移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)

【培訓對象】
高管層、市場(chǎng)＼品牌負責人

【培訓收益】
● 通過(guò)教學(xué)互動(dòng)學(xué)員能夠對了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念 ● 幫助學(xué)員建立的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維 ● 通過(guò)學(xué)習學(xué)員能夠用互聯(lián)網(wǎng)的方式建立影響力營(yíng)銷(xiāo)圈 ● 通過(guò)學(xué)習幫助學(xué)員規劃自己的營(yíng)銷(xiāo)磁場(chǎng)并打造行業(yè)影響力 ● 通過(guò)學(xué)習學(xué)員能夠獨提升自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

前言：從一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案開(kāi)始
案例：紅茶T９的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、無(wú)調研、不策劃
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念
2. 營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )分析
3. 營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的評估
5. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決的關(guān)鍵問(wèn)題
6. 推廣——讓別人找到我的方法
7. 信任——讓客戶(hù)信任的方法
8. 亮點(diǎn)——讓客戶(hù)路轉粉的技術(shù)
9. 客戶(hù)在哪里？市場(chǎng)調研是基礎
10. 產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化
11. 目標客戶(hù)要細分到不能再細分
12. 產(chǎn)品要聚焦到單品類(lèi)或單品
13. 目標客戶(hù)定位做小眾市場(chǎng)或小小眾市場(chǎng)
案例：把小區做成旅游產(chǎn)品的前期調研
案例：做一款時(shí)尚潮品飲料的前期調研
案例：社區讀書(shū)目標群體的調研
二、無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的8大基本要術(shù)
2. 目標市場(chǎng)的定位
3. 策劃目標的確定
4. 廣告表現與預算
5. 策劃案的核心：賣(mài)點(diǎn)的提煉技術(shù)
6. 對手沒(méi)有的或領(lǐng)先對手的功能與性能
7. 領(lǐng)先對手的各種概念
8. 客戶(hù)或消費者的利益點(diǎn)
9. 方案的可行性與可操作性分析與評估
10. 新終端開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃技術(shù)
11. 節假日促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃技術(shù)
12. 公關(guān)活動(dòng)策劃的重要策略
案例：笨店開(kāi)業(yè)策劃
案例解析：香氣圖書(shū)館的策劃
案例解析：海爾凈水器的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)操：參照老師的版本制作自己的策劃書(shū)
三、無(wú)推廣，不活動(dòng)
【抖音】魚(yú)池的超級流量入口
【SEO】讓客戶(hù)在搜索引擎上找到你
【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在搜索引擎上遍地開(kāi)花
【博客】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己
【社區】多吆喝，成為社區達人
【微博】微博是網(wǎng)上聚人氣的好地方
【微信】人與人之間零距離對話(huà)與銷(xiāo)售
【QQ群】類(lèi)聚的空間簡(jiǎn)單粗暴效果直接
案例：復旦大學(xué)圖書(shū)館的營(yíng)銷(xiāo)策劃
案例：雨后春筍般的讀書(shū)會(huì )
實(shí)操：用腦圖的形式繪出你的推廣策略 

26年傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財大總裁班特邀講師
上海交大PMM特邀講師
上海市互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)家團成員
聚達信電商公司創(chuàng )始人
漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng )始人
國家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育基地中級講師
中國國際電子商務(wù)中心培訓學(xué)院特邀講師
電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營(yíng)銷(xiāo)人１００強”
曾任：貴人鳥(niǎo)中國有限公司（中國500 強）丨直營(yíng)總監
曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強）丨品牌總監
現任：功夫動(dòng)漫股份有限公司（國家級文創(chuàng )基地）丨首席公關(guān)
出版著(zhù)作：《傳統企業(yè)電商之道》《電商時(shí)代傳統企業(yè)O2O之道》
《天貓這樣開(kāi)才賺錢(qián)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰略與O2O模式》

蘇老師是有實(shí)戰影響力的自媒體人，擁有超過(guò)七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》；同時(shí)也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線(xiàn)、功夫動(dòng)漫、廣州元喜等多家傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型顧問(wèn)。
蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)和培訓管理經(jīng)驗,先后在企業(yè)擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌總監等職務(wù)。全面運作管理營(yíng)銷(xiāo)通路、傳統企業(yè)電商之路的建設，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強的實(shí)戰經(jīng)驗和成功的案例。熟知現代企業(yè)管理理念和實(shí)戰策略，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有獨到見(jiàn)解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相結合，旨在為傳統企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰管理體系。擅長(cháng)課題是《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰略轉型》、《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰略實(shí)施策略》、《傳統企業(yè)020創(chuàng )新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構》和《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》。
蘇老師獨創(chuàng )了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來(lái)通過(guò)咨詢(xún)輔導項目創(chuàng )新了“咨詢(xún)+落地成果輔導”咨詢(xún)模式，以專(zhuān)家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)體系組織結構、商品運營(yíng)管理和終端管理等方面的問(wèn)題，為企業(yè)提供從組織結構到操作流程再到標準控制的操作系統。近年來(lái)幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，實(shí)現銷(xiāo)售額200%增長(cháng)。
同時(shí)通過(guò)自己的實(shí)踐總結并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統企業(yè)電商之道》從傳統企業(yè)啟動(dòng)電商應從戰略規劃開(kāi)始，以實(shí)戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營(yíng)銷(xiāo)管理和分銷(xiāo)等一系列內容。推動(dòng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機遇，快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幫助傳統企業(yè)快速布局電商轉型戰略和O2O模式設計與管理體系建設并實(shí)施輔導。并開(kāi)發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統企業(yè)的肯定和歡迎。在銷(xiāo)量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財經(jīng)電商類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)前三，該書(shū)出版二年已加印7次。本書(shū)具有非常強的實(shí)用性和操作性，是傳統企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！

主講課程：
新零售：《傳統企業(yè)新零售轉型方案》、《新零售發(fā)展趨勢與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
《雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)——連鎖企業(yè)新零售模式與新?tīng)I銷(xiāo)策略》
品牌打造：《爆紅——個(gè)人IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰——企業(yè)版》
《品牌打造心法》
互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰策略》
《共享經(jīng)濟大潮下的商業(yè)模式重構與創(chuàng )新》
《以爆品創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)——傳統企業(yè)電商之道》
網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長(cháng)研修院課程設計》
《網(wǎng)紅來(lái)襲 內容為王——傳統企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟方法論》
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數據營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現銷(xiāo)量倍增》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)》
農村電商：《縣城農村電商的發(fā)展現狀及趨勢》、《農村電商百萬(wàn)業(yè)績(jì)之道》
微商：《“微”機四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業(yè)化運營(yíng)》

成功案例：
● 2001——2003.5勁霸男裝成長(cháng)在勁霸全國終端巡回培訓。
為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團隊，策劃并推動(dòng)執行《成長(cháng)在勁霸全國終端巡回培訓》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開(kāi)出3742家終端店鋪。
● 2002年 策劃并執行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng )了本土服裝品牌事件行銷(xiāo)的先例，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
● 2004年九牧王西褲專(zhuān)家的定位創(chuàng )新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類(lèi)傳奇。
● 2004年策劃并在全國推動(dòng)《九牧王西褲文化節》，首創(chuàng )了服裝品牌文化營(yíng)銷(xiāo)的先例。
● 2008年打造貴人鳥(niǎo)福建南區直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，十個(gè)月的時(shí)間開(kāi)出六十家直營(yíng)店鋪，總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超億元。晉江花廳口旗艦店年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元。
● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統的重渠道模式，創(chuàng )建了020模式服務(wù)標準化系統，該系統優(yōu)化為可持續發(fā)展的實(shí)效性020模式。
● 2015年美幫在線(xiàn)020模式，兩月的時(shí)間線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)聚粉，集聚活躍目標客戶(hù)超十萬(wàn)人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設計，三個(gè)月成功地贏(yíng)得18萬(wàn)高端精準粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現單品銷(xiāo)售超千萬(wàn)的業(yè)績(jì)。 

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車(chē)微營(yíng)銷(xiāo)（汽車(chē)行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車(chē)品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構汽車(chē)行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo)85后、90后人群的典型特征定義汽車(chē)品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)-數據分析

   

  一、大數據未來(lái)的通行證美國的大數據、阿里的大數據大數據改變未來(lái)未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、IBM的規劃二、數據分析五步法1）數據搜集數據搜集不等CRM2）數據清洗3）數據建模4) 數據整理三、市場(chǎng)調查1）市場(chǎng)調研帶來(lái)哪些價(jià)值機會(huì )點(diǎn)研究品牌研究廣告促銷(xiāo)研究滿(mǎn)意度研究四、數據分..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商營(yíng)銷(xiāo)攻略

   

  第一節 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征及發(fā)展趨勢（1.5小時(shí)）通過(guò)本節學(xué)習，學(xué)員理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢和總體特征將能夠準確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營(yíng)商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展特征及與傳統時(shí)代電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同點(diǎn)（30分鐘，講授+案例）1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢（45分鐘，講授+案例） ..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、\移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統移動(dòng)模式的比較移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對運營(yíng)商的沖擊未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、屌絲的逆襲二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)1）精準營(yíng)銷(xiāo)的意義2）如何進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)3）病毒式營(yíng)銷(xiāo)4）體驗營(yíng)銷(xiāo)5）案例：體驗營(yíng)銷(xiāo)的排隊理論、陳列管理、峰終理論三、數據挖掘在精準營(yíng)銷(xiāo)..

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