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【培訓收益】
1、樹立正確的銷售意識
2、確立正確的工作態度和積極的思維方式
3、改變銷售員面對困難時的消極思想，培養積極、付出的心態
4、如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價
5、如何保持持續的銷售激情
6、如何更有效的團隊協作
7、如何設定清晰可行的銷售目標
8、感恩是銷售之本
為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？
為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？
為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？
銷售心態、積極心態、感恩心態
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論
一天，每天不少于6標準課時
第一部分：認識銷售
1、 正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
² 何謂困難？何謂挫折？
² 如何看待這些困難和挫折！
2、 發現銷售機會和成長機會
² 機會是怎么來的？
² 為何總有人抱怨沒有機會？
² 為何機會總不降臨呢？
² 機會來自準備——發現機會
² 機會來自表現——爭取機會
² 機會來自責任和勇氣——創造機會
3、 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨
² 成功銷售來自堅持
² 銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
² 我們要堅持每天進步1%
² 成功者就是，站起比來跌倒多一次
4、 把“銷售”銷售給自己
² 拒絕=成功
² 收入不穩定，才有高收入！
² 銷售是世界上最光榮的工作！
² 每一個人都是推銷員，任何行業都需要銷售技巧！
² 不成功的兩大原因：不學習、不行動！
5、把自己銷售給自己
² 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己
² 要做就做最好的
1、怎樣看待銷售中的付出
² 為何付出沒回報？
² 為何付出很多了還沒見回報？
² 我們在付出和服務中成長！
² 銷售結果，業績好壞，都是必然——一切都是因果
² 銷售定律：非凡的付出必有非凡的回報
2、主動學習、隨時學習
² 學習與收入的關系
² 學習的關鍵、與內容
² 良性的銷售思路
² 磨刀不誤砍柴功
² 我們要學就和第一名學
² 我們要在最頂尖的環境下學習
² 我們要學習成功者的行為、信念和策略
3、學習改變
² 公司最大的成本是：沒有經過專業訓練就上崗的員工！
² 業績不好歸根結底只有一個原因：學習不夠！
² 有兩種羊會被吃掉：懶羊 跑得慢
² “鷹之重生”帶給我們的啟示
² 成功最快的方法：復制
4、不為金錢而工作，努力追求薪水之外東西，錢就大量的向你涌來
1、為何我們總喜歡抱怨？
² 停止依賴和托付——我們要培養獨立商業人格
² 我們要停止抱怨、解決問題；
² 事情變好之前，我們自己要先變好
² 我們跳槽于事無補——自己才是一切根源
2、堅定銷售信念、超凡銷售自信
² 每個人都具備成功的天賦
² 沒有失敗只有學習和成長
² 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
² 過去不等于未來
² 凡事發生必有其原因
² 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
² 如何建立100%相信自己產品的信心
3、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
² 興趣是最好的老師，是動力的源泉
² 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
² 你要看到你工作的價值機會意義
² 只有深愛著公司和產品你才能做好
² 我愛銷售
4、積極的心態
² 銷售溝通與自我溝通
² 自我溝通的三個問題
² 銷售員：積極心態與消極心態在業績上的巨大差異
² 銷售人員不自信的原因有哪些？
² 成功的秘訣：“相信自己”—勵志故事
5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法
1、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
² 為何我們的動力不能持久？
² 人類因為夢想而偉大
² 人生因為銷售夢想而精彩
² 銷售沒有不可能
² 銷售上人人都可以夢想成真
² 銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準
² 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
² 沒有不可能——只是暫時沒找到方法
2、如何設定銷售目標
3、如何劃分銷售目標
1、凡事需要主動！
² 我們要挑戰工作壓力
² 我們要學會自覺主動思考
² 我們要養成每天多做一點點的習慣
² 我們要主動進行個人修煉
2、強烈成交欲望、堅定達成目標
² 為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
² 想要成交，和一定要成交的區別
² 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
² 痛苦力量比快樂的力量大4倍，
² 人不改變是痛苦不夠大。
² 如何培養強烈欲望和堅定的決心？
² 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
3、主控銷售生涯、主動出擊、
² 我是一切的根源
² 你要對自己的一切后果負100%的責任
² 停止抱怨，杜絕借口，解決問題，
² 要讓業績變好之前，先要自己變好
² 如果環境無法改變，我們就改變自己
² 主動出擊創造業績
² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
4、全力以赴、大量行動
² 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
² 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
² 非凡的付出、非凡的回報、
² 拒絕借口
² 任何人成功的法則：堅持到底
² 成功銷售的秘訣：只找方法,不找借口!
² 沒有完美的個人，只有完美的銷售團隊
² 融入銷售團隊生活
² 團隊第一,個人第二
² 尊重關愛團隊每位成員
1. 成功是靠別人---要懂得感恩!
2. 感恩的越多得到的就越多
3. 銷售成功的秘訣: 去除抱怨 建立感恩
4. 常懷感恩的心 多講感恩的話多做感恩的事
5. 感恩一切!愛和感恩是做銷售做的能量和力量!
6. 感恩之心做事，感恩之心做人
² 感恩大自然的福佑
² 感恩父母的養育，
² 感恩師長的教誨，
² 感恩老板之栽培
² 感恩同事之互助
中國本土營銷、管理專家
國家認證高級企業培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業培訓總顧問/企劃總顧問
河南中小企業局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢師
具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底；在營銷與管理、執行力及職業化素養等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務
曾任國內某知名企業銷售總經理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底。
在營銷與管理、執行力等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務。
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