- 向華為學(xué)習: 鐵三角銷(xiāo)售陣型與LTC
- 用服務(wù)讓銷(xiāo)售利潤倍增-客戶(hù)全生命周期
- 決策者的人力資源管理 ——理解人性,
- 銷(xiāo)售團隊建設與管理
- 對標華為,看華為戰略管理核心思想
- 行政管理實(shí)操訓練
- 九型人格心理學(xué):自我認知與溝通藝術(shù)
- 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃與排程管理
- 向華為學(xué)習:藍血十杰-企業(yè)數字化管理
- 戰略性人力資源管理-企業(yè)組織能力提升
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲備干部管理
- 海外工程項目管理
- 超市銷(xiāo)售管理
- 銀行風(fēng)險管理
- 中層干部管理能力提升訓練
- DISC行為風(fēng)格管理
- 銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
- 快消品商超渠道管理
- 銷(xiāo)售團隊如何進(jìn)行精細化管理
家電行業(yè)360°經(jīng)銷(xiāo)商中層管理
課程編號:4706
課程價(jià)格:¥30000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:4613
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等渴望提升經(jīng)銷(xiāo)商管理的人士
【培訓收益】
1、快速構建立體化高效的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系
2、大大強化品牌在渠道終端的表現力
3、掌握控制經(jīng)銷(xiāo)商的品類(lèi)管理策略
4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立信息化系統
5、建立廠(chǎng)商戰略合作伙伴關(guān)系
6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險
7、幫助經(jīng)銷(xiāo)商成為區域市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售冠軍
8、逐步提升經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的競爭力、積極性與忠誠度
對于品牌在渠道終端的表現,許多品牌廠(chǎng)家區域銷(xiāo)售經(jīng)理雖然學(xué)習過(guò)ECR原理,但還是因為經(jīng)銷(xiāo)商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商積極配合主推我方品牌?要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約?如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷(xiāo)量?5年來(lái),集德能咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)們一直在思考這個(gè)問(wèn)題,我們深入調查研究聯(lián)想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂(lè )、康師傅等25家著(zhù)名品牌渠道管理的現狀,跟蹤了國內在家電、醫藥、煙酒、照明、家居、建材、服飾、汽車(chē)等行業(yè)189家成長(cháng)性品牌企業(yè),他們銷(xiāo)售隊伍規模在10-100人左右,年營(yíng)業(yè)額在3000萬(wàn)-20個(gè)億之間,他們平均的年增長(cháng)速度都在50%-100%以上,是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷(xiāo)商管理體系規范,忠誠度高;區域經(jīng)理管理很給力,年收入高于同行30%以上。在他們的管理活動(dòng)中,我們發(fā)現了一個(gè)共同的規律,總結提煉出一套簡(jiǎn)單有效的品牌渠道控制系統,那就是“360度經(jīng)銷(xiāo)商管理模型”-通過(guò)“三類(lèi)聯(lián)盟、六大戰略維度與九個(gè)業(yè)績(jì)考核指標”之間全方位的共同作用,達到渠道終端的高效產(chǎn)出。市場(chǎng)不相信抱怨,來(lái)自快速成長(cháng)品牌廠(chǎng)家的高要求與超級終端的雙重壓力,如何幫助區域經(jīng)理有效做好經(jīng)銷(xiāo)商管理,快速提升品牌市場(chǎng)份額?這就是開(kāi)發(fā)本課程的最終目標。
來(lái)吧!2012年集德能咨詢(xún)公司最新研發(fā)《360度經(jīng)銷(xiāo)商管理》實(shí)戰班2天課程,中國著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家、清華大學(xué)總裁班特聘講師劉曉亮老師將為你提供“咨詢(xún)式”經(jīng)銷(xiāo)商管理全面解決方案。
【課程大綱】
前言:“360度經(jīng)銷(xiāo)商管理模型”介紹
一、“三類(lèi)聯(lián)盟”包括:
“廠(chǎng)類(lèi)-商類(lèi)-品類(lèi)”的地位匹配
二、“六大戰略維度”包括:
1、一把手戰略
2、一體化組合流程
3、廠(chǎng)商建立戰略伙伴關(guān)系
4、建立扎實(shí)終端管理基礎
5、打造經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)團隊
6、建立信息化系統
三、“九項指標”包括:
品牌經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)賣(mài)區業(yè)績(jì)考核九項指標
第一部分 “三類(lèi)聯(lián)盟”――經(jīng)銷(xiāo)商管理的前提條件
第一單元:“三類(lèi)聯(lián)盟”的建設
一、廠(chǎng)商門(mén)當戶(hù)對的戰略意義
“上錯花轎嫁錯郎”的啟示
二、三類(lèi)聯(lián)盟戰略:廠(chǎng)類(lèi)/商類(lèi)/品類(lèi)對等性
1、如何做到名品配名店,名店配名廠(chǎng)?
2、不對等的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )破壞區域布局與品類(lèi)管理
三、如何做到品牌戰略與經(jīng)銷(xiāo)商資源的有效匹配性?
1、有實(shí)力,無(wú)意愿,怎么辦?2、無(wú)實(shí)力,有意愿,怎么辦?3、有實(shí)力,有意愿,怎么辦?
案例分析:浙江××二線(xiàn)照明品牌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)選擇大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商策略所帶來(lái)的低銷(xiāo)量、不放棄痛苦處境
第二部分 “六大戰略維度”――經(jīng)銷(xiāo)商管理的核心基石
第二單元: 如何做好一把手工作?
一、從上到下地執行戰略合作
二、一把手掌握了品牌經(jīng)營(yíng)最核心資源
三、“名”與“利”一個(gè)都不能少,激勵經(jīng)銷(xiāo)商一把手的五個(gè)策略!
第三單元:如何推進(jìn)一體化流程控制?
一、推進(jìn)一體化流程,本質(zhì)上是執行控制營(yíng)銷(xiāo)的三四五策略,如何操作?
1、三大方法論是指:
控制營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)、多層面拉動(dòng)需求和有效授權
2、四大高壓線(xiàn)是指:
破壞價(jià)格體系者罰、竄貨他人區域者罰、侵吞推廣費用者罰和不作合理庫存者罰
3、五大關(guān)鍵點(diǎn)是指:
價(jià)格秩序的治理、定向銷(xiāo)售的實(shí)施、禁銷(xiāo)終端的管理、合理庫存的管理和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化
二、推進(jìn)一體化流程的2個(gè)重點(diǎn):
1、提供一體化定制產(chǎn)品及服務(wù)
2、提供專(zhuān)業(yè)化的品類(lèi)增值服務(wù)
三、做到從生產(chǎn)→門(mén)店→銷(xiāo)售,產(chǎn)品庫存和周轉在最大利益的條件下運行
第四單元:廠(chǎng)商如何建立戰略合作伙伴關(guān)系?
一、廠(chǎng)商關(guān)系發(fā)展三階段
1、重組渠道價(jià)值鏈的需要
2、如何建立廠(chǎng)商共同管理的溝通平臺?
3、三階段培育:交易關(guān)系→合作關(guān)系→戰略伙伴關(guān)系
二、“六教法”幫助你有效建立牢固廠(chǎng)商戰略伙伴關(guān)系
1、教授組建專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售公司與團隊
2、教授認知與研究市場(chǎng)
3、教授市場(chǎng)傳播策略與方法
4、教授先進(jìn)市場(chǎng)管理技術(shù)
5、教授將單店做成銷(xiāo)售冠軍店
6、教授將經(jīng)銷(xiāo)商打造自己區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售品牌
案例分析:廣東××音響品牌運用“六教法”有效建立廠(chǎng)商戰略伙伴關(guān)系,強勢擠進(jìn)行業(yè)十大品牌
第五單元:如何做好拉動(dòng)終端銷(xiāo)售的“五項修煉”?
S1:品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
一、門(mén)店客流量少,生意不好,怎么辦?
二、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌要過(guò)“三座橋”
三、區域市場(chǎng)品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法
案例分析:寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷(xiāo)中國12年的成功秘密
四、二三級市場(chǎng)品牌推廣的不干膠策略與形成持續客流量的十大動(dòng)作
案例分析:xx著(zhù)名家居品牌提升門(mén)店客流量的十大方法解碼
S2:店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
1、營(yíng)造人/貨/場(chǎng)氛圍,吸引客人入店
①店面氛圍是什么東西?
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”!
②專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店人貨場(chǎng)的氛圍提升三策略:
人-忙碌化;貨-生動(dòng)化;場(chǎng)-節日化
③情景點(diǎn)評二例
2、用生動(dòng)化陳列來(lái)創(chuàng )造店面氛圍
①堆放與陳列區別
②生動(dòng)化陳列的重要性
③建立起你門(mén)店的產(chǎn)品優(yōu)勢
④終端門(mén)店節日化陳列的1234策略
⑤門(mén)店風(fēng)水與聲光色揭秘
3、提升入店率的十大方法,情景案例二則
S3:銷(xiāo)售服務(wù)——“只有主推才能占領(lǐng)市場(chǎng)”
1、主推才是硬道理
2、門(mén)店高手銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型
3、實(shí)戰門(mén)店銷(xiāo)售五種促成策略與運用:
費比法/對比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣(mài)標準法/顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
4、價(jià)格成交法---對付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話(huà)術(shù)
5、優(yōu)質(zhì)VIP顧客關(guān)系管理贏(yíng)得銷(xiāo)量持續增長(cháng):
①提升顧客滿(mǎn)意度的十五個(gè)方法
②服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶(hù)關(guān)系管理策略
③顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練
案例分析:xx耐克專(zhuān)賣(mài)店利用VIP顧客關(guān)系管理策略與創(chuàng )新活動(dòng),月月銷(xiāo)量是同行門(mén)店的2倍
S4:多極出動(dòng)——“一枝開(kāi)五花,結果自然成”
1、競爭時(shí)代,單一守店贏(yíng)利模式已經(jīng)老化,如何創(chuàng )新走出去?
2、門(mén)店多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力:“一枝開(kāi)五花,結果自然成”!
3、同一門(mén)店開(kāi)發(fā)五種復合營(yíng)銷(xiāo)方式,創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡。
案例分析:福州李老板60平方米建材品牌專(zhuān)賣(mài)店利用多極銷(xiāo)售模式,年銷(xiāo)量超過(guò)1個(gè)億
S5:促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”
1、認識促銷(xiāo)兩難現狀:不促銷(xiāo)就沒(méi)銷(xiāo)量,促銷(xiāo)多了會(huì )傷及價(jià)格體系,怎么辦?
2、新形勢下促銷(xiāo)功能已經(jīng)轉變,如何做好促銷(xiāo)與利潤的平衡?
3、如何成功策劃一次單店促銷(xiāo)活動(dòng):五步曲操作?
4、競爭性市場(chǎng)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的6個(gè)陷阱
5、26種終端促銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng)
小組演練:根據提供的情景資料,如何成功策劃與組織該品牌的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)?
第六單元:如何打造與品牌匹配的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)團隊?
一、廠(chǎng)商“上下同欲者勝”
1、打造經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)團隊的重要性
2、與品牌戰略匹配的經(jīng)營(yíng)團隊應具備的條件?
二、打造經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)文化五步驟
1、人管人累死人,制度管人輕松人,文化管人留住人
2、員工可以對抗一項制度,但沒(méi)辦法對抗一種文化與氛圍
3、文化就是造勢,用十種東西來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題
4、打造企業(yè)文化五步驟
三、打造適合公司化戰略的組織架構
1、組織架構與崗位職責的設定
2、標準化作業(yè)、流程化運作、數字化經(jīng)營(yíng)
四、制定員工績(jì)效考核體系
1、不是所有經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)都適合KPI指標
2、最具挑戰性的經(jīng)銷(xiāo)商員工薪酬體系
3、讓員工收入高才是硬道理
4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應有不同的考核辦法
五、如何建立經(jīng)銷(xiāo)商培訓體系?
1、重視培訓戰略意義
2、“三洗五會(huì )”培訓體系的建立
案例分析:山西××壁紙經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店普通員工個(gè)個(gè)年薪10萬(wàn)以上的培訓手冊與薪酬考核方法解密
第七單元:如何建立終端信息化系統?
一、在信息系統反饋的機制下成立終端督查小組
1、如何建立信息化系統?
2、建立督查機制
3、及時(shí)核查各項終端工作
二、對比協(xié)議,衡量達成情況,定期分析差距,及時(shí)糾偏
三、根據結果落實(shí)品類(lèi)發(fā)展機制,使市場(chǎng)終端各種活動(dòng)得到保障
第三部分 九項指標――經(jīng)銷(xiāo)商管理的評估標準
第八單元:如何對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)績(jì)考核與評估?
一、品類(lèi)生意計劃與回顧“九項指標”替代了“客情”的煩惱
二、定期品類(lèi)生意回顧是雙方考核終端各項運營(yíng)情況的重要依據
三、零售領(lǐng)域的“九項指標”如下:
1、“三客”-客流量、客單價(jià)、客戶(hù)忠誠度
2、“三毛”-初級毛利、維持毛利、商業(yè)毛利
3、“三庫”-庫存周轉率、庫存脫銷(xiāo)率、庫存投資回報率
四、如何運用“九項指標”為產(chǎn)品在各門(mén)店的運營(yíng)績(jì)效提供有利的執行依據?
案例分析:山東××醫藥品牌導入終端KPI考核之后,區域經(jīng)理終于不用靠喝酒來(lái)維持復雜的客情了
實(shí)戰渠道管理專(zhuān)家
實(shí)戰連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家
中國十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
他從外企銷(xiāo)售代表做起,擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷,并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。以“為企業(yè)培養實(shí)戰型渠道管理及連鎖運營(yíng)人才”為使命。專(zhuān)注于成長(cháng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jì)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā),培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具,被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程,在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。他認為“加盟商贏(yíng)利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續擴大市場(chǎng)份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博,視野開(kāi)闊,信息量大。課程風(fēng)趣幽默,互動(dòng)性強,觀(guān)點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“345B”培訓質(zhì)量控制體系,較好地解決了企業(yè)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾,為中國企業(yè)管理培訓落地服務(wù)作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營(yíng)團隊建設與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營(yíng)》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓營(yíng)》、《打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導的“快樂(lè )、激勵、分享”培訓文化,廣受學(xué)員的好評。同時(shí),在咨詢(xún)輔導方面,劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要,他研發(fā)的《高效運營(yíng)人》輔導項目從根本上改造了人性,讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標準,打造出了“強大經(jīng)營(yíng)團隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機”。
劉曉亮老師近年培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù):
【連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、流行美、中國移動(dòng)、王者天創(chuàng )、王者通信、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場(chǎng)百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂(lè )茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂(lè )與寶寶、育兒之家、快樂(lè )寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛(ài)帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具(逸臣)、希伯萊皮具、天橋集團、樂(lè )克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線(xiàn)、朵以、曼陀羅、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛?。ǔ瑢殻?、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂(lè )櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實(shí)業(yè)、NB運動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著(zhù)名企業(yè)
【渠道管理類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng )維集團、格力空調、三菱空調(華南)、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥(niǎo)醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液(江蘇)、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長(cháng)城資產(chǎn)等著(zhù)名企業(yè)
客戶(hù)評價(jià):
2014年2月我們全國大店店長(cháng)在聚集總部。聆聽(tīng)劉曉亮老師的實(shí)戰、精彩的課程,收獲很大;劉老師通過(guò)對同仁堂門(mén)店的深入調研,設計了具有針對性的培訓解決方案,并編出了一套門(mén)店運營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調動(dòng)了現場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習的積極性,滿(mǎn)意度達到98%。
——同仁堂藥業(yè)培訓部 于淼經(jīng)理
劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情,最重要的是緊密結合了餐飲行業(yè)門(mén)店經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多,實(shí)戰性強,具有很強的指導作用。我們合作了5場(chǎng),收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。
——蘇氏牛肉面 人力資源部 張景江總監
我們公司2013-2014年度集團零售系統要對全國區域門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題培訓,我們人力資源部從全國各地選拔講師,北京、上海、深圳常去聽(tīng)課,最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場(chǎng),大家反映都很好,劉老師的課很實(shí)戰、落地工具多,課堂氣氛活躍。
——亨得利集團培訓中心 常晨明經(jīng)理
2012年7-9月,劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》5場(chǎng)巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強,課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題,有針對性地進(jìn)行分析。我們收獲很大,以后希望有更多的合作。
——全友家居 張友全總裁
第一次與劉老師合作,我們請他為我們全國核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了,劉老師不但能教會(huì )理念的東西,更能教會(huì )一些評估的實(shí)用工具,實(shí)用性強,學(xué)員反映收獲很大。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(cháng)
劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業(yè)門(mén)店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰案例情節豐富,分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì )了解決問(wèn)題的思路,不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。我們比較過(guò)好幾個(gè)培訓講師,最后聘請了劉曉亮老師,效果不錯。
——周大福珠寶華中分公司 張老師
劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高,第一次請他上課我還是比較放心。聽(tīng)說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過(guò)課,很實(shí)用,我才邀請他來(lái)上課。劉老師為人和氣,很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強,注重實(shí)戰,工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì )員企業(yè)滿(mǎn)意的培訓講師,我們已經(jīng)邀請他來(lái)北大講課4次了。
——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 張俊東老師
我本人做銷(xiāo)售帶團隊,很喜歡學(xué)習。上過(guò)不少老師的課,劉曉亮老師的課程十分實(shí)用,是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現的好課程,謝謝劉老師。
——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區 李總
這幾年,我們請過(guò)很多國內名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師,劉老師可以說(shuō)是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑,極富哲理,具有實(shí)戰性、幽默感,2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國銷(xiāo)售人員培訓,學(xué)員反映很實(shí)用,都很滿(mǎn)意。
——歐普照明華東區營(yíng)銷(xiāo)總監 楊總
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一、內容特色——創(chuàng )新性:江蘇大任智庫和南京地鐵結合智業(yè)時(shí)代的組織特征,創(chuàng )造性地提出并實(shí)踐了“細胞體班組”的創(chuàng )建方式。相比過(guò)往傳統國有企業(yè)“科層制”管理模式和“車(chē)間式”生產(chǎn)方式,“細胞體班組”更加能夠發(fā)揮班組的主觀(guān)作用,更加適應地鐵班..
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課程大綱第一講:商業(yè)人格-----執行的團隊,內心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)?要看別人怎么做?為什么心情煩燥,因為不知道什么是對的?為什么不做結果,因為心中沒(méi)有原則;為什么不責任,因為希望別人來(lái)承擔,這就是商業(yè)人格的缺失,讓我們執行不起來(lái),讓我們落后于優(yōu)秀公司,沒(méi)有獨立的人格,沒(méi)有內心的強大,就沒(méi)有執行的基因。二、商業(yè)人格1、三..
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電商互聯(lián)網(wǎng)阿里巴巴基層管理“三板斧”
課程背景:2009年,阿里已達萬(wàn)人規模,干部數量不足,管理能力跟不上,績(jì)效意識不強,人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題為此,阿里引進(jìn)了大量的課程,但馬云不滿(mǎn)意,要求“要像程咬金的三板斧一樣,斧子落下去,就要有效果!”對每一層級的干部,關(guān)鍵的能力項目不必多,但必須實(shí)用,要高強度,反復的訓練,才會(huì )有效果。“在這個(gè)背景下..
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一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時(shí)代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代2.VUCA帶來(lái)的挑戰3.變革的推動(dòng)力——已經(jīng)呈現影響未來(lái)的技術(shù)和社會(huì )趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚領(lǐng)導力1. 人才環(huán)境的變化(xx后圖譜)2. 人力資源的新沖擊3. 新時(shí)代人力資源..
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第一講、執行力提升(3小時(shí))(目的:通過(guò)對執行力的正確認識和執行工作流程的學(xué)習,以提升管理人員及團隊執行能力。)思考:何謂執行?為什么道理都懂,但“執行力很差”的現象很普通?工具1:7R執行模型工具2:行動(dòng)邏輯工具3:5why法工具4:SMART原則工具5:五步計劃法工具6:六步復盤(pán)法第二講:領(lǐng)..
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第一講:中基層管理人員的角色認知第一節 中基層管理人員的管理水平現狀第二節 中基層管理人員的地位和作用1、中基層管理人員的地位2、對三個(gè)階層人員的不同立場(chǎng) 3、中基層管理人員的產(chǎn)生形式4、中基層管理人員的重要作用第三節 中基層管理人員的職責和權限1、中基層管理人員的職責2、中基層管理人員的權限第四節 中基層管理人員..