房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)全流程管理2022版

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、中層管理人員、項目公司總經(jīng)理和各部門(mén)負責人等

【培訓收益】
課程收益： 1 了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期研究的重要性和重點(diǎn)方面； 2 學(xué)習和掌握項目策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方向和方法； 3 學(xué)習和掌握項目開(kāi)發(fā)管理、計劃管理和報批報建管理； 4 學(xué)習和掌握項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中進(jìn)度控制、時(shí)序掌握和質(zhì)量原則； 5 學(xué)習和掌握項目交房工作計劃與交房工作策劃與注意要點(diǎn)。

1 項目前期可行性評估
1.1 項目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟指標分析
1.2 項目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究
1.3 城市（區域）市場(chǎng)現狀研究與評估
1.4 地塊環(huán)境、建筑開(kāi)發(fā)條件調研分析
1.5 項目風(fēng)險評估
1.5.1 政策風(fēng)險評估
1.5.2 經(jīng)濟環(huán)境評估
1.5.3 競爭環(huán)境評估
1.5.4 客戶(hù)需求評估
1.5.5 內部項目能力評估
2 項目投資估算和資金籌措
2.1 土地成本預算
2.2 建安工程成本預算
2.3 前期費用
2.4 紅線(xiàn)內外工程及公建配套預算
2.5 不可預見(jiàn)費
2.6 開(kāi)發(fā)期稅費
2.7 資金籌措計劃及財務(wù)費用
2.8 售樓收入的測算
2.8.1 住宅銷(xiāo)售單價(jià)的測算
2.8.2 商鋪銷(xiāo)售單價(jià)的測算
2.8.3 單位銷(xiāo)售單價(jià)的測算
2.8.4 建議銷(xiāo)售價(jià)
2.8.5 實(shí)際銷(xiāo)售總收入
2.9 項目經(jīng)營(yíng)管理費用收入與支出測算
2.10 項目利潤、利潤率與內部收益評估與測算
3 項目策劃與定位
3.1 市場(chǎng)與競品研究
3.1.1 確定項目核心購房人群
3.1.2 確定人群模型與客戶(hù)肖象
3.1.3 確定主力產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
3.2 項目定位
3.2.1 項目整體定位
3.2.2 項目檔次定位
3.2.3 項目形象定位
3.2.4 項目核心價(jià)值提煉
3.2.5 項目產(chǎn)品最佳配比
4 項目開(kāi)發(fā)管理
4.1 開(kāi)發(fā)計劃管理
4.1.1 項目開(kāi)發(fā)周期確定
4.1.2 項目開(kāi)發(fā)節奏把握與現金流計劃管理
4.1.3 項目開(kāi)發(fā)前各專(zhuān)業(yè)口計劃與分工管理
4.1.3.1 項目開(kāi)發(fā)總計劃與各專(zhuān)業(yè)口分項目計劃管理
4.1.4 項目分期開(kāi)發(fā)計劃與管理
4.2 項目報批報表管理
4.2.1 規劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個(gè)原則
4.2.2 項目四證如期辦理
4.3 工程總包選擇與確定
4.4 甲供材料與供應商的選擇與確定
4.5 項目開(kāi)工準備與開(kāi)工管理
4.5.1 水電路政等相關(guān)部門(mén)協(xié)調
4.5.2 人機械材料進(jìn)場(chǎng)
4.5.3 臨水臨電臨場(chǎng)設置與協(xié)調
4.6 項目進(jìn)程設計與實(shí)施
4.6.1 項目實(shí)施要點(diǎn)
4.6.2 項目計劃管理與工程進(jìn)度管理
4.6.3 項目質(zhì)量管理
5 項目開(kāi)盤(pán)與營(yíng)銷(xiāo)管理
5.1 項目營(yíng)銷(xiāo)工作準備
5.1.1 確定預售證獲取時(shí)間
5.1.2 開(kāi)盤(pán)工作倒排期
5.1.3 營(yíng)銷(xiāo)中心、示范區和樣版房準備
5.1.4 銷(xiāo)售工具設計、廣告策劃
5.1.5 媒體資源整合與選擇
5.2 項目亮相廣告出街
5.3 項目蓄客與認籌
5.4 開(kāi)盤(pán)方案與項目開(kāi)盤(pán)
5.5 持續銷(xiāo)售與尾盤(pán)銷(xiāo)售策略
5.6 銷(xiāo)售目標管理與回款管理
6 項目交房管理
6.1 交房前準備工作
6.1.1 開(kāi)發(fā)商與物業(yè)工作交接
6.1.2 房源預驗
6.1.3 交房倒排期計劃
6.2 交房工作策劃
6.2.1 交房方案策劃
6.2.2 交房率目標與業(yè)主意愿摸排
6.2.3 交房工作實(shí)施與培訓
6.3 交房中注意事項與應對處理
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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