事半功倍團隊管理 ——精準營(yíng)銷(xiāo)系列課程

【培訓對象】
團隊管理者

【培訓收益】
● 從一線(xiàn)走向管理層的八個(gè)必須掌握的關(guān)鍵點(diǎn) ● 高階人士的五個(gè)思考工具及四種思考方式 ● 利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身邊的關(guān)鍵人物 ● 洞察人性，激活狼性，貫徹執行力，優(yōu)化KPI設定邏輯 ● 迎合新生代的團隊管理模式，以團隊教練為導向 ● 制定員工的學(xué)習地圖，提高員工的自我成長(cháng)速度，強化內訓

第一講：八個(gè)關(guān)鍵
一、潛能激發(fā)
1. 解讀約哈利之窗
2. 潛能激發(fā)
二、轉化積極
1. 積極與消極的差異
1）語(yǔ)言差異
2）反應差異
3）影響力差異
2. 積極對成功的意義
三、規劃復盤(pán)
1. 二次創(chuàng )造
1）計劃
2）實(shí)施
3）復盤(pán)
2. 堅守初心
四、深度工作
1. 合理管理精力和時(shí)間
1）帕累托原則
案例分析：創(chuàng )造力激發(fā)
2）五維管理
3）四象限管理
4）ABC管理
2. 把重點(diǎn)向結果轉移
3. 提出指引問(wèn)題
1）SMART分析法
2）燈塔理論
3）親友套餐
4. 規避風(fēng)險
1）長(cháng)沙發(fā)策略
2）逆向頭腦風(fēng)暴
5. 設定執行進(jìn)度
五、雙贏(yíng)思維
1. 人際交往的六大模式
1）利人利己
2）損人利己
3）損己利人
4）兩敗俱傷
5）獨善其身
6）好聚好散
2. 雙贏(yíng)的五大要素
六、知己知彼
1. 無(wú)效溝通
2. 溝通模型
1）信息壓縮與失真
2）信息傳達含金量
3）金字塔表述法
4）平行交流法
5）六脈神劍法
七、綜合效益
1. 綜合效益
1）基本心態(tài)
2）機會(huì )組合
2. 如惡化看待差異化
3. 合作層次
八、快速更新
1. 提升自我四個(gè)層面
1）身體
2）智力
3）精神
4）情感
2. 快速迭代

第二講：管理基礎
一、角色認知
1. 職業(yè)化角色認知
2. 在職崗位貢獻認知
3. 積極思維心態(tài)
二、管理者五大自身技能
1. 目標制定能力
1）KPI設計導向
2）KPI的設定邏輯
3）目標管控能力
2. 思考問(wèn)題能力
3. 學(xué)習事物能力
4. 專(zhuān)注投入能力
1）輕重緩急四象限
2）ABC三段法
3）甘特圖進(jìn)度把控
5. 信息反饋能力
三、管理者四種思考方式
1. 閉環(huán)思考法
1）成因思考
2）策略思考
3）步驟思考
4）問(wèn)題思考
2. 復盤(pán)思考法
1）自我復盤(pán)
2）復盤(pán)他人
3）團隊復盤(pán)
3. SWOT分析法
1）內部分析
2）外部分析
4. 蜥蜴思考法則

第三講：上通下達
一、DISC讀懂相處之道
1. Dominance支配型/指揮者
2. Influence社交型/影響者
3. Steadiness穩健型/支持者
4. Compliance服從型/思考型
二、DISC性格解讀
1. D型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應用
2. I型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應用
3. S型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應用
4. C型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應用
三、九型人格分析法
1. 九型人格描述
2. 心理特點(diǎn)分析
1）價(jià)值取向
2）激勵方法
3）工作瓶頸
4）強項和弱點(diǎn)
3. 管理優(yōu)勢分析
1）心理因素
2）激勵偏好
2）用人偏好
4）團隊的影響
4. 人格分類(lèi)溝通模式
1）感情三元組溝通模式
2）思維三元組溝通模式
3）本能三元組溝通模式

第四講：執行貫穿
一、何為執行力
1. 如何理解執行力
1）執行力概述
2）個(gè)人角度分析
3）組織角度分析
2. 打造執行力的三大核心關(guān)鍵
1）計劃/執行/結果
案例分析：如何開(kāi)發(fā)你的合作單位
二、執行力鍛造
1. 個(gè)人執行力缺失
1）缺乏自我標準
2）缺乏工作情商
3）缺乏目標管控
4）缺乏執行魄力
5）提升個(gè)人執行力
2. 個(gè)人提升三部曲
1）六大步驟提高效率
2）六大調節樂(lè )于工作
3）于公于私對話(huà)工作
3. 執行力心態(tài)調整
項目研討：項目管控推進(jìn)
三、狼性營(yíng)銷(xiāo)理念
1. 都市叢林法則
1）弱肉強食
2）戰斗本色
3）狼性精神
2. 消費行為分析及實(shí)戰應用
1）消費心理分析
2）消費行為投射
案例分析：消費引導實(shí)戰應用
3. 把握客戶(hù)的痛點(diǎn)及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1）痛點(diǎn)分析
2）癢點(diǎn)分析
3）賣(mài)點(diǎn)分析
4. 找到銷(xiāo)售成交的引爆點(diǎn)
1）人員屬性
2）流程屬性
3）企業(yè)屬性
4）商品服務(wù)
5. 如何洞察并左右客戶(hù)的思維
項目研討：求貴/賤型客戶(hù)的思維引導
項目研討：求同/異型客戶(hù)的思維引導
項目研討：求情/感型客戶(hù)的思維引導
項目研討：求優(yōu)/劣型客戶(hù)的思維引導

第五講：團隊教練
一、管理者定位
1. 管理者的圍城
1）個(gè)人現狀
2）團隊矛盾
2. 管理思維轉換
1）傳統模式的優(yōu)劣勢
2）教練思維的優(yōu)劣勢
案例分析：如何引導對方按自己的思維執行
3. 教練技術(shù)理論導入
1）有效發(fā)問(wèn)
2）有效培養
3）有效激勵
4）有效授權
二、教練技術(shù)詳解
1. 有效發(fā)問(wèn)
1）以攻為守，打破慣性思維的的發(fā)問(wèn)邏輯
案例分析：上司/下屬發(fā)問(wèn)技巧
2）自我/無(wú)他/無(wú)我的換位思考利他精神
案例分析：向老板提速求
3）陳述式說(shuō)明區分定義與現實(shí)
案例分析：模糊/清晰/陳述說(shuō)明呈現
4）細節帶入引導式思維
2. 有效培養
1）管理者的兩種影響力
2）管理影響力的動(dòng)力源泉
項目研討：如何提升員工的綜合能力
3）梳理組織臉譜的9大分類(lèi)
4）針對個(gè)性，因材施教
5）教練理念5步導入，改變個(gè)性生態(tài)系統
3. 有效激勵
項目研討：常見(jiàn)激勵誤區
案例分析：常見(jiàn)的非物質(zhì)性激勵方案
4. 有效授權
項目研討：哪些工作范圍可以進(jìn)行授權

第六講：成長(cháng)規劃
一、目標設定
1. 激活夢(mèng)想
項目研討：制定職業(yè)規劃
2. 制定SMART
項目研討：學(xué)習地圖的設計原理及應用
二、內訓維持
案例分析：工作技能訓練
案例分析：職業(yè)心態(tài)訓練
案例分析：團隊意識訓練 

10年咨詢(xún)培訓經(jīng)驗
12年銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)驗
心理咨詢(xún)國家高級講師
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國家高級講師
連鎖門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練導師
銷(xiāo)售技能實(shí)戰提升指導老師
現任：廣豐/奇瑞/合創(chuàng )4S店丨投資人
曾任：某知名汽車(chē)主機廠(chǎng)丨華南區培訓負責人
擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售談判技巧、消費心理分析、銷(xiāo)售團隊管理、商務(wù)談判……

張老師擁有10年企業(yè)咨詢(xún)培訓經(jīng)驗，對營(yíng)銷(xiāo)板塊“了如指掌”，同時(shí)老師對消費心理學(xué)有深入的研究，擅長(cháng)從人性出發(fā)，解析“營(yíng)銷(xiāo)”困境，尋求突破。并提煉營(yíng)銷(xiāo)精華，萃取營(yíng)銷(xiāo)套路，融入各行各業(yè)，融會(huì )貫通達到提升績(jì)效的最終效果：
（老師授課行業(yè)覆蓋金融、生產(chǎn)、連鎖、家電等，授課地點(diǎn)覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區）
★ 曾為東風(fēng)本田進(jìn)行《銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)階培訓》《銷(xiāo)售顧問(wèn)認證培訓》《銷(xiāo)售服務(wù)流程優(yōu)化》等課程的賦能，累計30+期。其中《銷(xiāo)售顧問(wèn)認證培訓》被廠(chǎng)家采購為每年定點(diǎn)培訓課程，助力企業(yè)成交率平均提升13%以上。
★ 曾為海爾空調進(jìn)行《海外事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理》《賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售導購策略》《新人銷(xiāo)售技巧培訓》等課程的賦能，累計6+期。
★ 曾為廣汽本田汽車(chē)有限公司進(jìn)行《中級銷(xiāo)售顧問(wèn)認證》課程賦能，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)的接待流程、強化執行細節，增強產(chǎn)品講解能力。數據統計，銷(xiāo)售人員參訓后的客戶(hù)邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認可，進(jìn)一步聘請《高級銷(xiāo)售顧問(wèn)認證》培訓課程，并連續2年獲得廣汽本田高級銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓認證。
★ 曾為重慶機電集團進(jìn)行《讓客戶(hù)愛(ài)上產(chǎn)品——引導性產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧》課程賦能，提升銷(xiāo)售員對產(chǎn)品的推薦、銷(xiāo)售能力，獲得當月單店利潤增加13%的顯著(zhù)效果，累計4+期。
★ 曾為中國電信進(jìn)行《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》《展廳銷(xiāo)售導購策略》《政企客戶(hù)維護》等課程的賦能，累計4期，后《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》列為該服務(wù)點(diǎn)的定期培訓課程。

主講課程：
《00后銷(xiāo)售團隊管理》
《消費趨勢與營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展》
《客戶(hù)業(yè)務(wù)心理分析專(zhuān)項修煉》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——快速盈利商業(yè)模式》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——事半功倍團隊管理》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——一劍封喉金牌銷(xiāo)售》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——觸點(diǎn)策略?xún)?yōu)化定制》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——神奇的消費行為心理學(xué)》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)立體訓練》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——商務(wù)談判實(shí)戰應用技巧》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——喜悅雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略》
《管理?yè)P帆訓練營(yíng)——銷(xiāo)售團隊系統管理》一階
《管理?yè)P帆訓練營(yíng)——銷(xiāo)售團隊系統管理》二階
《管理?yè)P帆訓練營(yíng)——銷(xiāo)售團隊系統管理》三階 

• BIM系列課程

   

  Revit基礎建模第一節：BIM概述第二節：Revit軟件安裝及激活第三節：Revit術(shù)語(yǔ)及界面介紹第四節：Revit基本設置及項目創(chuàng )建流程第五節：標高的創(chuàng )建第六節：軸網(wǎng)的創(chuàng )建第七節：項目案例之標高軸網(wǎng)第九節：柱的創(chuàng )建第十節：項目案例之柱第十一節：樓板的繪制第十二節：項目案例之樓板第十三講：梁的創(chuàng )建第十..

  ￥   元/ 天

  人氣：590  

  

• 服裝行業(yè)終端店長(cháng)——商品陳列課程

   

  【課程大綱】1.櫥窗設計2.櫥窗陳列技巧3.賣(mài)場(chǎng)規劃設計4.賣(mài)場(chǎng)陳列5.陳列在銷(xiāo)售中的作用6.陳列對商品庫存的影響7.國際品牌陳列分享

  ￥   元/ 天

  人氣：726  

  

• 服裝行業(yè)終端導購——商品陳列課程

   

  【課程內容】1.櫥窗設計2.櫥窗陳列技巧3.賣(mài)場(chǎng)規劃設計4.賣(mài)場(chǎng)陳列5.陳列在銷(xiāo)售中的作用6.陳列對商品庫存的影響7. 國際品牌陳列分享

  ￥   元/ 天

  人氣：755  

  

• 實(shí)現基業(yè)長(cháng)青和管理升級的法寶創(chuàng )建學(xué)習型組織系列課程

   

  什么是學(xué)習型組織？ 不少同志沒(méi)有真正理解。一個(gè)基本是讀書(shū)學(xué)習，一個(gè)基本不讀書(shū)學(xué)習，二者都有片面性。為什么創(chuàng )建學(xué)習型組織？ 是中央的政治要求，更是管理升級的內在需求、管理前沿的時(shí)尚追求。當今時(shí)代的變化特點(diǎn)，一是資信爆炸，二是蝴蝶效應，三是摩爾定律。如果內部變化速度慢于外部變化，就會(huì )導致不可逆轉的失敗。企業(yè)及各類(lèi)組織要想避免滅亡、延長(cháng)壽命怎么..

  ￥   元/ 天

  人氣：3044  

  

• 如何打造行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò )品牌——系列課程

   

  第一章起源和發(fā)展 1、網(wǎng)絡(luò )品牌的定義 2、網(wǎng)絡(luò )品牌的產(chǎn)生 3、網(wǎng)絡(luò )品牌的組成 4、網(wǎng)絡(luò )品牌的三個(gè)層次 5、網(wǎng)絡(luò )品牌具有的特點(diǎn) 第二章 網(wǎng)絡(luò )品牌是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的綜合表現 1、 網(wǎng)站的PR值 2、 價(jià)值只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)才能表現出來(lái) 3、網(wǎng)絡(luò )品牌體現了為用戶(hù)提供的信息和服務(wù) 4、網(wǎng)絡(luò )品牌建設是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程 5、..

  ￥   元/ 天

  人氣：1125  

  

• PAP性格管理系列課程

   

  第一部分：性格解析一、性格管理的意義和運用范圍二、PAP性格管理系統的優(yōu)勢1、性格解析的流派2、PAP性格分析法的五大優(yōu)勢三、洞悉人性：DISC四型性格解析1、性格解析的二維思路2、四型性格因子的基本特征3、洞察性格的內在動(dòng)機4、掌握性格的外在需求5、各種類(lèi)型的素描和畫(huà)像第二部分：性格管理一、發(fā)現優(yōu)勢：掌握..

  ￥   元/ 天

  人氣：2271