數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

第一章：數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)邏輯
一、數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的認知
1、何為數字化媒體
2、數字化媒體發(fā)展的特征
3、數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五大階段
4、現階段數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特征
5、現階段數字化新媒體的常用平臺
二、數字化新媒體的商業(yè)特征
1、企業(yè)數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的四大常見(jiàn)難題
1.1做內容閱讀量少
1.2做流量傳播率低
1.3做互動(dòng)體驗感差
1.4做成交利潤率慘
2、新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現變現的四大邏輯
2.1內容
2.2流量
2.3粘性
2.4裂變
3、從內容到流量轉化的邏輯要素
4、從流量到粘性轉化的邏輯要素
5、從粘性到裂變轉化的邏輯要素
5.1口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論
5.2千萬(wàn)粉絲數字化營(yíng)銷(xiāo)賬號的特征
5.3三種常見(jiàn)的粉絲變現方式
5.4公域流量到私域流量的裂變邏輯

第二章：數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的平臺應用
一、數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的四大平臺介紹及應用
1、內容平臺
2、流量平臺
3、粘性平臺
4、裂變平臺
二、行業(yè)與數字化營(yíng)銷(xiāo)之間的應用關(guān)系
1、以產(chǎn)品為導向的行業(yè)
2、以服務(wù)為導向的行業(yè)
三、營(yíng)銷(xiāo)模式與數字化營(yíng)銷(xiāo)之間的應用關(guān)系
1、C端營(yíng)銷(xiāo)模式
2、B端營(yíng)銷(xiāo)模式
四、商業(yè)類(lèi)別與數字化營(yíng)銷(xiāo)之間的應用關(guān)系
1、高頻商業(yè)類(lèi)別
2、低頻商業(yè)類(lèi)別
五、基于不同類(lèi)型行業(yè)和企業(yè)的數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)效果矩陣
1、銷(xiāo)售為導向營(yíng)銷(xiāo)
2、體驗為導向營(yíng)銷(xiāo)
3、集客為導向營(yíng)銷(xiāo)
4、品牌為導向營(yíng)銷(xiāo)
六、十一大常見(jiàn)數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺的特征及應用策略
1、微博特征及應用策略
2、微信特征及應用策略
3、QQ特征及應用策略
4、淘寶特征及應用策略
5、拼多多特征及應用策略
6、抖音特征及應用策略
7、快手特征及應用策略
8、頭條特征及應用策略
9、知乎特征及應用策略
10、小紅書(shū)特征及應用策略
11、B站特征及應用策略

第三章：數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的內容策略
一、內容定位策略
1、人設矩陣與內容定位原則
2、定位的原理和三大方法
2.1品類(lèi)定位
2.2用戶(hù)定位
2.3價(jià)值定位
二、文案策劃
1、銷(xiāo)售類(lèi)的內容文案策劃
2、品牌類(lèi)的內容文案策劃
3、B端類(lèi)的內容文案策劃
4、低頻類(lèi)的內容文案策劃

第四章：數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的流量策略
一、被動(dòng)流量策略
1、流量規則策略（以短視頻平臺為案例講解）
2、用戶(hù)習慣策略（以搜索平臺為案例講解）
二、主動(dòng)流量策略
1、群發(fā)流量策略（以社交平臺為案例講解）
2、廣告流量策略（以視頻平臺為案例講解）
三、深度流量策略
1、深度流量的邏輯原理
2、深度流量的達成目標
3、深度流量的三大要素
4、深度流量的案例分析

第五章：數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的粘性策略
一、何謂粘性用戶(hù)
1、如何找到精準客戶(hù)
2、C端精準客戶(hù)和B端精準客戶(hù)的差異介紹
3、社群營(yíng)銷(xiāo)思路介紹
4、客戶(hù)問(wèn)卷調研常見(jiàn)的問(wèn)題
5、比問(wèn)卷更有效的客戶(hù)行為分析方法
6、如何做客戶(hù)畫(huà)像
7、客戶(hù)粘性細分方法及營(yíng)銷(xiāo)方式
8、把客戶(hù)變?yōu)榉劢z的四大進(jìn)階
8.1潛在客戶(hù)
8.2目標客戶(hù)
8.3忠誠客戶(hù)
8.4商業(yè)粉絲
9、商業(yè)粉絲的特征
二、提升用戶(hù)粘性的四大方法
1、持續
2、故事
3、互動(dòng)
4、IP

第六章：數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的裂變策略
一、數字化平臺常見(jiàn)四大裂變矩陣圖
1、線(xiàn)上直銷(xiāo)
2、線(xiàn)上分銷(xiāo)
3、線(xiàn)下直銷(xiāo)
4、線(xiàn)下分銷(xiāo)
二、三種常見(jiàn)的數字化營(yíng)銷(xiāo)裂變目標
1、公域私域裂變
2、線(xiàn)上線(xiàn)下裂變
3、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售裂變
三、鎖定裂變模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個(gè)性化鎖定
四、免費裂變模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買(mǎi)單
五、平臺裂變模型介紹【案例分析】
1、平臺類(lèi)別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結構
5、平臺構建

【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個(gè)案例的具體運用方法和應用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱(chēng)羅列于此，以供參考（包括但不限于）：

1、習大大
2、口紅一哥李佳琦
3、吳曉波
4、姚大
5、野行濤哥
6、易中天
7、樊登讀書(shū)會(huì )
8、羅翔
9、寶駿汽車(chē)
10、復旦陳果
11、任評測
12、混知歷史
13、海飛絲
14、清揚
15、采樂(lè )
16、燕小廚
17、足力健
18、TENCO
19、沃爾沃
20、玉蘭油
21、綠箭
22、益達
23、寶馬7系
24、懶人烘焙
25、星貓徒子
26、煙臺車(chē)厘子銷(xiāo)售
27、東風(fēng)啟辰
28、中國郵政
29、東部戰區
30、徐工集團
29、康師傅
31、上汽大通房車(chē)
32、中國國家博物館
33、阿純
34、彈幕
35、小米
36、味全
37、可口可樂(lè )
38、網(wǎng)易云音樂(lè )
39、航旅縱橫
40、任天堂
41、沃爾瑪
42、蘭蔻
43、海信
44、Papi醬
45、陳翔六點(diǎn)半
46、tiffany
47、parda
48、Louis Vuitton
49、Chanel
50、Zippo
51、Dove
52、Rolls-Royce
53、故宮博物院
54、三只松鼠
55、運滿(mǎn)滿(mǎn)
56、華帝
57、吉列
58、盲盒
59、微軟
60、山姆會(huì )員
61、今日頭條
62、四川航空
63、盒馬鮮生

最后，能認真閱讀到這兒的您，說(shuō)明您對這個(gè)課程真的很用心。其實(shí)，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進(jìn)行著(zhù)一次課前的對話(huà)。
相信不久，咱們還會(huì )有一場(chǎng)面對面的對話(huà)……
 

【名企背景】10年職場(chǎng)生涯，曾擔任2家500強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監

★百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作，歷任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理職位，后擔任百度華南區營(yíng)銷(xiāo)總監，全面負責百度華南區營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
★東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監：王子璐加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉戰汽車(chē)行業(yè)，先后擔任區域營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌營(yíng)銷(xiāo)總監等職務(wù)，負責東風(fēng)日產(chǎn)區域營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)展營(yíng)銷(xiāo)、數字化營(yíng)銷(xiāo)等管理工作。

【專(zhuān)業(yè)資歷】7年職業(yè)培訓生涯，專(zhuān)注于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓

2020年：
王子璐職業(yè)成長(cháng)傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個(gè)人成長(cháng)瓶頸》一書(shū)中。
2019年：
王子璐策劃創(chuàng )作并參演商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諜戰電影《路程》，培訓行業(yè)內首創(chuàng )自編自導自演電影教學(xué)模式。
2018年：
王子璐獲華人營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、中國商業(yè)聯(lián)盟會(huì )授予的“改革開(kāi)放40周年，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐受邀擔任中山大學(xué)MBA特聘導師，講授《品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略》課程。
【專(zhuān)業(yè)資歷】 7年職業(yè)咨詢(xún)培訓生涯，專(zhuān)注于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓

2017年：
王子璐受邀擔任北京大學(xué)EMBA特聘導師，講授《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)戰略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
2015年：
王子璐獲中國講師網(wǎng)授予的“中國品牌講師” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐獲網(wǎng)易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐職業(yè)成長(cháng)傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問(wèn)”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”。
序號 課題 特征
01 商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：商業(yè)模式創(chuàng )新/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎/4P4C營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)推廣策略/渠道策略/促銷(xiāo)策略/盈利策略） 北大EMBA經(jīng)典課程
02 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 中大MBA經(jīng)典課程
03 數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：短視頻營(yíng)銷(xiāo)/直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)/微信微博營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)思維/傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉化策略/流量變現策略） 2021爆款課程
05 社群營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：圈層營(yíng)銷(xiāo)/社區營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo)）
06 新零售營(yíng)銷(xiāo)策略
07 用戶(hù)體驗營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：用戶(hù)導向/用戶(hù)價(jià)值主張/用戶(hù)思維/）
08 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略策略（又名：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運營(yíng)/產(chǎn)品規劃）
09 營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理策略（又名：銷(xiāo)售管理/門(mén)店銷(xiāo)售運營(yíng)管理/經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售運營(yíng)管理/銷(xiāo)售團隊建設與管理/銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升）
10 銷(xiāo)售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶(hù)銷(xiāo)售/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/銷(xiāo)售話(huà)術(shù)/商務(wù)談判）  

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 數字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 新消費品牌數字化運營(yíng)策略

   

  課程結構：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗總結一執行方法，課后問(wèn)題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導。課綱內容：1.如何構建線(xiàn)上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營(yíng)銷(xiāo)杠桿3.新消費品牌營(yíng)銷(xiāo)5的營(yíng)銷(xiāo)策略4.新消費品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷(xiāo)策略..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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