高潛人才培養之企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓練

導引：沙盤(pán)模擬概要
目的在于引導學(xué)員進(jìn)入沙盤(pán)的世界，放空自我，重新組合一個(gè)團隊開(kāi)啟沙盤(pán)之旅
一、什么是沙盤(pán)模擬?來(lái)源?
視頻解讀1：沙盤(pán)模擬的優(yōu)勢
視頻解讀2：麥當勞經(jīng)營(yíng)管理流程推演
二、沙盤(pán)盤(pán)面結構介紹（設計邏輯、知識結構、規則解析）
三、模擬團隊建設
1. 了解各角色工作流程
2. 了解各角色游戲功能
四、初始盤(pán)面布局，學(xué)習編制資產(chǎn)負債表和損益表
五、引導年模擬
1. 目的在于深化規則，同時(shí)認識模擬中各個(gè)角色所要使用的道具、表格，并進(jìn)一步內化
2. 資產(chǎn)負債表和損益表的編制流程
3. 導入獨立模擬

第一講：模擬訓練第一年（感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代）----財務(wù)指標是企業(yè)的根本
學(xué)員模擬：
總裁工作職責解析：制定并分解戰略目標，領(lǐng)導職能部門(mén)匯報戰略執行計劃表并匯報當年預算和銷(xiāo)售目標，嚴格監控各個(gè)部門(mén)執行進(jìn)度，控制工作節點(diǎn)，做好績(jì)效考核，保障組織效益和員工忠誠度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監工作職責解析：市場(chǎng)調研與分析該如何做，理解數據對于企業(yè)決策的意義，學(xué)習在感性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里做出最適合的決策方案、分析競爭對手（商業(yè)間諜提供數據）、制定出合理的廣告決策、與生產(chǎn)部門(mén)溝通銷(xiāo)售計劃，上報全年各產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，闡述理由。
生產(chǎn)總監工作職責解析：提出產(chǎn)能改進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)方案，并陳述理由，作出方案預算，對接銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售計劃，安排車(chē)間生產(chǎn)計劃，同時(shí)對接采購部門(mén)。
采購經(jīng)理工作職責解析：對接生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)計劃，根據供應商的到貨時(shí)間，制定采購計劃，保障采購貨品準時(shí)到庫，做好供應商管理，處理好應付款。
財務(wù)總監工作職責解析：基于戰略目標，匯總各個(gè)部門(mén)工作計劃，檢查計劃的可行性，提出疑問(wèn)，確保計劃的資金充裕，保障企業(yè)的資金鏈不斷。
一、企業(yè)存在的意義
二、企業(yè)賺錢(qián)的方法
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的概念
——透徹分析資產(chǎn)負債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來(lái)源
1. 企業(yè)資本來(lái)源和結構
2. 企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關(guān)系
3. 產(chǎn)品與銷(xiāo)售之間的關(guān)系
四、企業(yè)增加盈利能力的不二法門(mén)--開(kāi)源節流
1. 經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何控制成本?區分變動(dòng)成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維；
2. 企業(yè)如何提升盈利空間?學(xué)習可以給企業(yè)帶來(lái)效益的消費思維，無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置；
五、建立評價(jià)企業(yè)的指標
1. 利潤不是評價(jià)一家企業(yè)的唯一要素
2. 股東回報率和資產(chǎn)回報率的計算公式和意義
3. 財務(wù)杠桿使用的條件，使用財務(wù)杠桿選擇賺錢(qián)的生意
六、用財務(wù)語(yǔ)言建立部門(mén)溝通模式，用財務(wù)語(yǔ)言構建部門(mén)執行力
經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”問(wèn)題；如何評價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”；為什么財務(wù)指標是根本

第二講：模擬企業(yè)第二年（理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代）----戰略分解是企業(yè)執行力提升的本質(zhì)
在第一年的經(jīng)營(yíng)的數據基礎上動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)第二年，基于第二年的工作流程和企業(yè)戰略需求，做好當年決策和執行推演。
1. 企業(yè)制定戰略目標的方法
1）配稱(chēng)說(shuō)-資源最優(yōu)配比原則
2）定位說(shuō)-定位是讓客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品
2. 分析市場(chǎng)、了解競爭對手、制定長(cháng)期發(fā)展戰略規劃
3. 使用魚(yú)骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題和原因
4. 學(xué)習產(chǎn)能計算方法
5. 明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性，建立團體作戰的思維方式和工作習慣
6. 全成本核算、單成本效益分析法
經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：經(jīng)營(yíng)戰略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細分、定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計算與銷(xiāo)售的吻合；市場(chǎng)費用效益分析的作用
第三講：模擬企業(yè)第三年（科學(xué)經(jīng)營(yíng)時(shí)代）----全面計劃預算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本
一、使用全面計劃預算、平衡積分卡等管理思維編制企業(yè)全面計劃預算表
1. 在計算機上建立全面計劃預算和BSC(平衡積分卡)模型，學(xué)習
2. 基于BSC的四層指標建立戰略解碼的思維方式
二、了解現金流在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性
案例：蓄水池管理思維
三、學(xué)習制作現金流量表和現金流預測表
實(shí)操：在軟件上操作
經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)平衡的達成（以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定購）；科學(xué)的現金流預測；生產(chǎn)計劃管理；物料需求計劃管理；采購計劃管理；現代化信息工具對企業(yè)全面計劃運營(yíng)的重要性……

第四講：模擬企業(yè)第四年（化戰略為行動(dòng)時(shí)代）----營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)發(fā)展的基石
1. 6種營(yíng)銷(xiāo)戰略工具練習
2. 營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理的差異
3. 博弈論在企業(yè)招投標中的應用
4. 解析紫海戰略、藍海戰略、紅海戰略
5. 如何提高應收賬款回款率
6. 如何提升毛利率和產(chǎn)品周轉率
7. 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成本計算法
經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值；團隊協(xié)作對一個(gè)企業(yè)的重要性，現代職業(yè)經(jīng)理人的評價(jià)標準之一就是團隊協(xié)作精神；創(chuàng )新與學(xué)習能力對業(yè)務(wù)流程的支撐意義……

第五講：模擬企業(yè)第五年（大數據管理時(shí)代）----人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
一、用優(yōu)勢視角評價(jià)崗位上的人
1. 漢高祖劉邦的用人之道
2. 蓋洛普的優(yōu)勢測評
二、建立卓越團隊評價(jià)量化指標體系
1. 全面講述木桶原理
2. 學(xué)習使用木桶原理做量化分析
三、建立全個(gè)體評價(jià)量化指標體系
1. 崗位勝任度評估模型的建設
2. 探討崗位勝任度模型指標體系建立
3. 設計小組成員勝任度模型
經(jīng)營(yíng)數據點(diǎn)評：信息化整合企業(yè)的“全面計劃預算”；信息化展現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌；信息化溝通企業(yè)部門(mén)之間的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)；信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”； 企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效綜合分析；企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統綜合業(yè)績(jì)的體現……

總結：行動(dòng)學(xué)習聯(lián)想復盤(pán)；構建531行動(dòng)計劃表 

• 黨支部書(shū)記實(shí)務(wù)能力提升沙盤(pán)模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書(shū)記工作實(shí)務(wù)》一書(shū)進(jìn)行建模，開(kāi)發(fā)為沙盤(pán)模擬訓練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類(lèi)的課程，采用沙盤(pán)模擬、行動(dòng)學(xué)習的形式學(xué)習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個(gè)堅持”（略講）1.堅持學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高黨支部的戰斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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  《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)實(shí)訓課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過(guò)加強了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)利潤做出自己應有的貢獻。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤(pán)模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營(yíng)一家公司6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運營(yíng)的基本模式，并表現出相關(guān)的財務(wù)指標，參加者通過(guò)移動(dòng)相關(guān)道具的方式..

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  模塊一、 根基：技法管窺1. Excel里的兩張表帶你入門(mén) 1) 弄懂清單表與報表，洞悉Excel表格界的速成心法 2) 建立合理的表格結構：認識數據規范和類(lèi)型、明確正確搭建表結構的控制內容，以及創(chuàng )建表格過(guò)程的注意事項2. 重復值剔除的快速方法 1) 高級篩選剔除重復值 2) 刪除重復項去除重復值 3) 多行多列重復數據提..

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  一、 競拍土地 1、 宏觀(guān)環(huán)境與政策調研與分析 2、 區域市場(chǎng)環(huán)境調查 3、 區域市場(chǎng)目標消費者需求調查 4、 競爭對手分析 5、 市場(chǎng)調研的方法和程序 6、 項目投資與預算分析 7、 土地競拍準備與流程二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 1、項目定位策劃 2、項目規劃布局策劃 3、項目園林景觀(guān)策劃 4、建筑外立面策劃 ..

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