曙光抖音短視頻+直播+微信營銷引爆你的業績課程

第一模塊：《抖音短視頻營銷宣傳引爆業績》
第1節課 抖音引流變現方法及案例解析
一、抖音變現前后端思維
二、抖音變現方法及案例解析
1、廣告變現及案例解析
2、賣貨變現及案例解析
3、知識付費變現及案例解析
4、線下引流變現及案例解析
第2節課 抖音養號及營銷矩陣打造的方法
一、抖音的算法及推薦機制介紹
1、抖音的審核機制
2、抖音短視頻的推薦算法公式
3、抖音短視頻的推薦公式
4、抖音視頻的質量算法
二、抖音養成優質權重賬號的方法
第3節課 抖音賬號定位及布局技巧
1、得定位者得天下，定位決定地位
2、抖音賬號布局技巧
3、抖音賬號的變現定位
4、抖音賬號客戶人群定位
5、抖音賬號內容定位與營銷技巧
第4節課 抖音關鍵詞布局及賬號設置技巧
1、常規頁面關鍵詞布局技巧
2、內容關鍵詞布局技巧
3、抖音認證及基本功能操作技巧
第5節課 抖音快速上熱門及運營漲粉的技巧
一）新手玩轉抖音入門攻略
二）IP定位要清晰
三）抖音短視頻有哪些基礎內容構成？
四）抖音短視頻爆款熱門文案創作技巧
五）抖音熱門標題創作技巧
六）抖音短視頻提升播放量技巧
七）學會主動引導或有獎點贊、評論、關注轉發
八）善于利用熱點話題、音樂及挑戰話題，增高曝光及上熱門的概率
九）選準發布黃金時間提高推薦率
十）巧用@功能
十一）巧用地理位置定位
十二）自建傳播矩陣，增加上熱門的概率
十三）當一條抖音視頻被平臺大量推薦后，你需要做什么？
十四）視頻制作軟件及素材網站
第6節課 抖音搜索營銷教你快速找到你的海量精準客戶
（一）抖音搜索營銷理念
（二）媒體營銷時代的變遷
（三）抖音搜索營銷的關鍵詞定位
（四）抖音私信求關注的技巧
（五）點贊、回復、轉發、評論的技巧
（六）對關注、點贊、轉發、評論粉絲回復的技巧
（七）抖音搜索營銷的方法
第7節課 抖音持續打造爆款內容的6個模板
1、搬運法:抖音新手第一招
2、模仿法:融入抖音必備技
3、四維還原法:學到爆款視頻的精髓
4、場景擴展法:讓創意源源不斷
5、代入法:輕松復制好創意
6、翻轉法:抖音加翻轉，流量翻幾番
第8節課 抖音運營團隊搭建及考核機制
（一）抖音運營團隊如何搭建？
（二）企業抖音的增長期要做什么？
（三）抖音企業號考核數據指標及獎勵政策
（四）銷售團隊個人抖音號考核及評比數據指標

第一模塊：《從零開始學抖音拍攝及剪映短視頻剪輯技巧》
第一部分手機相機拍攝高清視頻設置技巧
第二部分抖音拍攝及視頻處理教程
第1節課 抖音拍攝基礎功能技巧介紹
第2節課 抖音上傳已拍好多段視頻的技巧
第3節課 抖音拍同款視頻技巧
第三部分剪映視頻剪輯軟件入門教程
第1節課 剪映的基礎剪輯介紹
第2節課 如何添加視頻音頻及音效
第3節課 視頻添加字幕與貼紙的技巧
第4節課 視頻中添加圖片及視頻的畫中畫的技巧
第5節課 給視頻加特效、濾鏡、調節的技巧
第6節課 調整視頻比例及設置視頻統一背景技巧
第7節課 如何添加轉場效果
第8節課 去視頻水印的技巧
第9節課 如何不發布保存抖音視頻到相冊
第10節課 遮擋轉場視頻制作技巧
第11節課 甩鏡頭轉場制作視頻的技巧
第12節課 怎么用文本做配音
第四部分抖音爆款特效視頻剪映實戰練習教程
第1節課 穿墻術特效視頻制作技巧
第2節課 鏡中人變身特效視頻制作技巧
第3節課 靈魂出竅1特效視頻制作技巧
第4節課 靈魂出竅2特效視頻制作技巧
第5節課 夢境穿梭特效視頻制作技巧
第6節課 人物變身特效視頻制作技巧
第7節課 人物漸顯漸出特效視頻制作技巧
第8節課 時空門特效視頻制作技巧
第9節課 手動及自動卡點特效視頻制作技巧
第10節課 一飛沖天特效視頻制作技巧
第11節課 雨傘定格特效視頻制作技巧
第12節課 照片燃燒特效視頻制作技巧
第五部分 抖音爆款特效視頻剪映實戰練習素材

第三模塊：《抖音直播營銷宣傳引爆業績》
第1節課 從零開始打造抖音直播間的技巧
一、抖音直播變現三個渠道
（一）音浪變現
（二）賣貨變現
（三）引流變現
二、如何在抖音開啟直播及添加商品賣貨？
三、怎樣從零開始打造直播間？
（一）基礎硬件打造
（二）直播環境打造
第2節課 抖音直播前的基礎準備
一、抖音直播前的基礎準備
（一）抖音直播前需要準備哪些工具？
（二）新手抖音直播前需要做哪些準備?
（三）抖音直播的基礎數據分析與直播間權重解析
第3節課 抖音直播間流量人氣提升與轉化變現技巧
（一）直播三要素
（二）直播間的流量來源
（三）直播間的流量獲取技巧
（四）直播間的互動轉化技巧
（五）直播間商品講解技巧
（六）直播間商品促銷活動及互動玩法
（七）直播間劇情表演促銷售轉化技巧
（八）直播間內容規劃及注意事項
第4節課 達人直播成功案例解析
第5節課 主播常用話術匯總
（一）主播常用禮貌用語
（二）引導關注、分享話術
（三）要禮物話術
（四）主播結束語話術
（五）抖音直播萬能話術
（六）如何分享抖音直播間？
（七）如何引導抖音直播觀眾加入粉絲團？
第6節課 策劃一場高轉化抖音直播的技巧
（一）直播前期的主題和準備工作
（二）直播預熱技巧
（三）常見的直播營銷活動方案制定
（四）直播賣貨技巧
（五）直播細節
第7節課 快速提升直播轉化率的技巧
第8節課 直播流程設計及賣貨技巧案例解析
（一）直播開始設計技巧及話術
（二）單品介紹設計技巧及話術
（三）直播結尾設計技巧及話術
（四）直播流程技巧總結
第9節課 直播腳本流程策劃及案例解析
（一）直播腳本的重要性
（二）什么是直播腳本
（三）直播腳本要素
（四）直播主題參考
（五）單場直播腳本流程及實例
（六）直播單品腳本要素及實例
（七）直播產品講解重點
（八）直播互動轉化技巧
（九）某電商直播平臺腳本模板及案例展示

第四模塊：《曙光微信營銷引爆你的業績課程大綱》
（一）微信營銷戰略、思維、布局
第一部分 建立微信營銷持續見效四位一體營銷矩陣
一、做好微信營銷的核心
二、如何做好微信價值營銷
三、建立四位一體的營銷傳播矩陣
四、打造微信營銷最高境界
第二部分 得粉絲者得天下，如何做好粉絲經濟營銷
（二）曙光微信營銷公眾號掘金秘籍
第一部分 微信公眾號的營銷六大定位技巧
第二部分 微信公眾號漲粉方法案例技巧全攻略
第二部分 微信公眾號活動營銷技巧
一、如何提升微信公眾平臺的購買轉化能力
二、微信活動分類
三、微信活動策劃五要素
四、公眾號營銷活動案例解析
五、微信活動營銷實現客戶倍增的方法
（三）曙光微信朋友圈營銷掘金秘籍
第一部分 做好微信朋友圈營銷的十一大心態
第二部分 如何打造專家營銷
第三部分 微信朋友圈營銷六大定位技巧
第四部分 怎樣激活朋友圈粉絲、客戶、代理
第五部分 怎樣跟粉絲、客戶、代理愉快的溝通聊天
第六部分 曙光微信朋友圈營銷掘金三部曲
一、 曙光微信朋友圈營銷掘金三部曲解析
二、曙光微信朋友圈營銷掘金三部曲之一發展粉絲
1、增加粉絲的目標設定技巧
2、 成功添加陌生人話術
3、 通過微信自帶功能增加粉絲的技巧
4、 通過線上和線下推廣增加粉絲的技巧
5、 通過技術手段增粉的技巧
三、曙光微信朋友圈營銷掘金三部曲之二朋友圈內容傳播
1、 朋友圈內容營銷的技巧
2、微信朋友圈內容規劃
3、招代理微信朋友圈內容規劃
4、 個人微信信息數據庫的建立技巧
5、 什么樣的微信內容能夠吸引大家的參與？
朋友圈內容營銷的技巧及案例詳解
（四）微信群營銷如何引爆銷售
一、怎樣加入更多的目標區域微信群？
二、怎樣將微信群的人轉化為好友？
三、微信團隊、代理商、客戶微信群的建設、管理、經營及凝聚力建設
（一）如何打造一支有戰斗力的微信營銷隊伍
（二）做好團隊合理分工
（三）內部團隊微信群的建設、管理、經營及團隊積極性調動
（四）代理團隊微信群的建設、管理、經營及團隊積極性調動
（五）客戶微信群的建設、管理、經營
【一】建立客戶微信群的標準化動作
一）客戶微信群名稱格式參考
二）下載群二維碼并制作好邀請客戶入群宣傳圖片
三）客戶群公告參考模板
四）群管理人員群的昵稱怎樣設置？
【二】客戶微信群日常管理標準化動作
一）客戶微信群維護實操要點
二）群管理人員標準化動作
三）群管理人員日常群解答信息庫及信息收集技巧
四）講座分享標準化動作
五）如何利用微信活動活躍群氛圍促進轉化 

職務：
清華大學、北京大學、浙江大學、人民大學、上海交大總裁班電子商務（微營銷）講師
北京培訓師聯誼會副秘書長
受聘于：
人民網慕課（MOOC）平臺《微博微信營銷與宣傳》課題特邀講師
北京大學電子商務總課題組專家
中關村數字媒體產業聯盟智庫專家
保險名人堂專家顧問團導師
中國物流與采購聯合會物聯網技術與應用專業委員會專家庫專家
榮譽與作品：
曾獲新浪微博名人影響力榜財經類排名第20位
2014年度醫藥互聯網創新人物獎
《從零開始學抖音短視頻運營和推廣》暢銷書作者
《曙光教你玩轉微信營銷》創始人及光盤主講
《曙光微博營銷實效五步法掘金秘籍》創始人及光盤主講
《社會化媒體營銷掘金秘笈--曙光微博營銷實效五步法》暢銷書作者

職業經歷：從事企業培訓咨詢工作12年，從事抖音、微信與微博營銷研究工作；
與業界近20位知名人士互動交流探討；
積累了豐富的成功實踐經驗，構建了一套行之有效的抖音、微信與微博營銷體系
執業信條：實踐出真知！講我所做、做我所講！

服務過的行業:
銀行業、保險行業、旅游行業、廣電行業、珠寶首飾行業、郵政行業、服裝行業、化妝品行業、房地產行業、電信行業、新能源太陽能行業、票務行業、婚紗攝影行業、餐飲酒店行業、烘焙蛋糕行業、紡織行業、制造行業、培訓咨詢服務行業、印刷行業、傳媒行業、教育行業、酒行業、禮品行業、汽車行業、鞋業、通訊服務業、工商注冊行業、手機行業、物流行業、軟件行業、家具行業、醫藥行業、醫療行業、農產品行業、保健品行業、凈水行業、工程機械、貴金屬行業……等

彭曙光老師部分課程視頻觀看方式：
微信視頻：
1、復制下面的鏈接在瀏覽器里點擊鏈接觀看：
http://v.qq.com/boke/page/z/0/w/z0127rw4bmw.html
2、在騰訊視頻網站搜下面的主題觀看：
營銷堂63期：彭曙光分享微信營銷實操技巧

部分學員評價：
【學員黃忠將學習業績反饋】彭老師您好！上了您課程后，我們產品銷量增加了30-40%，再次感謝老師的幫忙，銷量上來了不少 ，老客戶也回來了， 新客戶也增加不少！

【學員陳年老酒專家高海洑業績反饋】 彭老師，上周四剛去廣州佛山給客戶送了10瓶1990年一1995的老茅臺酒，還有兩盒80年代的安宮牛黃丸，總額26萬元，感謝彭老師微信營銷的課程，有用，有料，有奇效！

【來自學員 @大志無痕接發 的業績反饋】這是我第三次學習彭老師課程，每次學習都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發及培訓，收入升至6位數，成功華麗的蛻變成全國無痕接發專家，通過這次的學習不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運不能到達，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學員@紅酒專家彭偉建 的業績反饋】各位同學，給大家匯報一下我學習彭曙光老師微營銷課程，通過微營銷取得的業績，我的微營銷成績：①找到并成交77個地區經銷商；②與超過330個單位團購客戶成交；③潛在經銷商N個；④潛在團購客戶N個 ；⑤個人通過微營銷總成交金額1400萬元；⑥微博單筆業務最大成交金額263.8萬； ⑦團隊通過微博微信總銷售額2570萬元。再次感謝彭老師。

【來自學員愛斯沃icewoo創始人毛詩蘊的業績反饋】感謝彭老師的用心指導，自從參加了彭老師兩天一夜微營銷實操課以后，我和我愛人創建了一個微商化妝品品牌，目前所有的銷售都是通過發展微商代理的模式銷售，現在月銷售流水已經達到兩百多萬啦，再次感謝彭老師的細心指導！

【來自學員李傳鈞的反饋】各位同學，給大家報告一個喜訊：我是潮州偉業手機連鎖公司的微信公眾號運營人員，我們的公眾號是2014年3月份開始運營的，當時粉絲不到2000個，自從2014年5月底在上海聽了彭老師的微營銷課以后，到現在我們的粉絲已經突破七萬啦。真的很感謝彭老師，如果沒有彭老師的指導，我是不可能做到這么多粉絲的！

【來自童悅自然孫老師的業績反饋】我是2014年開始做親子旅游這個項目的，目前運營了兩個公眾號和一個個人微信號，按照彭老師的方法第一年我和我的伙伴兩個人利用微信營銷，共做了一百多萬的業績。真心感謝彭老師的教誨，微信力量真強大，有點讓人不可思議的感覺！

【來自學員 @大志無痕接發 的業績反饋】這是我第三次學習彭老師課程，每次學習都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發及培訓，收入升至6位數，成功華麗的蛻變成全國無痕接發專家，通過這次的學習不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運不能到達，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學員吳云麗的業績反饋】微營銷的同學，今天我忍不住分享一件最近我親身經歷的事情，在11月2日一11月14日短短十來天我在我們當地聚合十幾個全職媽媽在微信上賣澳橙，取得非常好的成績，操作過程中，幾乎每天與彭老師交流操作疑問與解決辦法，最終我們在那幾天時間里賣出了約14.68噸澳橙/56752只，后來是因為沒有貨了才停止的！不然肯定是會翻翻這個數量！

【來自曙光微友會學員張婭婷的業績反饋】我是一名應屆畢業生微商，還記得我當初沒錢學習借錢進了彭老師的微友會群，到現在不到半年時間我已經可以自己還清兩萬多的助學貸款，并給農村的父母買了空調和凈水器，可以算是取得了一定成績，感謝彭老師的耐心指導，我將繼續跟彭老師學習，報名線下實操課！

【來自學員@朱身勇@戀愛與婚姻管理 】感謝彭老師的指導、支持和鼓勵。目前客戶全部來自微信微博，按照彭老師教的微營銷成功路線：堅持不懈！做好專家定位，取名字，做內容，做互動，做魚塘，做解答，做價格（勇敢點），做答案，做價值，做專家。目前我的微營銷業績是：微博粉絲11萬多，個人微信粉絲5000多人，月收入三萬多，1000元一人慧愛婚戀管理微會員第一天就發展了4人！

【來自學員林偉雙的業績反饋】自從2014年4月份在廣州認識了彭老師，就一直在跟彭老師系統的學習微信營銷。迄今為止我已經參加了5次的學習，每次我都有不同的收獲！12月份我公司開始運作多功能壓縮面巾，壓縮浴巾的新產品。一個月內粉絲達到2500人，每天開發5-10個分銷代理商，這個月銷售額已經達到了30000元以上，這是第一個月，相信一定會更好的。從產品定位，潛在目標客戶定位，話術定位和朋友圈內容定位等等都做了很好的規劃！為公司的新產品微信招商代理打響了第一炮！

【來自學員劉愛蘭的成績反饋】彭老師你好，一直想跟你表達一下感激之情的，但是又覺得想說的方面很多啊，從哪里說起好呢。上次學習之后，我的思想，眼光真的開闊了很多，我以前很不愿意去加人家，也不想人家來加我好友，回來后觀念轉變了，懂得了怎么去和不認識的人溝通，這個熱天里我通過微信和QQ，賣了一共11套的空調[呲牙]，一套賺大概是400到500元吧，當然有些還不止，都是我們這里附近的人買的。

【零基礎學員微信成績反饋，其實你也可以擁有】0基礎、0粉絲、0廣告費，六天時間用我教的方法微信公眾平臺增加了1000個粉絲。4月19-20日，湖南瀏陽賣內衣的龔總參加了我廣州兩天微營銷實操課，當時他連發文章都不會，粉絲也沒有，又不想有太大成本投入，但是又急于在微信營銷方面做出成績，帶著疑問來聽課。我在課前給他吃了定心丸，聽完課程可以解決他95%的微營銷問題，其實很多事情都很簡單，只是你暫時不知道方法而已！他的實踐成績證明，我沒有忽悠他！給想學習微營銷的朋友一個忠告：選擇靠譜的老師比努力更重要！
【客戶白鵬飛課后評價】今天和昨天本人組織了一次中建政研總部及四個分公司300多人的大規模培訓，有幸邀請到彭曙光老師來中建政研做內部培訓，主題是微信營銷，這次內訓效果超出想象，彭老師實操性極強，本次授課收到所有同仁的高度好評，中建政研同仁根據老師上課特點結合現有模式，雖然沒有休息但是大家學習的精神可佳，希望大家學有所用！

【學員魏華夏先生分享】俺六十歲了，俺聽過彭曙光老師的微信微營銷三次課，雖然年齡大一些，接收消化慢一點，但感覺這是:干貨！真貨！好貨！實惠！實在！實用！彭老師年輕，謙和，耐心教會人，人品好！課品含金量相當高！做人做事兒，這樣就好！還是感謝彭老師??！

【客戶評價】@貴友玻璃軟件王春貴 ： 參加微信學習快半年了，專業微信課也上了有四次了，學費也花了幾萬元了，中國的微信牛人也見了不少，而且還被廣州講微信的群員罵了一頓，親朋好友都反對我學微信，說這個還用學，但為了與時俱進掌握新科技，年過半百的我，還在不斷的學習，昨天，聽了彭曙光老師講了半天微信，收獲特別大，原來以為自己學不會這個高科技，今天才知道，不光學生要努力學習，有名師賜教指點更重要，我能學會，你也能夠學會呀！千萬記住選擇老師比努力學習更重要呀
【客戶評價】@內衣專業顧問龔岑: 彭老師，你是一個讓我值得尊敬和感激的老師，你用你的專業和敬業表現著你的專業！來聽課以前，我只是有一個大的思路和方向，但是卻無從下手。通過兩天一夜的學習，我學會了一套很好的方法。課堂上，你把每個細節都講得很透徹，手把手的教會我們。我感覺真的沒有水分，全是實實在在的干貨！

【客戶反饋】@法港代購Coffey:培訓完了兩天，微信粉絲就增加了兩百多人，應接不暇！彭老師威武！