3-4線(xiàn)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程

【培訓對象】
各類(lèi)房地產(chǎn)公司董事長(cháng)、總經(jīng)理 房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)部門(mén)主管 房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干 房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

【培訓收益】

1、市場(chǎng)調查：
 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調查分析
 國家房地產(chǎn)大政策
 區域房地產(chǎn)政策
 房地產(chǎn)金融政策
 區域狀況分析
 區域房地產(chǎn)現狀（熱售產(chǎn)品、價(jià)格、去化情況和庫存情況）
 區域規劃政策
 區域房地產(chǎn)年去化情況
 競爭者調查分析
 區域競品數量
 競品生存情況
 競品主要產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略
 競品價(jià)格與去化情況
 消費者調查分析
 區域主力房地產(chǎn)購買(mǎi)人群
 各類(lèi)物業(yè)購買(mǎi)人群
 消費者購買(mǎi)喜好、動(dòng)機與購買(mǎi)力
 項目成本調查分析
 項目地塊調查分析
 提供：全套房地產(chǎn)市場(chǎng)調研模版與工具
2、土地的取得：
 土地的價(jià)值估算
 開(kāi)發(fā)成本與利潤測算
 可銷(xiāo)售物業(yè)測算
 土地溢價(jià)預期
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地獲取成本預測
 開(kāi)發(fā)成本預測
 土地的取得途徑
 招拍摘
 合作開(kāi)發(fā)
 收購項目
 提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
 項目定位與策劃
 土地指標研究
 項目強排
 土地周邊環(huán)境研究與項目?jì)r(jià)值評估
 目標客戶(hù)群定位
 客群購買(mǎi)力定位
 客群生命周期定位
 客群產(chǎn)品偏好定位
 產(chǎn)品定位與策劃
 價(jià)格定位
 總價(jià)控制
 不同產(chǎn)品去化速度預測
 溢價(jià)空間預測
 提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算：
 項目經(jīng)濟效益評價(jià)
 項目利潤測算
 項目投資回測算
 項目?jì)炔渴找媛蕼y算
 成本分析
 土地成本
 開(kāi)發(fā)成本
 營(yíng)銷(xiāo)成本
 融資成本
 風(fēng)險分析
 政策性風(fēng)險分析
 市場(chǎng)風(fēng)險分析
 內部管理分析
 可行性研究
 項目投資決策流程
 投資決策主要因素
5、融資：
 融資的渠道
 開(kāi)發(fā)貸融流程與要點(diǎn)
 土地融資模式
 房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
 融資的成本及效益分析
 低成本與風(fēng)險的融資策略
 不同階段的融資成本與模式
 銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
 項目布局規劃
 項目強排方案
 項目整體布局與規劃
 根據設計規范規劃與設計
 園林與景觀(guān)工程設計
 項目園林概念計劃
 項目園林景觀(guān)設計成本控制
 建筑外觀(guān)設計
 房屋結構設計
 樓棟布局
 成本與舒適度結合戶(hù)型結構
 優(yōu)質(zhì)戶(hù)型設計
 提供：項目強排方案與規劃設計模型
7、建筑工程管理：
 建筑商的選擇及招標
 建筑單位背調
 建筑單位能力評估
 建筑單位風(fēng)險評估
 質(zhì)量控制辦法
 材料供應商選擇
 現場(chǎng)管理
 設計變更管理
 工期控制辦法
 分期開(kāi)發(fā)方案
 工程進(jìn)度管理
 造價(jià)控制辦法
 施工流程指導
 提供：項目分期開(kāi)發(fā)方案模型
8、營(yíng)銷(xiāo)策劃：
 競品研究與應對策略
 應對競品主要營(yíng)銷(xiāo)策略
 營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)計劃
 營(yíng)銷(xiāo)排期
 整體營(yíng)銷(xiāo)計劃
 營(yíng)銷(xiāo)策劃與去化周期計劃
 項目推廣與媒體策劃
 媒體調研與選擇
 媒體成本與效果決策
 新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
 新媒體策劃
 新媒體推廣策略
 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理
 營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
 營(yíng)銷(xiāo)渠道拓客策略
 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
 提供：項目營(yíng)銷(xiāo)排期計劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設方案模版
9、銷(xiāo)售：
 銷(xiāo)售策略
 銷(xiāo)售資源組織
 銷(xiāo)售團隊組織
 促銷(xiāo)方案
 階段性銷(xiāo)售執行方案
 銷(xiāo)售目標與任務(wù)分解
 銷(xiāo)售任務(wù)執行
 案場(chǎng)的策劃
 案場(chǎng)設計
 案場(chǎng)布局
 案場(chǎng)氛圍營(yíng)造
 銷(xiāo)售培訓
 價(jià)格策略
 銷(xiāo)控管理
 價(jià)格折扣管理
 定價(jià)策略
 團隊招聘與訓練
 提供：案場(chǎng)建設方案模版、銷(xiāo)售目標與任務(wù)分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質(zhì)方式提供，均可以應用于實(shí)際工作中。

 課程安排與學(xué)員收益點(diǎn)：
時(shí)間 課程安排 模擬操作 學(xué)員收益
第一天上午8:30-10:30 課程介紹與規則講解 組建開(kāi)發(fā)公司
團隊分工 明確企業(yè)戰略目標與工作職責
第一天上午10:45-12:00 土地信息與市場(chǎng)信息公布 收集土地信息與市場(chǎng)信息，土地選擇與測算 投資拓展、項目可研分析，投資決策
拿地融資 金融機構與合作方式洽談，融資拿地或合作拿地 土地融資、合作開(kāi)發(fā)，3、4城市項目前融策略
第一天下午13:30-14:00 土地摘牌 土地競拍 土地競拍規劃，土地溢價(jià)測算，土地競拍決策
第一天下午14:00-15:30 項目定位、項目規劃、開(kāi)發(fā)進(jìn)度計劃 項目規劃方案設計；項目營(yíng)銷(xiāo)方案設計；項目工程建設方案與項目進(jìn)度計劃 項目規劃方案要點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃；項目進(jìn)度與工程計劃
項目營(yíng)銷(xiāo)策劃、開(kāi)盤(pán)前預售 項目營(yíng)銷(xiāo)排期、內部認購、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣 項目開(kāi)工到開(kāi)盤(pán)整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)盤(pán)前3、4線(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式
第一天下午
15:30-16:00 項目方案評審 項目方案展示與評審、報批、報建 項目規劃與土地指標匹配度，開(kāi)發(fā)計劃是否合理，營(yíng)銷(xiāo)方案是否完整
第一天下午
16：00-16：30 項目開(kāi)工 項目融資，項目建設投入 項目融資要求與條件，項目建設進(jìn)度把控
第一天上午16:30-17:30 項目建設
項目預售 團隊營(yíng)銷(xiāo)團隊
項目蓄客與開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 3、4線(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)渠道方案與營(yíng)銷(xiāo)團隊建設方案
項目推廣
項目蓄客計劃與開(kāi)盤(pán)計劃方案
第一天上午
8：30-12：00 市場(chǎng)下行
銷(xiāo)售遇挫 調整營(yíng)銷(xiāo)策略和開(kāi)發(fā)節奏 營(yíng)銷(xiāo)破局
解決項目資金壓力
第二天下午13:30-16:00 項目持續開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售
新項目拓展 政策變化與銷(xiāo)售情況變化
新項目拓展決策 關(guān)注政策、規劃對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
16:00-17:00 課程總結 每組自我總結
講師點(diǎn)評 全面回顧與復盤(pán)項目模擬開(kāi)發(fā)全過(guò)程，總結成功與不足點(diǎn)；將學(xué)習知識點(diǎn)和學(xué)習體驗應用到工作中
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤(pán)模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2626  

  

• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1764  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)導向的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1797  

  

• 軟件行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1716  

  

• 團隊建設管理與執行力提升沙盤(pán)模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習合理的分工模式與方法，尋求專(zhuān)注對于職能效率的推動(dòng)與影響3、學(xué)習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4、根據發(fā)展需要建立內部協(xié)作機制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2、..

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  人氣：2009  

  

• 高效團隊建設與群體決策沙盤(pán)模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習合理的分工模式與方法，尋求專(zhuān)注對于職能效率的推動(dòng)與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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  人氣：1859