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銷(xiāo)售人才路徑圖—塑造高效銷(xiāo)售管理者
課程編號：13460
課程價(jià)格：￥6000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2913
營(yíng)銷(xiāo)部管理人員、主任、經(jīng)理、總監
【培訓收益】
1、如何從過(guò)去只“為自己負責”到轉成“為團隊負責”？
2、如何從靠自己完成任務(wù)轉變?yōu)橐高^(guò)他人完成任務(wù)？
3、如何科學(xué)的預測、規劃、管理部門(mén)業(yè)務(wù)，驅動(dòng)團隊動(dòng)能，達成團隊銷(xiāo)售目標？
4、如何合理的分配時(shí)間，展現高效的工作表現？
5、如何把自己高效的工作技能，系統化地傳授給部屬，進(jìn)而提升自己與團隊的績(jì)效？
6、如何正確診斷員工績(jì)效表現不佳背后的真正原因，并對癥下藥，協(xié)助員工調整行為態(tài)度、迅速提升績(jì)效？
7、如何輔導與幫助員工提高績(jì)效，讓整個(gè)團隊有最好表現？
8、如何營(yíng)造團隊氛圍、激勵銷(xiāo)售人員，化解團隊內部沖突，提升管理者的核心能力，實(shí)現自我蛻變？
學(xué)習正確的管理思維
識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色
遵守商業(yè)倫理
搭建舞臺
調整心理預期
處理自身素質(zhì)問(wèn)題
重新認識自我
駕馭轉型
二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標
市場(chǎng)調研與分析能力
銷(xiāo)售計劃與目標管理
銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理
銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理
三、管理團隊：改變核心能力
營(yíng)造團隊氛圍
銷(xiāo)售人員的招聘與甄選
銷(xiāo)售人員技能輔導
主持銷(xiāo)售會(huì )議
激勵銷(xiāo)售人員
管理業(yè)績(jì)不佳員工
管理團隊內部沖突
四、時(shí)間管理：轉變工作方式
集中于任務(wù)
記錄時(shí)間
系統性的時(shí)間管理
剔除浪費時(shí)間的事情
統一安排“可自由支配的時(shí)間”
拖延
時(shí)間管理的指導方針
要避免的事情
五、發(fā)展領(lǐng)導技能：實(shí)現自我蛻變
界定與布置工作
提高下屬能力
開(kāi)發(fā)人際關(guān)系
有長(cháng)達12年的實(shí)戰銷(xiāo)售團隊復制經(jīng)歷；
原伊利集團冷飲銷(xiāo)售系統全國培訓經(jīng)理，負責銷(xiāo)售系統的團隊人才訓練；
曾擔任博?？v橫咨詢(xún)總經(jīng)理，負責搭建全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售團隊的培養；
現定位為銷(xiāo)售管理人才復制導師，做銷(xiāo)售管理人才復制系統的開(kāi)發(fā)。
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贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升
第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人 ..
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課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿(mǎn)嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環(huán)”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)再調整，地域再整合，..
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一、公司的戰略與績(jì)效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個(gè)指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門(mén)的績(jì)效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過(guò)程3.軟指標和硬指標三、員工的績(jì)效目標設計1.怎么分解2.能..
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一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時(shí)代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代2.VUCA帶來(lái)的挑戰3.變革的推動(dòng)力——已經(jīng)呈現影響未來(lái)的技術(shù)和社會(huì )趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚領(lǐng)導力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時(shí)代人力資源..
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一、成長(cháng)的啟示誰(shuí)能穿越時(shí)代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長(cháng)的啟示從獨立貢獻者到管理者案例：華為的人才管理測試：自我認知練習二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..
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