最短時(shí)間內，集中本企業(yè)優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，對受檢單位進(jìn)行全面“體檢”，開(kāi)展多維度、多專(zhuān)業(yè)的現狀評估，以驗證其對制度規范的符合性。特別是在當前創(chuàng )新管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏(yíng)的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績(jì)效對投資回報率（ROI）表現的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價(jià)格與成本構成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標產(chǎn)品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設備與項目采購成本分..

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