國際貿易風險防范分析與應對

【培訓對象】
外貿總監、市場經理、銷售經理、客戶經理、跟單員及其他涉外市場商務人士

【培訓收益】


1.認知風險
 什么是風險
 外貿風險的成因
2.識別外貿風險源
2.1風險源種類
 內部管理風險源
 市場認知風險
 業務熟練度風險
 決策風險
 運作風險
 …
 案例:出口企業內部管理混亂造成的風險
 案例:出口商無力履約的風險處理
 外部風險源
 金融風險
 非金融風險
 政治政策風險：
 政策風險
 物流風險
 法律風險
 戰爭風險
 …
2.2風險分析
 LC拒付掃描
 金融秩序掃描
 案例:涉外貿易活動中的法律應用
2.3工具應用:
 故障樹
 決策樹
 德菲爾法
 專家會議法
 情景分析法
3.掌握規則
3.1信用證(L/C)
3.1.1信用證(L/C)的作用
3.1.2信用證(L/C)的操作流程及注意事項
3.1.3《跟單信用證統一慣例》（UCP600）解讀
 UCP600對比UCP500的關鍵變化
 UCP600修訂的背景--出口企業的關注
 UPC600的法律地位
 適用性
 新定義
 信用證保兌及保兌行的責任
 信用證的到期地點與交單地點的關系
 單據遺失風險的分擔及處理
 信用證項下銀行費用的分擔
 信用證爭議、糾紛處理
 提單、保單等主要單據詳解
 國際商會最新案例分析

3.2貿易術語INCOTERMS2010
3.2.1 Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關系
 Incoterms 2000基本特征
 EFCD分組
 13種術語掃描
 Incoterms ®2010基本特征
 兩種分組：
-適用于各種運輸方式的術語,和
-適用于水運的術語
 11種術語掃描
 本質
 貿易術語
 版本的延續與更新
 國際貿易慣例
3.2.2 Incoterms® 2010 的變化
 主要不同點
 術語結構上的變化
 術語義務項目上的變化
 新增DAT和DAP兩個術語
 “船舷”的變化
 連環貿易的補充
 一般性變化
 指導性說明
 刪除的術語
 準則的適用性
3.2.3國際貿易術語應用
 范圍
 與合同其他條件的關系
 選擇性
 國際貿易術語的合理選用及風險防范
 常見偏差、案例分析及相關風險防范

4.尋求對策
4.1應對風險的方法
 前期風險防范
 市場調研對于普通企業的意義
 市場調研的方法
 預警機制
 案例：L/C第三方欺詐
 案例:貿易術語的選擇
 運作過程中的風險防范
 貿易過程中的預警應用
 案例:L/C修改管理
 案例:匯率變動
 后期風險防范
 貨物追蹤
 單據追蹤
 糾紛處理
 帳款管理
 案例:非L/C項下出口后的異議談判
4.2工具
 債權保護
 貨權保護
 國家保護
 法律保護

國際貿易注冊咨詢師；
中山大學-花旗銀行創業培訓師；
國際貿易注冊咨詢師；
中大-花旗TOT校友理事會常務副會長。

教育背景：

科學碩士. 芬蘭坦配雷大學；
管理學士. 芬蘭北凱利亞應用技術大學；
計算機及應用. 哈爾濱工業大學；
市場及經濟學. 芬蘭約恩蘇大學；
俄羅斯商業. 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業大學

工作經歷：

1、曾在廣州康宏電器公司擔任大區銷售經理，負責，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場。后來在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠），做LCD平板電視出口，接觸的市場范圍擴展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經驗超過10年，其中，海外經驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經貿團赴韓國招商。
3、曾擔任威海環翠區外經貿委外資企業管理員；國營外貿公司進出口部經理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(英文)市場分析師；
5、廣州外貿公司(中、英文)區域經理。

主講課程：

國際貿易實務、國際貿易談判溝通、國際貿易營銷、涉外商務信函技能提升、展會洽談技巧、市場調研、跨文化溝通、5S現場管理、信息搜集與整理 、新任主管技能提升、團隊建設、海外業務人員心態管理、

ISO9001質量管理體系培訓、ISO14001環境管理體系培訓、OHSAS18001職業健康安全管理體系培訓、ISO27001信息安全體系………

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  第一講、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？一、銷售的定義二、銷售是藝術還是技術？三、大客戶采購的行為特征四、大客戶銷售的策略與戰術五、大客戶銷售的三大誤區六、客戶采..

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  課程背景：阿里巴巴推出了無人酒店，海底撈要炒員工的魷魚，開無人火鍋店?；ヂ摼W來了！大數據來了！人工智能來了！排山倒海，不可阻擋，企業正處在新技術變革的風尖浪口。不容質疑，新技術對企業運營效率的驅動越來越強，最后一定發生從裂變到核變的效應。我們可以肯定：只有通過大數據才能有效挖掘客戶需求，才能得出精準解決方案；通過大數據運營來創造商業價值是未來公司發展..

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  第一講：認識客戶投訴一、中國銀行業客戶投訴嚴峻形勢1.投訴發生范圍廣頻率高2. 不同銀行投訴量差異較大3.四類問題客戶投訴最嚴重4.三個處理環節最令客戶不滿研討案例：為何股份制銀行投訴發生率最高?二、投訴處理的重要意義1. 投訴處理使銀行服務得到改進2. 避免客戶流失帶來經營風險3.防止投訴升級造成銀行公關危機..

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