課程編號:54021
課程價格:¥20000/天
課程時長:2 天
課程人氣:241
行業類別:行業通用
專業類別:營銷管理
授課講師:王繼紅
前言:用3力9法打造絕對成交的營銷軍團 一、正確全面認知團伙、團隊與組織的關系 1. 團伙和團隊的區別:表現、責任、配合、技能 2. 組織管理的舉措及水平決定了團伙和團隊 案例:暴亂與閱兵 二、懂得打造團隊的必要性 1. 團隊的作用 1)目標導向力 2)人心凝聚力 3)協同高效力 4)規范控制力 5)學習進步力團隊的本質:協作 2. 團隊發展的階段:形成——動蕩——規范——體現 三、把握絕對成交營銷團隊的特征(狼+雁) 1)觀察敏銳 2)目標明確 3)團隊合作 4)服從命令 5)主動出擊 6)以身作則 7)敢于擔責 8)吃苦耐勞 9)永不言棄 10)相互關愛 四、從個人:用“6應”打造“3干--愿干、能干、實干”的營銷經理 痛點引入:營銷經理具有的“6大痛穴” 1. 應心 2. 應信 3. 應知 4. 應能 5. 應備 6. 應行 五、到團隊:用“3力9法”打造絕對成交的營銷軍團 1. 目標牽引合力(前提) 1)建立企業文化 2)規劃目標任務 3)解碼行動計劃 2. 機制激發活力(保障) 1)明確崗位職責 2)規范制度流程 3)兌現績效晉升 3. 行動保證效力(追求) 1)制定行動標準 2)督導過程幫扶 3)結果考核獎懲
上篇:打造絕對成交的營銷軍團——目標牽引合力 第一講:建立企業文化——長期戰略目標 階段一:認知與提煉 1. 企業文化的定義 2. 企業文化的內容 1)愿景:要什么? 2)使命:給什么? 3)價值觀:憑什么? 3. 企業文化的特征 1)獨特性 2)發展性 3)導向性 4)力量性 階段二:建立與塑造 階段三:傳播與應用 1. 廣泛深入傳播企業文化 1)企業官網、微信公眾號、視頻號 2)企業畫冊、單張 3)廠容廠貌、形象壁、宣傳欄 2. 人人考核過關,應答如流,潤心入腦化行 案例:中國共產黨、新聞聯播、華為、美的
第二講:規劃目標任務——階段目標任務 ——目標任務是對企業愿景的承載,使命的體現 一、洞察“531目標” 1. 5看:看趨勢、看供給 看需求 看競爭 看自己 2. 提煉SWOT表格 3. 研定“531目標” 1)確定兩種目標 a定性目標 b定量目標 2)“531”目標的內容 范本:《531目標書》及格式要求 案例:恒力泰機械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動車、法恩莎瓷磚等等 二、明確具體任務 ——目標是靠一個個任務的完成來實現的,是必須要打贏的硬仗 第一步:規劃核心任務的主要內容 第二步:命名核心任務 第三步:指定3類人員:責任人、協調人、執行人 第四步:規定4個指標:財務指標、客戶指標、內部業務流程指標、學習與成長指標 第五步:明確完成時間 范本:《核心任務表》及格式要求 案例:恒力泰機械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動車、法恩莎瓷磚等等 三、圍繞任務工作 1. 張榜公示任務 2. 行動中用“為什么”去決定“做什么”——“我為什么要這樣做?我需要完成的任務是什么?我這樣做能完成任務嗎?”
第三講:解碼行動計劃——具體分解目標 解碼:把任務變具體,把具體變計劃,把計劃變行動,把行動變結果,最終實現企業目標 一、8步驟,從任務解碼出行動計劃 第一步:導出——根據核心任務輸出關鍵子項目 第二步:劃分——依據子項目確定行動部門 第三步:明確——子項目的指標要求 第四步:設定——子項目的完成標志(里程碑) 第五步:任命——子項目的責任人 第六步:指派——子項目的協同人 第七步:限定——完成子項目的時間 第八步:明確——配置的資源 二、遵循SMART原則及明確核心要點 范本參考:《行動計劃表》的格式范本 三、舉行2-3天全封閉的戰略解碼會議 1. 研討共創,建立共識 2. 審核確認,輸出成文 3. 舉行簽字儀式 案例:恒力泰機械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動車、法恩莎瓷磚等等
中篇:打造絕對成交的營銷軍團——機制激發活力 第四講:人人定崗定責——因崗配人、揚長避短 1. 先健全架構,完善部門職能 依據:完成任務 2. 后明確崗位,定具體職責 范本:《崗位職責說明書》 案例:金羚排氣扇 互動討論:我司營銷中心的架構圖?健全嗎?臃腫嗎?崗位匹配合理嗎?崗位職責明確嗎?
第五講:規范制度流程——做事有依據、活而不亂 1. 制定制度,管好人員行為——提高規范性 2. 規定流程,管好事情方向——提高秩序性 3. 制度流程化,流程制度化 互動討論:我司現有哪些營銷管理制度和流程?需要增補嗎?需要揚棄嗎?需要優化嗎?
第六講:兌現績效晉升——踔厲奮發、人人爭先 1. 明確職務晉升提拔的標準 2. 明確績效給予的標準 3. 嚴格落實、堅決執行、快速兌現 范本:《個人績效合約》 互動討論:我司職務晉升提拔的標準是什么內容?簽定了《個人績效合約》嗎?
下篇:打造絕對成交的營銷軍團——行動保證效力 第七講:制定行動標準——保證工作效果 標準:規范行動結果,提高有效性 1. 制定標準,有章可循 2. 培訓標準,宣貫執行 3. 打造標桿,增強信心 互動討論:我司制定有哪些工作標準?針對性、可操作性、實效性如何?
第八講:過程督導幫扶——保障工作效果 ——管理干部以身作則 一、管理干部運用每日“4張表”,確保工作效果 1. 《出差動態表》 2. 《銷售業績日報表》 3. 《產品銷售結構日報表》 4. 《區域市場客戶動態日報表》 二、管理干部召開“5大會議”,提高工作效果 1. 營銷業績分析會——保證任務的完成率 2. 產品銷售結構分析會——保證產品體系的競爭力 3. 區域/客戶動態分析會——保證渠道體系的質量 4. 營銷策略/政策研討會——保證政策的針對性精準性可操作性有效性 5. 營銷拓展經驗交流會——保證人員的戰斗力 四、管理干部關注員工,及時推動,提升工作效率 1. 隨時溝通 2. 及時面談 五、管理干部帶領、幫扶員工,多打勝仗,增強工作結果 1. 陪同員工出差,以身作則 2. 身先士卒,實地幫扶
第九講:結果考核獎懲——激勵工作效果 一、針對性設定業務競賽項目 1. 新產品推廣獎、銷量增長獎、客戶拓展獎、終端美化獎 2. 組與組、片區與片區、人與人之間PK 二、獎懲手段多種多樣,相得益彰,張榜公布,快速兌現 1. 獎勵:旅游、培訓、榮譽 2. 懲罰:降薪 調崗 警告 記過
小結: 1. 團隊打造是日常性、長期性、系統性、艱巨性的工作 2. 團隊打造沒有最好,只有更好 3. 只要做到從“合力、活力、效力”“3個維度”出發,運用“9大戰法”就能逐漸打造出一支以絕對成交為責任的擁有鐵血軍魂的營銷團隊,倍增銷售業績,為企業持續良性發展奠定堅實的基礎
28年企業營銷實戰經驗 4年高校任教經驗 國家經濟師 曾任:TCL集團|產品主管、推廣主管、分公司總經理 曾任:KELON科龍集團|品牌傳播科長、分公司總經理 曾任:樂華陶瓷集團|營銷總監、總裁助理 曾任:本鈴車業科技|營銷總經理 → 曾主導30+家企業營銷戰略制定,助力實現業績倍增:TCL集團1-100億增長、東莞本鈴電動車年銷突破16萬輛、臺邦電動車月銷突破2萬輛、法恩莎瓷磚年銷售額0-2億元突破、思進家具年銷破億等 → 擅長領域:營銷戰略、品牌塑造與傳播、營銷策略制定、營銷管理、商務/營銷談判、大客戶營銷、絕對成交營銷團隊打造等等
實戰經驗: 01-【企業實戰經驗】 ■ 曾主導TCL集團“超強接收”、“千店工程”、“幸??燔?rdquo;等產品、品牌推廣活動,助力企業業績1億到100億的增長。后被委任分公司總經理,主導廣西市場開拓,9個月內實現超去年全年業績30%。 ■ 曾主管本鈴車業的市場營銷和品牌培育工作,助力企業銷售實現月銷首次突破1萬輛、年銷突破16萬輛。在職期間企業銷售年均增長40%+。 ■ 曾在科龍集團江西分公司采取特定的渠道拓展策略,實施組合營銷舉措,3個月內,在無組織架構變動,無任何人員調整的情況下實現業績連續增長50%+,被集團報道表彰。 ■ 曾主導法恩莎瓷磚上市銷售全流程:組建團隊、產品定位、市場布局、構建價格體系、拓展銷售渠道,產品上市當年銷售額突破2億元。 ■ 曾為思進家具集團進行產品體系整合、渠道政策調整、區域/行業細分、團隊培訓和激勵、營銷政策優化等工作,助力企業年銷售額實現億元突破。
02-【項目經驗】 【恒力泰機械】企業戰略規劃與運營、產品定位與體系打造項目,成果:企業年銷售額突破10億元,成功打造“專、精、特、新”企業。 【金羚排氣扇】企業戰略規劃與運營、“狼性”營銷團隊打造與管理項目,成果:順利開拓全國市場,3年內業績連續增長30%+。 【偉勝電器】薪酬績效政策優化項目,成果:通過優化薪酬績效體系充分激發全員的工作激情,當年業績逆市增長40%+。
主講課程: 《鐵血軍魂——打造企業絕對成交營銷軍團的“3力9法”》(團隊管理篇) 《能征善戰——打造企業絕對成交營銷軍團的“3干6應”》(營銷技能篇) 《業績倍增——企業進行營銷戰略規劃與運營的數控法》 《渠道為王——開拓鞏固企業銷售渠道的“8力合圍”》 《定拉推排——打造企業明星爆品的營銷策略》 《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》 《絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶》 《出類拔萃——精益營銷管理的秘笈》
贏在執行之鐵血軍團
第一章 解讀執行力問題 1、執行力的研究背景;2、如何正確理解執行力;3、執行力為什么很重要。第二章 執行力缺失的原因一、組織執行力缺失的原因1、上層戰略,下層執行——角色不當;2、用人不疑,疑人不用——用人不當;3、制度缺失、流程模糊——標準..
¥25,000 元/ 天
人氣:2353
關于我們
行業優勢
核心產品
24小時熱線:0571-86155444
掃一掃,關注公眾號
管理培訓、管理培訓機構、管理培訓課程、管理培訓講師、領導力培訓、執行力培訓、溝通培訓、賦能培訓
版權所有 © 杭州匠道企業管理咨詢有限公司 浙ICP備18040702號-1