如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫藥行業(yè)）

職責分工
市場(chǎng)部（支持服務(wù)）職責：
匯總該類(lèi)藥物學(xué)術(shù)研究的從前、現在、未來(lái)情況
匯總該類(lèi)藥物國內外的銷(xiāo)售情況
匯總該類(lèi)藥物國內外的臨床使用情況
匯總市場(chǎng)信息，編寫(xiě)分類(lèi)臨床推廣資料
研究競爭產(chǎn)品的全部信息
結合競爭產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)該新藥物的新賣(mài)點(diǎn)（如：新適應癥的發(fā)現、用藥方法的變化等）
專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )的建立和維護（如學(xué)術(shù)代言人）
學(xué)術(shù)活動(dòng)的信息收集及合作（醫學(xué)會(huì )、藥學(xué)會(huì )的各種會(huì )議的參與與合作）
專(zhuān)業(yè)書(shū)刊和教科書(shū)的修改信息的收集與參與
該新藥的尋癥醫學(xué)的研究與參與
科會(huì )專(zhuān)業(yè)支持及會(huì )后服務(wù)
產(chǎn)品培訓
推廣策略的制定（包括產(chǎn)品生命周期各時(shí)期的應對策略）
產(chǎn)品廣告的策劃與執行
藥物副作用的收集與處理
銷(xiāo)售推廣（執行反饋）職責：
配合產(chǎn)品經(jīng)理提供市場(chǎng)調研信息
根據不同的產(chǎn)品特點(diǎn)在相關(guān)科室做推廣
（如：靈活應用分類(lèi)資料、不定期的科會(huì )推廣等）
苦情報告的匯報（如：適應癥、不良反應、副作用、用藥量等）
組織小型學(xué)術(shù)討論會(huì )，邀請VIP做用藥經(jīng)驗交流
聯(lián)系擴大臨床的觀(guān)察工作
邀請VIP做培訓
為客戶(hù)提供盡可能全的文獻報道
組織科會(huì )推廣工作
如何作好拜訪(fǎng)中的學(xué)術(shù)推廣：
加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
加強科會(huì )講座的訓練
與區域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理共同拜訪(fǎng)和維護VIP
多渠道為客戶(hù)提供業(yè)界和推廣藥物相關(guān)信息（報刊、相關(guān)網(wǎng)站、文獻等）
制作產(chǎn)品名片和用藥卡片
一次一重點(diǎn)的宣講（如何散發(fā)資料）
散發(fā)原則
既要有的放矢，又要節約使用，客戶(hù)已有的資料應盡可能重復使用，樹(shù)立成本意識。
是講解資料，非通訊員式的散發(fā)。
要分層次、分場(chǎng)合發(fā)放（如有時(shí)間和情景的限制）。
分次講解不同的資料內容。
言簡(jiǎn)意賅以便記憶和加深印象。
根據客戶(hù)特征推薦不同的資料，如主任對論文和文獻更感興趣。 注意承上啟下的方法使用
激勵小故事

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認知：管理自己，領(lǐng)導他人1.你屬于哪種類(lèi)型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責；3.從員工管理升級為員工領(lǐng)導；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結果導向Ø團隊賦能5.如何發(fā)揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣

   

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內容創(chuàng )業(yè)的時(shí)代u內容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì )化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新?tīng)I銷(xiāo)案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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• 新零售如何做好用戶(hù)運營(yíng)

   

  一、用戶(hù)運營(yíng)概覽1、用戶(hù)運營(yíng)劃分2、用戶(hù)運營(yíng)的數據模型3、用戶(hù)運營(yíng)體系構建二、如何提升用戶(hù)的注冊轉化率1、注冊方式2、注冊引導3、如何提升注冊轉化率4、注冊轉化流程優(yōu)化三、如何讓用戶(hù)保持活躍1、根據注冊時(shí)間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶(hù)的運營(yíng)四、如何做好用戶(hù)的留..

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• 如何做好數字化人力資源管理

   

  第一章 正確認知數字化人力資源管理Ø什么是數字化與數字化人力資源管理- 數字化與信息化、數據化- 數字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開(kāi)展人力資源數字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數據標準方面- 數據安全方面Ø數字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫(huà)像- 人才發(fā)展..

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• 如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉庫管理員

   

  第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細節四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規劃管理四、物料編號管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗收管理四、半成品、成品入..

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