銷(xiāo)售中的創(chuàng )新思維

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、創(chuàng )業(yè)者、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、企業(yè)家等

【培訓收益】
- 理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷(xiāo)售時(shí)空的變化 - 掌握銷(xiāo)售中必備的五大思維 - 能運用創(chuàng )新思維工具提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

一．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售挑戰

1.銷(xiāo)售的困境
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售特征
3.贏(yíng)在銷(xiāo)售新思維
- 知識與能力已經(jīng)不夠
- 全新銷(xiāo)售思維的重要性

二. 現代銷(xiāo)售人員必備的五大思維

1. 全時(shí)空思維
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三觀(guān)：時(shí)空觀(guān)、全局觀(guān)、系統觀(guān)
- 營(yíng)銷(xiāo)必須找規律、看趨勢
- 飄過(guò)邊界
2. 老板思維
- 自我分析工具：人生地圖
- 老板思維
3. 大數據思維
- 你真的了解客戶(hù)需求嗎？
- 客戶(hù)需求分析工具
4. 社會(huì )化思維
- 平臺的重要性
- 社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的主要方式
5. 全贏(yíng)思維
- 雙贏(yíng) vs 全贏(yíng)
- 思維工具：破局轉化器

二．如何運用創(chuàng )新思維工具提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？

1.探索發(fā)現（Discovery）
- 探索銷(xiāo)售生涯的高峰體驗
- 自由書(shū)寫(xiě)冥想
- 探索過(guò)去高峰體驗的核心價(jià)值，提煉愿景及價(jià)值核心關(guān)鍵詞
2.夢(mèng)想構筑（Dream）
- 基于已發(fā)現的潛能構筑清晰的愿景
- 提煉個(gè)人愿景
3.自我設計（Design）
- 自我分析 （優(yōu)勢 + 劣勢）
- 資源分析（內部 + 外部）
- 創(chuàng )建選擇
4.把握命運（Destiny）
- 做出選擇
- 制定切實(shí)可行的行動(dòng)計劃
- 提升執行力的秘訣 

張嵐老師擁有上海財經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監等高層管理工作?，F任上海培訓協(xié)會(huì )（STA）理事會(huì )主席。
她帶領(lǐng)數百人的團隊，在管理、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和心得。她親身經(jīng)歷了國內外企業(yè)的不同文化和運作模式， 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰、十幾年的兼職內訓師和專(zhuān)職講師經(jīng)驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷(xiāo)售和市場(chǎng)領(lǐng)域實(shí)踐多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓，都必須以企業(yè)戰略為導向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉化為行為的轉變和業(yè)績(jì)的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會(huì )調研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競爭對手、銷(xiāo)售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來(lái)進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現狀。
近年來(lái)，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉型與營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響，開(kāi)發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶(hù)的一致好評。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：
銷(xiāo)售方向：
大客戶(hù)銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、商務(wù)演講與呈現、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、品牌建設與管理、銷(xiāo)售團隊的建設與管理、客戶(hù)關(guān)系管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理
管理方向：
管理與領(lǐng)導力、打造高效執行力、非職權影響力、管理者角色認知與轉換、管理者五大加速器、教練式領(lǐng)導力、跨部門(mén)有效溝通與協(xié)作、魔力演講的六個(gè)引擎、女性領(lǐng)導力、情境領(lǐng)導力、數字時(shí)代下的領(lǐng)導力、演講與呈現技巧

工作經(jīng)歷：

上海海得控制系統股份有限公司 集團業(yè)務(wù)總監
通用電氣（GE）工業(yè)與消費品集團 中國區銷(xiāo)售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區市場(chǎng)銷(xiāo)售總監
飛利浦照明中國集團 供應鏈經(jīng)理、大區銷(xiāo)售經(jīng)理、全國市場(chǎng)經(jīng)理

教育背景：

2002年，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國際商學(xué)院，國際商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，BA 

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