深度分銷(xiāo)與終端管理

一、 渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理：
1、快銷(xiāo)品渠道的基本模式
2、通路銷(xiāo)售的新變化與趨勢
3、經(jīng)銷(xiāo)商的功能
4、深度分銷(xiāo)的基本理論

二、 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)技巧
1、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的方法與策略
2、知己知彼，百戰百勝——甄選準經(jīng)銷(xiāo)商標準與方法
3、布局決定結局
4、開(kāi)發(fā)前的準備
5、如何運用無(wú)償診斷鉗制經(jīng)銷(xiāo)商——發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商的潛在需求，找到其軟肋，擴大銷(xiāo)售
6、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的流程與技巧
7、如何與準經(jīng)銷(xiāo)商談判？

三、 經(jīng)銷(xiāo)商的有效激勵與管控——驅動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商配合企業(yè)的意志行動(dòng)
1、 經(jīng)銷(xiāo)商的管理規劃與磨合期的經(jīng)銷(xiāo)商管理方法
2、 磨合期常見(jiàn)行為分析
3、 管理經(jīng)銷(xiāo)商的6大絕招
4、 常見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商管理的3大誤區
5、 客情管理的新方法
6、 終端的鋪貨
7、 陳列管理
8、 渠道激勵
9、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增的另類(lèi)10大方法

四、終端建設與店面形象管理


第一部分 終端建設的基本內容
一、 產(chǎn)品陳列
二、 布置POP
三、 現場(chǎng)促銷(xiāo)
四、 存貨管理

第二部分 終端建設的標準
一、 陳列
一） 良好的貨架陳列對消費者的影響
二） 陳列對零售商店的影響
三） 良好的陳列對公司的影響
四） 陳列目標
五） 陳列的幾個(gè)關(guān)鍵方面
六） 各類(lèi)貨架擺放方法

二、 POP廣告
一） POP布置的要點(diǎn)
二） POP廣告的功效
三） POP廣告的傳播組合
四） POP聯(lián)動(dòng)組合圖

三、 現場(chǎng)促銷(xiāo)
四、 存貨
五、 銷(xiāo)售材料
一） 銷(xiāo)售材料
二） 生動(dòng)化的影響

第三部分 總體要求

 

一、翁向東是誰(shuí)：

 

1、舍得、海信、香飄飄、昆侖潤滑油、洋河、汾酒、格蘭仕等大品牌的品牌總策劃

2、影響中國品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物（與張瑞敏、柳傳志并列）

3、中國十大策劃家（中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì )評定）

4、理論和專(zhuān)業(yè)影響力遍及亞洲，公認的亞洲品牌第一人

 

二、翁向東的研究方向、專(zhuān)著(zhù)與出版光碟

1、研究方向——品牌戰略、創(chuàng )建高端品牌、低成本營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新

翁向東是業(yè)內公認的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系和“低成本營(yíng)銷(xiāo)28段”的創(chuàng )建者。他是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰派分別引用得最多的專(zhuān)家。

2、專(zhuān)著(zhù)與出版光碟——《本土品牌戰略》、《低成本營(yíng)銷(xiāo)》、《創(chuàng )建高端品牌》

專(zhuān)著(zhù)：《本土品牌戰略》

不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國石油、西子聯(lián)合、雅戈爾、報喜鳥(niǎo)等中層人手一本。 2008年9月，南京大學(xué)對《本土品牌戰略》進(jìn)行了再版。

光碟1：《低成本營(yíng)銷(xiāo)》

前沿講座年度巨獻，居主要等機場(chǎng)銷(xiāo)量的前茅。

光碟2：《創(chuàng )建高端品牌》——未來(lái)5年最火、中國企業(yè)家渴望、對中國貢獻最大的課程

中國制造再在低端市場(chǎng)競爭已經(jīng)沒(méi)有前途，打造中高端品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)家最大的渴望。品牌戰略專(zhuān)家翁向東老師結合二十多年的理論經(jīng)驗和實(shí)戰經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊成功研發(fā)《創(chuàng )建高端品牌》，詳細闡述中國制造如何實(shí)現突圍，為中國品牌贏(yíng)得尊重。

 

 

課程特色：

一、 切準中國企業(yè)最大的渴望，未來(lái)3年最熱門(mén)的課程

二、 幫助中國企業(yè)擺脫同質(zhì)化困境和低端競爭，打造中高端品牌，獲得定價(jià)權。

 

 

三、演講與培訓特色：

1. 不是一般的培訓師，而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

2. 大量親身實(shí)戰的案例與原創(chuàng )的理論緊密結合；

3. 獨樹(shù)一幟的思想與觀(guān)點(diǎn)；

4. 激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽(tīng)眾輕松中掌握精髓

5. 二次、三次以上重復邀請翁老師講課的比例超過(guò)95％

6. 演講與培訓足跡遍及清華、交大、復旦、同濟、上海財大等各校。在各大名校的EMBA班、總裁班的《品牌戰略管理》、《低成本營(yíng)銷(xiāo)策略》所獲評分為最高分。

 

 

四、翁教授的王牌課程

1. 《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》

2. 《低成本營(yíng)銷(xiāo)》

3. 《營(yíng)銷(xiāo)戰略與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》

4. 《品牌戰略規劃與管理》

5. 《創(chuàng )建高端品牌》