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A-21.6-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)與業(yè)務(wù)布局-2天（劉成熙老師）
課程編號：59073
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：158
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
中高層管理
【培訓收益】
1. 掌握業(yè)務(wù)復盤(pán)技巧，區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的應有認知。
2. 掌握區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃整體架構，學(xué)習區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃技巧與工具
3. 掌握制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃的方式，學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)戰略分析技巧
4. 掌握市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售過(guò)程的管理技巧，學(xué)會(huì )全流程銷(xiāo)售技巧
5. 掌握銷(xiāo)售團隊的目標管理，計劃管理，實(shí)現銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)增長(cháng)
中高層管理
【培訓收益】
1. 掌握業(yè)務(wù)復盤(pán)技巧，區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的應有認知。
2. 掌握區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃整體架構，學(xué)習區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃技巧與工具
3. 掌握制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃的方式，學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)戰略分析技巧
4. 掌握市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售過(guò)程的管理技巧，學(xué)會(huì )全流程銷(xiāo)售技巧
5. 掌握銷(xiāo)售團隊的目標管理，計劃管理，實(shí)現銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)增長(cháng)
A-21.6-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)與業(yè)務(wù)布局-2天（劉成熙老師）
主講：劉成熙老師
前 言：
為提升區域管理人員的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)與業(yè)務(wù)布局，以及市場(chǎng)開(kāi)拓的方法，而規劃此方案，所謂戰略規劃，就是制定組織的長(cháng)期目標并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個(gè)規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達到這個(gè)目標有好的市場(chǎng)開(kāi)拓規劃，跟需要的執行力與高效運營(yíng)，企業(yè)的執行力整體上是體現企業(yè)執行并實(shí)現企業(yè)既定戰略目標的能力，企業(yè)行為是組織行為，組織的每個(gè)成員具備很強的執行力并不意味著(zhù)整個(gè)組織就具備強有力的執行力，也就是說(shuō)企業(yè)執行力不等于企業(yè)成員個(gè)人執行力的累加，它可以遠遠的小于或大于個(gè)人執行力的累加，其差別即在于究竟是產(chǎn)生內耗或是形成團隊，之所以這樣，是因為組織行為還包含了其他諸如信息傳遞、協(xié)調分工等特征。
課程特色：
1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握業(yè)務(wù)復盤(pán)技巧，區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的應有認知。
2. 掌握區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃整體架構，學(xué)習區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃技巧與工具
3. 掌握制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃的方式，學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)戰略分析技巧
4. 掌握市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售過(guò)程的管理技巧，學(xué)會(huì )全流程銷(xiāo)售技巧
5. 掌握銷(xiāo)售團隊的目標管理，計劃管理，實(shí)現銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)增長(cháng)
課程大綱：（2天12小時(shí)）
第一單元：區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
一. 經(jīng)營(yíng)目標承接與分解的邏輯
◈ 戰略意圖-公司對持續發(fā)展的基本設想
◈ 市場(chǎng)洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀(guān)察
◈ 戰略焦點(diǎn)-因應環(huán)境的有效舉措
◈ 描述戰略-戰略澄清-戰略地圖形成
◈ 衡量戰略-指標與重點(diǎn)-平衡計分卡
◈ 功能戰略-部門(mén)職責與價(jià)值鏈-結構型KPI
◈ 管理戰略-責任分解-個(gè)人PBC
二. 如何做業(yè)務(wù)復盤(pán)-找到真正的差距
◈ 什么是業(yè)績(jì)差距
◈ 什么是機會(huì )差距
◈ 選出關(guān)鍵差距
三. 業(yè)務(wù)復盤(pán)作戰會(huì )議、集中力量打勝仗實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)管理循環(huán)
◈ 聚焦目標對照目標談結果-對照目標談差距-對照目標談行動(dòng)-唯一目標-年度經(jīng)營(yíng)目標
◈ 聚焦問(wèn)題-業(yè)績(jì)差距-經(jīng)營(yíng)風(fēng)險問(wèn)題根因及行動(dòng)
◈ 聚焦機會(huì )-機會(huì )清單機會(huì )-能否支持目標-對準機會(huì )談策略行動(dòng)資源
四. 業(yè)務(wù)復盤(pán)原理
◈ 是一種機制化和系統化的總結反思
◈ 復盤(pán)=總結+推演
◈ 實(shí)踐過(guò)程中總結經(jīng)驗,提升自己的能力
五. 業(yè)務(wù)復盤(pán)的技術(shù)與步驟-如何操作
◈ 回顧目標，時(shí)刻別忘了當初出發(fā)的目的，需要一遍一遍地回顧和澄清
◈ 對照當初的目標回顧過(guò)程評估結果
◈ 刨根問(wèn)底分析原因（成功的關(guān)鍵因素+失敗的關(guān)鍵）
◈ 總結規律和反思，并制訂下一步行動(dòng)計劃
◈ 需要實(shí)施哪些新舉措，需要繼續哪些舉措，叫停哪些舉措
第二單元：區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃-增量戰略制定
一. 經(jīng)營(yíng)管理的核心
◈ 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jì)+創(chuàng )造利潤+布局未來(lái)持續增長(cháng)
二. 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率vs效能
◈ 團隊整體發(fā)揮的戰斗力
◈ 正確的做事vs做正確的事
◈ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率與指標
三. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
◈ 如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認識能滿(mǎn)足其需要的商品。
四. 市場(chǎng)洞察與分析
1 市場(chǎng)洞察的三大核心分析
◈ 宏觀(guān)分析
◈ 競爭動(dòng)向
◈ 客戶(hù)分析
2 市場(chǎng)洞察的分析工具與應用
◈ 宏觀(guān)趨勢分析-PEST分析法
◈ 行業(yè)分析-集中度分析法
◈ 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
◈ 行業(yè)分析-五力分析模型
◈ 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法
◈ 競爭態(tài)勢分析法
◈ 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
五. 形成增長(cháng)戰略焦點(diǎn)（舉措）
1 未來(lái)業(yè)務(wù)組合
◈ 核心業(yè)務(wù)
◈ 成長(cháng)業(yè)務(wù)
◈ 新興機會(huì )
2 創(chuàng )新模式
◈ 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng )新
◈ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新
◈ 運營(yíng)創(chuàng )新
3 資源取得與利用
4 客戶(hù)分析與問(wèn)題發(fā)現-新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
◈ 客戶(hù)特征分析：市場(chǎng)區域、銷(xiāo)售能力、發(fā)展潛力、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。
◈ 業(yè)務(wù)狀況分析：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)地位、與競爭者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作關(guān)系。
◈ 交易現狀分析：客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)現狀、存在的問(wèn)題、公司的戰略、未來(lái)的展望、公司的形象、聲譽(yù)、財務(wù)狀況、信用狀況等。
六. 業(yè)務(wù)設計與布局
1 客戶(hù)選擇
◈ 選擇客戶(hù)的標準，如何確定優(yōu)先級
◈ 在該細分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？
2 價(jià)值主張
◈ 客戶(hù)需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶(hù)的最終需求
◈ 獨特性 – 客戶(hù)真正認可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
◈ 影響力 – 是否能幫助客戶(hù)實(shí)現增值和收益
3 價(jià)值獲得
◈ 價(jià)值實(shí)現-如何競爭
◈ 如何獲利？
◈ 我們依靠什么吸引客戶(hù)并獲取利潤？
4 活動(dòng)范圍
◈ 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍
◈ 哪些外包、外購？
5 持續價(jià)值
◈ 客戶(hù)需求的轉移趨勢
◈ 價(jià)值鏈中的地位
◈ 我們如何保護利潤
6 風(fēng)險管理
◈ 不確定性分析
◈ 潛在風(fēng)險，市場(chǎng)， 對手，技術(shù)
7 成長(cháng)性-是否擁有較高的成長(cháng)性-是否還有繼續成長(cháng)的空間
七. 形成戰略焦點(diǎn)的工具與應用
◈ 企業(yè)資源/能力分析矩陣
◈ 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析
◈ 波士頓（BCG)矩陣
◈ 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
◈ SWOT整合分析與對策矩陣
◈ 利益相關(guān)者分析法
◈ 權力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
八. 策略議題與策略評估
九. 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型
十. 銷(xiāo)售目標管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之整合
第三單元：增量戰略的落實(shí)-市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技巧
一. 成功銷(xiāo)售的共同點(diǎn)：客觀(guān)態(tài)度
◈ 對銷(xiāo)售機會(huì )進(jìn)展狀況的評估
◈ 對銷(xiāo)售人員自己技巧，能力，知識及素質(zhì)的評估
◈ 對銷(xiāo)售流程的認識
二. 銷(xiāo)售團隊模式對管理風(fēng)格的要求
◈ 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)
◈ 體系式銷(xiāo)售及人精式銷(xiāo)售
三. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理基本架構
◈ 選擇客戶(hù)
◈ 爭取客戶(hù)
◈ 保有客戶(hù)
◈ 發(fā)展客戶(hù)
四. 客戶(hù)的選擇
◈ 選擇客戶(hù)的標準？如何確定優(yōu)先級？誰(shuí)是你的客戶(hù)？誰(shuí)不是？
◈ 在細分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？
◈ 如何進(jìn)入快速增長(cháng)的市場(chǎng)。
◈ 不能改變的，尋求客戶(hù)配合。
◈ 可以改變的，我們配合客戶(hù)。
◈ 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應者。
◈ 選擇及投資目標顧客，確認投資在最能獲利的機會(huì )中。
五. 新客戶(hù)拓展管理
◈ 客戶(hù)分解管理
◈ 存量客戶(hù)管理
◈ 客戶(hù)7大關(guān)鍵節點(diǎn)
六. 數字化驅動(dòng)管理
七. 銷(xiāo)售過(guò)程管理技巧
◈ 售前準備
◈ 建立關(guān)系
◈ 掌握需求
◈ 產(chǎn)品呈現
◈ 強化信心
◈ 化解異議
八. 信息收集
◈ 基本需求和購買(mǎi)環(huán)境
◈ 參與購買(mǎi)者
◈ 預算與資金來(lái)源
◈ 訂購過(guò)程及時(shí)間構架
◈ 競爭態(tài)勢
九. 研究客戶(hù)需求的價(jià)值
◈ 客戶(hù)對我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求
◈ 客戶(hù)有預算采購我們的產(chǎn)品/服務(wù)
◈ 客戶(hù)有采購時(shí)間計劃
◈ 需要我們什么？（What）
◈ 為什么要？(Why)
◈ 誰(shuí)做決策？ (Who)
十. 客戶(hù)需求研究的方向
◈ 客戶(hù)是基于想解決問(wèn)題，才做出購買(mǎi)的決定
◈ 人們不愛(ài)解決小問(wèn)題，只愛(ài)解決大問(wèn)題
◈ 客戶(hù)的痛苦/問(wèn)題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。
◈ 引導客戶(hù)認識問(wèn)題的嚴重性，并鼓勵采取行動(dòng)
十一. 客戶(hù)需求的種類(lèi)
◈ 經(jīng)營(yíng)的需求
◈ 管理的需求
◈ 個(gè)人的需求
十二. 客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境
十三. 不同客戶(hù)購買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略
十四. 影響企業(yè)采購決定的五種角色
◈ 以經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer
◈ 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer
◈ 以用戶(hù)運作為出發(fā)點(diǎn)的: User
◈ 以雙方連絡(luò )溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator
◈ 以幫助我們贏(yíng)單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach
十五. 銷(xiāo)售競爭力分析注意事項
十六. 建立信任路徑圖
十七. 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析
◈ 設施
◈ 產(chǎn)品
◈ 服務(wù)
◈ 互動(dòng)過(guò)程
十八. 如何提高商談能力
◈ 建立信任路徑
◈ USP獨特銷(xiāo)售主張
◈ SPIN提問(wèn)法則
◈ FABE說(shuō)服技巧
◈ 異議處理技巧
十九. 談判過(guò)程與成交條件
◈ 談判的策略選擇
◈ 談判的結構分析
◈ 談判的階段與要點(diǎn)
精彩見(jiàn)證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規劃與戰略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-福田汽車(chē)專(zhuān)班-總裁高級研修班 基于戰略的績(jì)效考核與高效執行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績(jì)效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團 戰略規劃與執行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò ) 區域戰略規劃與執行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達咨詢(xún)（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區工業(yè)設計協(xié)會(huì ) 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2013年5月11日
23 無(wú)錫華地控股集團 領(lǐng)導者的戰略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰略規劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓中心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮鎮青年商會(huì ) 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調系統技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2014年3月28
28 陜西長(cháng)嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2015年6月16日
31 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號
38 長(cháng)春盛程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 企業(yè)戰略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長(cháng)三角研究院人才培訓部總裁班 創(chuàng )新的力量驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰略目標管理與分解執行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰略的目標管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團養禽事業(yè)部 基于戰略的目標管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團有限公司 企業(yè)創(chuàng )新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰略與執行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟與信息化委員會(huì )-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展戰略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰略與執行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司-公開(kāi)課 創(chuàng )新的力量：創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)成長(cháng) 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開(kāi)課 制定行動(dòng)戰略與工作計劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專(zhuān)利商標代理有限公司 戰略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓學(xué)院有限公司 戰略目標分解與年度經(jīng)營(yíng)計劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩(shī)數碼科技有限公司 企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長(cháng)遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 戰略規劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng )新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰略解碼與執行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開(kāi)課 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫學(xué)檢驗所有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2021年6月18-19號
75 北京公開(kāi)課 戰略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng )新突破與再成長(cháng)之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰略執行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰略與執行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導科技集團 企業(yè)戰略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與執行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與執行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團 營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰略解碼與執行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠電子技術(shù)有限公司 BEM 戰略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
學(xué)歷與現職：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA
經(jīng)歷：大英法律事務(wù)所所長(cháng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執行副總；廣東龍邦物流有限公司執行總經(jīng)理兼華北區總經(jīng)理；金運達國際物流集團副總裁；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)兼CEO；清華大學(xué)長(cháng)春總裁班客座教授，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院特邀授課專(zhuān)家，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘授課專(zhuān)家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專(zhuān)家，眾多國企及上市公司特聘授課專(zhuān)家，眾多銀行證券等金融機構特聘授課專(zhuān)家。
重要介紹：
中國高端著(zhù)名實(shí)戰管理專(zhuān)家，清華北大交大特邀授課教授；500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專(zhuān)家；擁有高管實(shí)戰資歷（分管戰略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運營(yíng)管理等），20年以上專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗，精研經(jīng)營(yíng)戰略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強邏輯思維實(shí)戰管理出身構建專(zhuān)業(yè)課程體系。成功咨詢(xún)與培訓150多家全球及中國500強企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計4000天場(chǎng)管理培訓；線(xiàn)上線(xiàn)下累計授訓近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內訓課程返聘率90%以上,課程滿(mǎn)意率95%以上；其創(chuàng )建的實(shí)戰管理團隊咨詢(xún)項目續單率80%以上；專(zhuān)業(yè)誠信贏(yíng)得信賴(lài)實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值品質(zhì)贏(yíng)得尊重；獲得客戶(hù)超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率，授課量在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先。以國際化的培訓理念課堂有趣經(jīng)驗實(shí)戰結果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)。
品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一，講師內地授課量前三甲，持續九年授課每年達到280天以上，返聘率90%。
演講與授課專(zhuān)題：
企業(yè)戰略管理與策略規劃
BEM戰略解碼與執行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導力-戰略與執行&戰略KPI制定與目標分解
戰略業(yè)務(wù)規劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與執行
企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力
創(chuàng )新管理與領(lǐng)導變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力
打造成功的戰略組織能力-企業(yè)組織能力建設與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導力&情境領(lǐng)導&情商領(lǐng)導力
教練領(lǐng)導力&變革領(lǐng)導力&高績(jì)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者
商務(wù)演講與呈現技巧#簡(jiǎn)報與公眾表達
部屬培育與在職OJT
目標管理與績(jì)效考核
卓越績(jì)效管理實(shí)務(wù)
高效執行力打造卓越企業(yè)
跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門(mén)協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng )新思維訓練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習慣
結構化思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績(jì)效團隊建設#沖突管理&高效團隊建設與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰略績(jì)效管理
企業(yè)內部講師培訓TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習型組織創(chuàng )建
績(jì)效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊組織建設與培養人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行
無(wú)邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著(zhù)名實(shí)戰管理培訓專(zhuān)家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰略解碼與執行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰略與執行（2天）
New-利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略（2天）
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維（2天）
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升（2天）
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
New-戰略管理與策略規劃（2天）
New-企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革（2天）
New-企業(yè)戰略思考（2天）
New-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行（2天）
New-賦能領(lǐng)導力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導力法則（2天）
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）
New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）
New-行動(dòng)學(xué)習與群策群力問(wèn)題解決工作坊（2天）
New-突破習慣領(lǐng)域培訓-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力（2天）
new-非職權影響力（2天）
new-洞察力-系統思考與科學(xué)決策應用訓練（2天）
New-LTP卓越領(lǐng)導力2.0版本（2天）
New-創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略（2天）
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰略創(chuàng )新策略（2天）
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新（2天）
New-敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者（2天）
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗式學(xué)習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合
客戶(hù)點(diǎn)評
兩岸三地知名培訓專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到、知識廣博，擅長(cháng)針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬(wàn)小時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下授課學(xué)員累計近百萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認可和好評。
主要專(zhuān)長(cháng)與經(jīng)驗：
談判策略擬定與規劃；企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構的設計及集團資源整合；領(lǐng)導力與執行力體系構建、企業(yè)并購策略擬定，財務(wù)及稅務(wù)規劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導均有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
在咨詢(xún)輔導方面：對各類(lèi)企業(yè)的組織架構設計及組織的運作企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定，市場(chǎng)規劃等都了如指掌、曾成功輔導過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨到的見(jiàn)解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問(wèn)題的思維贏(yíng)得眾多客戶(hù)的一致好評。
在企業(yè)培訓方面：企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)規劃、BEM,BLM、思維訓練、MTP、領(lǐng)導力、執行力、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨特授課風(fēng)格。
