內容營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】


【培訓收益】
- 了解內容營(yíng)銷(xiāo)的含義、形式和發(fā)展歷程 -理解有吸引力的內容具備的基本特征 -能夠應用傳播力STEPPS法則，設計并生產(chǎn)有傳播力的內容

一．什么是內容營(yíng)銷(xiāo)？

1.內容營(yíng)銷(xiāo)的起源
2.內容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程
3.內容營(yíng)銷(xiāo)的定義

二．內容營(yíng)銷(xiāo)與其它相關(guān)領(lǐng)域的區別

1.內容營(yíng)銷(xiāo)與植入營(yíng)銷(xiāo)
2.內容營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
3.內容營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)

三．內容營(yíng)銷(xiāo)的三大維度

1.對話(huà)
- 像 KOL (關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)式
- 顧問(wèn)式
2.講故事
- 情感促人行動(dòng)
- 故事引人入勝
- 故事令人難忘
3.互動(dòng)
- 建立品牌認知
- 建立長(cháng)期客戶(hù)關(guān)系
- 加速品牌傳播
4. 現狀分析：本公司內容營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與機會(huì )
- 思維工具：?jiǎn)?wèn)題機會(huì )輪
- 課堂練習

四．內容生產(chǎn)的技巧

1. 哪些話(huà)題具有吸引力？
2. 內容生產(chǎn)的檢查清單
3. 如何提高用戶(hù)黏性？
- 超越功能需求，關(guān)注情感需求
- 鼓勵用戶(hù)參與
- 創(chuàng )新迭代
4. 提升內容傳播力的STEPPS法則
- Social currency：社交貨幣
- Triggers：誘因
- Emotion: 情感
- Public: 公共性
- Practical value：實(shí)用價(jià)值
- Stories：故事
5. 案例分析：對本公司的軟文進(jìn)行分析與點(diǎn)評

五．內容生產(chǎn)“六部曲”

1.確定目標、主題和形式
2.內容要素分解與重組
- 思維工具：天盤(pán)
- 課堂練習
3.提煉觀(guān)點(diǎn)
- 如何打造獨到觀(guān)點(diǎn)？
- 觀(guān)點(diǎn)的角度與立場(chǎng)
4.設計內容框架
5.補充案例、故事、圖片等資料
6.潤色與校驗 

張嵐老師擁有上海財經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監等高層管理工作?，F任上海培訓協(xié)會(huì )（STA）理事會(huì )主席。
她帶領(lǐng)數百人的團隊，在管理、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和心得。她親身經(jīng)歷了國內外企業(yè)的不同文化和運作模式， 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰、十幾年的兼職內訓師和專(zhuān)職講師經(jīng)驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷(xiāo)售和市場(chǎng)領(lǐng)域實(shí)踐多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓，都必須以企業(yè)戰略為導向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉化為行為的轉變和業(yè)績(jì)的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會(huì )調研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競爭對手、銷(xiāo)售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來(lái)進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現狀。
近年來(lái)，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉型與營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響，開(kāi)發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶(hù)的一致好評。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：
銷(xiāo)售方向：
大客戶(hù)銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、商務(wù)演講與呈現、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、品牌建設與管理、銷(xiāo)售團隊的建設與管理、客戶(hù)關(guān)系管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理
管理方向：
管理與領(lǐng)導力、打造高效執行力、非職權影響力、管理者角色認知與轉換、管理者五大加速器、教練式領(lǐng)導力、跨部門(mén)有效溝通與協(xié)作、魔力演講的六個(gè)引擎、女性領(lǐng)導力、情境領(lǐng)導力、數字時(shí)代下的領(lǐng)導力、演講與呈現技巧

工作經(jīng)歷：

上海海得控制系統股份有限公司 集團業(yè)務(wù)總監
通用電氣（GE）工業(yè)與消費品集團 中國區銷(xiāo)售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區市場(chǎng)銷(xiāo)售總監
飛利浦照明中國集團 供應鏈經(jīng)理、大區銷(xiāo)售經(jīng)理、全國市場(chǎng)經(jīng)理

教育背景：

2002年，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國際商學(xué)院，國際商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，BA 

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