外企醫藥銷(xiāo)售代表的標準化流程

【培訓對象】
銷(xiāo)售管理人員和培訓人員等

【培訓收益】
拓寬參加人員的商業(yè)視野，打造醫院銷(xiāo)售流程，有目標及有步驟地進(jìn)行銷(xiāo)售拜訪(fǎng)與銷(xiāo)售洽談，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)
客戶(hù)心理把握，使銷(xiāo)售人員掌握一套系統的銷(xiāo)售技巧，提高銷(xiāo)售的成功率
了解談判的基本原則和常見(jiàn)錯誤，學(xué)習談判金三角
掌握談判六步法，從初期準備入手，到制定戰略，為正式談判奠定基礎
幫你輕松開(kāi)局，并靈活報價(jià)及摸清對方底細
學(xué)習討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預期目標邁進(jìn)奠定基礎

模塊一--醫藥市場(chǎng)調研
OTC訪(fǎng)談?wù){査
醫藥市場(chǎng)調查
區域醫藥市場(chǎng)環(huán)境調研
醫院對藥品需求及市場(chǎng)競爭調查
醫院進(jìn)藥流程及其內部影響因素調查
案例：安迪制藥是怎樣在中國區域市場(chǎng)調査定位
模塊二---醫藥銷(xiāo)售計劃與購銷(xiāo)合同
 銷(xiāo)售預測
銷(xiāo)售計劃的制定
醫藥購銷(xiāo)合同
案例：安迪制藥在中國區域的銷(xiāo)售計劃完善模塊
模塊三---醫藥分銷(xiāo)管理
 醫藥分銷(xiāo)模式的甄選與渠道竣計
分銷(xiāo)商的選擇
醫藥招商6定律
對分銷(xiāo)商激勵方案的設計
對分銷(xiāo)商的評估和調查
進(jìn)貨和儲存決策
案例：安迪制藥是怎樣確保招商成功
模塊四--醫藥銷(xiāo)售員的基本銷(xiāo)售技能
 醫藥銷(xiāo)售員的禮儀標準
開(kāi)場(chǎng)白9大要訣
有效溝通18大技巧
加強印象6大秘訣
處理異議的14大巧門(mén)
促進(jìn)成交
案例：安迪制藥是怎樣訓練銷(xiāo)售人員的基本功
模塊五--醫院營(yíng)銷(xiāo)
 對醫院進(jìn)藥決策人員的6大推銷(xiāo)竅門(mén)
醫藥投標運作方法
醫藥產(chǎn)品推廣會(huì )的組織
對醫院醫護人員的促銷(xiāo)方式
案例：安迪制藥在中國區域的銷(xiāo)售定位
模塊六---OTC渠道終端促銷(xiāo)
 葯店拜訪(fǎng)8大技巧
藥品陳列技巧
店內導購12要訣
POP廣告的策劃與設計
對消費者的營(yíng)業(yè)推廣技巧
促銷(xiāo)團隊的組建和管理
模塊七---醫藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系
 醫葯客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )的籌劃與組織實(shí)施
醫藥企業(yè)危機公關(guān)管理
慶典活動(dòng)等各種活動(dòng)的籌劃與實(shí)施
培訓小結
問(wèn)題解答
結束

人事心理學(xué)碩士 、中國農大坐客教授、華為大學(xué)客坐教授，2005年中國人才市場(chǎng)主辦水晶杯激情演講大賽獲“水晶杯獎”。1992年起歷任集團銷(xiāo)售經(jīng)理 、營(yíng)銷(xiāo)總監 、HR總監 、培訓總監 、教育學(xué)院院長(cháng)。在過(guò)去十余年間發(fā)表管理論文、論著(zhù)及評論共10篇部；編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)及管理案例近1230余篇。在全國各地舉辦的各種專(zhuān)題講座280余場(chǎng)、企業(yè)內訓達1900多場(chǎng)。獨到的見(jiàn)解、高超的演講技巧及風(fēng)趣幽默受到企業(yè)及聽(tīng)眾好評。