FIDIC條款和海外工程項目管理

一、海外工程現狀及國際承包項目的挑戰
1.地區經(jīng)濟和跨國項目戰略
2.海外工程的特點(diǎn)
工程規模、行業(yè)價(jià)值、戰略效益
專(zhuān)業(yè)分布和市場(chǎng)分布
3.國際承包項目的分類(lèi)
DDB：設計-招標-建造模式
設計、施工總承包
EPC交鑰匙工程
BOT及其變種
4.厘清對于項目的含糊認識
5.跨國項目面臨的4個(gè)挑戰
6.建設項目與生產(chǎn)運營(yíng)的不同
7.海外大項目：項目集管理思路
8.海外多項目：項目取舍和組合管理思路
9.國際工程建設項目的瓶頸在哪里
來(lái)自市場(chǎng)、政府、環(huán)境的三重壓力
業(yè)主或客戶(hù)日益增長(cháng)的定制需求
當技術(shù)不再萬(wàn)能
跨專(zhuān)業(yè)、跨行業(yè)、跨國界帶來(lái)的難題
10.完善體系，成為國際一流的建設項目企業(yè)
案例研討
歐美建設工程現狀
PMP認證對國際工程項目的規范和推動(dòng)
太平洋島國的BOT電力項目
BP在海外的項目所面臨的頭疼問(wèn)題
老美擱淺，中國出手：南亞EPC工程
發(fā)展商同承包商的微妙矛盾
互動(dòng)實(shí)踐
選擇項目承包模式
  從三個(gè)方向找項目

二、FIDIC招投標過(guò)程、方法及注意事項
1.FIDIC（菲迪克）合同標書(shū)分類(lèi)
電氣與機械工程合同條件與條款
生產(chǎn)設備和設計-施工合同條件與條款
土木工程施工合同條件與條款
設計采購施工（EPC）合同條件與條款
簡(jiǎn)明合同格式
2.FIDIC合同三方的關(guān)系
業(yè)主
承包商
工程師/監理
3.FIDIC招標程序和方法
刊登采購總公告(GPN)
資格預審
編制招標文件
刊登具體招標通告
發(fā)售標書(shū)
組織現場(chǎng)勘查
答疑和澄清
接受投標
開(kāi)標、評標、授標
簽訂合同
4.國際競爭性招標
5.所在國國內競爭性招標
6.FIDIC投標程序和方法
搜索市場(chǎng)機會(huì )
分析客戶(hù)和對手，作出投標決策
準備資格預審材料
購買(mǎi)標書(shū)
現場(chǎng)考察
質(zhì)疑
準備標書(shū)：商務(wù)標、技術(shù)標
投標、遞交保函
合同談判
簽訂合同
7.FIDIC招投標注意要點(diǎn)
改變習慣，適應FIDIC評標標準
每個(gè)國家都有它的國情
價(jià)格一定取勝嗎？
千辛萬(wàn)苦，別栽在廢標上
小心招標方的補充修改意見(jiàn)
發(fā)達國家也有損招
假如是世界銀行貸款項目……
案例研討
南美動(dòng)蕩時(shí)期的國際招標項目
世行貸款項目的招投標
  0.25美元導致一億標的流產(chǎn)
FIDIC招標：低價(jià)競爭栽倒在非洲原野上
互動(dòng)實(shí)踐
標書(shū)應答
  到基地去現場(chǎng)勘查

三、海外工程的標書(shū)編制、項目條款與合同談判
1.FIDIC合同的目的及要素
2.商務(wù)標和技術(shù)標的區別
3.編制專(zhuān)業(yè)規范的項目標書(shū)及合同
如何編寫(xiě)商務(wù)條款
如何編寫(xiě)技術(shù)條款
如何準備附件
4.三類(lèi)主要合同類(lèi)型及其計算方法
單價(jià)合同
成本報銷(xiāo)合同
固定價(jià)或總價(jià)合同
5.國際商務(wù)談判的原則
6.海外項目合同談判的五個(gè)階段
7.海外項目談判的計謀和技巧
如何組織理想的項目談判班子
如何制定可行的談判策略
討價(jià)還價(jià)的技巧
讓步的訣竅
如何化解僵局
電話(huà)商談也能致勝
8.各國商界人士的談判風(fēng)格和應對技巧
歐洲人的談判套路和對策
美國人的談判手段和對策
亞洲各國商人的不同伎倆和對策
阿拉伯人的談判習慣和對策
案例研討
西亞機電成套公司轉嫁FAC條款
財富百強企業(yè)的合同范本  
  最低報價(jià)的承包商一下飛機跟你搞什么
令人震驚的國際項目談判情報刺探
互動(dòng)實(shí)踐
利潤分享型合同的計算
  當談判發(fā)生嚴重沖突：你我都要這筆錢(qián)

四、海外工程項目風(fēng)險防控：投資決策、風(fēng)險評估、防范措施、連續監控
1.項目風(fēng)險：是威脅，也是機會(huì )
2.如何識別海外工程項目風(fēng)險
已知風(fēng)險和未知風(fēng)險
內部風(fēng)險和外部風(fēng)險
業(yè)務(wù)風(fēng)險與純風(fēng)險
3.PLESC工具：海外工程的風(fēng)險來(lái)源分析
政治因素
法律因素
經(jīng)濟因素
社會(huì )因素
文化因素
4.深度解剖不定因素，把握項目決策風(fēng)險
敏感性分析
SWOT技術(shù)
決策樹(shù)
5.海外工程的投資融資風(fēng)險和財務(wù)決策
機會(huì )成本和沉沒(méi)成本
資金的時(shí)間價(jià)值
盈虧平衡分析
6.海外工程的風(fēng)險管理步驟
風(fēng)險識別和定位
風(fēng)險評估：先定性，再定量
確定每一個(gè)風(fēng)險的概率和影響
用EMV工具劃分風(fēng)險等級
用Parato方法對風(fēng)險排序
取舍有道：開(kāi)發(fā)5種風(fēng)險應對策略
7.心理因素對項目決策者的奇妙影響
風(fēng)險喜好者和風(fēng)險厭惡者
獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤
期望貨幣值并沒(méi)有起作用
8.海外工程的風(fēng)險防控
招投標風(fēng)險
合同風(fēng)險和索賠風(fēng)險
成本控制風(fēng)險
進(jìn)度風(fēng)險
采購與物流風(fēng)險
質(zhì)量和安全風(fēng)險
人員風(fēng)險
案例研討
DCS：風(fēng)險等級為9的多國合作項目
QRM風(fēng)險防控體系
非洲紅土壤導致索賠無(wú)望
  不可能的工程截止日期
癱瘓后重建的BOT工廠(chǎng)項目
互動(dòng)實(shí)踐
為你的海外項目開(kāi)發(fā)風(fēng)險防范措施
賭一把

五、海外工程建設項目整體管理流程：立項、計劃、實(shí)施、控制和收尾
1.項目管理管什么？不管什么？
2.項目五環(huán)和項目平衡三角形
3.先進(jìn)、合理的項目管理國際標準流程
PMI五大過(guò)程組
PMI九大管理技能領(lǐng)域
整體管理與各專(zhuān)項工作的交叉
4.如何在項目的不同生命周期從容周旋
立項：明確目標、制定章程、開(kāi)工啟動(dòng)
計劃：天不怕地不怕就怕遺漏
實(shí)施：成功的關(guān)鍵在于執行力
控制：四種情景和兩步變更控制流程
收尾：驗收策略和經(jīng)驗教訓反思
案例研討
建設項目立項，從猶豫到重視
德國人在一線(xiàn)現場(chǎng)和二線(xiàn)辦公室的時(shí)間  
  競爭對手居然比我們快了兩個(gè)月
方案我有三個(gè)，出牌不按常理
互動(dòng)實(shí)踐
制定海外工程建設項目的整體計劃書(shū)
  臨近竣工，客戶(hù)卻提出重大變更

六、海外工程項目任務(wù)分解和范圍管理——需求分析、工作分解和范圍控制
1.最最令項目經(jīng)理頭疼的問(wèn)題是什么？
2.世界級難題：客戶(hù)或政府為什么老是在變
3.識別客戶(hù)需求，明確項目范圍
模糊的設想
工作的基準
容易混淆的除外
任務(wù)的交付件
4.掌握5種需求分析工具
5.從群策群力到專(zhuān)家判斷、再到Delphi技術(shù)
6.分解跨國項目任務(wù)，用足WBS工具
7.開(kāi)發(fā)WBS的技巧：7層次和80小時(shí)原則
8.把握工作包的4個(gè)要素
9.驗收標準放在哪里最有效
10.海外項目工作范圍和任務(wù)變更的控制技巧
看清范圍蔓延的危害在哪里
懂得什么該做，更懂得什么不該做
讓領(lǐng)導和同事同自己默契的秘訣
如何使客戶(hù)心甘情愿為你簽字
案例研討
高手設計的不是客戶(hù)想要的
誰(shuí)敢承接迪拜工程
你什么時(shí)候把WBS交給我？
讓下包服你
互動(dòng)實(shí)踐
為海外項目開(kāi)發(fā)一個(gè)實(shí)用的WBS
  從第二層為項目任務(wù)分類(lèi)

七、工程項目進(jìn)度管理——工期計劃、節點(diǎn)控制和進(jìn)程掌控
世界上能按時(shí)完成的項目百分比是多少
1.確定跨國項目的任務(wù)依賴(lài)關(guān)系
2.用PERT技術(shù)估算工期
3.用6 Sigma方法優(yōu)化工期
4.用網(wǎng)絡(luò )圖技術(shù)開(kāi)發(fā)海外項目進(jìn)度
前導圖
箭線(xiàn)圖
條件圖
5.開(kāi)發(fā)前導圖的秘訣詳解
正推法
反推法
定位關(guān)鍵路徑
6.在關(guān)鍵路徑上如何重點(diǎn)安排資源
7.如何減少非關(guān)鍵路徑松動(dòng)時(shí)間
8.進(jìn)程中的人員、成本、質(zhì)量、風(fēng)險考慮
9.利用Project進(jìn)度報表應對中外不同人士
10.跨國項目關(guān)鍵節點(diǎn)的設置和把控
11.海外項目的進(jìn)程跟蹤和變更控制
基于工作包的進(jìn)度才是可靠的進(jìn)度
并發(fā)工程、快速跟蹤與趕工
如何應對來(lái)自市場(chǎng)或管理層的壓力
多項目資源沖突和資源平衡技巧
要不要提前
12.難點(diǎn)攻克秘訣：當計劃不如變化……
案例研討
當業(yè)主提出不可能的竣工日期
韋爾奇在費城召集GE項目大會(huì ) 
  意大利供貨商說(shuō)可以提前
香港機場(chǎng)開(kāi)通時(shí)間的錯誤選擇
互動(dòng)實(shí)踐
編制海外工程項目進(jìn)度計劃  
  四種任務(wù)關(guān)系和前導圖開(kāi)發(fā)

八、海外工程項目成本管理——項目預算、工程造價(jià)和成本控制
1.項目概算與項目預算有什么不同？
2.國際工程不同階段的估算精度
粗量級
預算級
精確級
3.海外項目常用估算方法
類(lèi)推比較和最佳猜測
供應商投標法
專(zhuān)家判斷和Delphi技術(shù)
4.國際工程造價(jià)的內容和步驟
建設工程費
安裝工程費
設備及工器具購置費
與土地、建設、生產(chǎn)相關(guān)的費用
預備費
建設期利息和項目流動(dòng)資金
工程量清單造價(jià)  
5.不實(shí)估算防范技巧
6.重視工時(shí)費率，考核成本績(jì)效
Duration
Availability
Utilization
7.海外項目跟蹤和控制的有力工具：掙值法
計劃價(jià)值PV
實(shí)現價(jià)值EV
實(shí)際開(kāi)銷(xiāo)AC
階段結算與竣工決算
8.國際項目成本控制技巧
如何預留應急儲備金
D2P還是D2C
按成本斜率壓縮工期
防止邊際效益遞減
定期財務(wù)審查和趨勢分析
成本驅動(dòng)
案例研討
50億當擺設，資金短缺的惡果
西亞地鐵為什么造價(jià)過(guò)高
業(yè)主大樓搬遷項目的估算失誤
基于工時(shí)成本的項目考評體系
比爾蓋茨為何在停車(chē)場(chǎng)徘徊
互動(dòng)實(shí)踐
制定海外項目預算和工程量清單造價(jià)
  掙值計算演練

九、海外工程項目人員管理——跨國項目團隊組建、人員績(jì)效考核和管理技巧
1.海外項目環(huán)境及PM地位的特殊性
2.項目經(jīng)理的工作角色和職責
3.工程項目班子組建和人員配置
4.RAM工具：分配項目任務(wù)的技巧
5.管理高層在項目中該做哪些事
6.跨國項目管理辦公室PMO的建制
7.組織架構對項目的影響
發(fā)揮職能型架構的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢
在矩陣型架構中靈活生存
用項目型架構攻關(guān)重大項目
8.管好虛擬團隊，決勝海外項目
9.團隊發(fā)展階段及其對應的管理方式
形成階段
振蕩階段
規范階段
高產(chǎn)階段
10.海外工程項目人員的績(jì)效考核
11.6種棘手項目成員的管控技巧
12.如何讓權力施展得恰到好處
13.國際化職業(yè)項目經(jīng)理的15項必備素質(zhì)
案例研討
工程經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理的沖突及化解
從書(shū)呆子到工作狂
  世界最佳項目經(jīng)理是誰(shuí)
IBM的立體矩陣結構和PM的職業(yè)道路
互動(dòng)實(shí)踐
用RAM分配跨國項目任務(wù)
  方塊拼接

十、海外項目質(zhì)量控制和安全管理——缺陷消除、過(guò)程控制、質(zhì)量保證和施工安全
1.海外項目質(zhì)量：滿(mǎn)足還是超過(guò)？
2.QHSE：質(zhì)量安全管理概述
3.工程項目需要哪種質(zhì)量？
魅力質(zhì)量
線(xiàn)性質(zhì)量
理所當然質(zhì)量
4.國際工程質(zhì)量的過(guò)程控制
如何制定項目質(zhì)量計劃
靠預防還是靠檢查？
  質(zhì)量缺陷，責任在上還是在下
QA是朋友還是敵人？
5.質(zhì)量是有代價(jià)的，也可以是免費的
預防成本和評估成本
缺陷成本和測試成本
6.問(wèn)題項目分類(lèi)
7.海外項目驗收中的質(zhì)量問(wèn)題處置技巧
8.工程項目質(zhì)量控制的工具
20-80原則
魚(yú)翅圖
準時(shí)化和零庫存
標桿管理
七點(diǎn)原則
9.利用質(zhì)量管理提升建設項目的成功率
連續改進(jìn)
6 Sigma管理
TQC全面質(zhì)量管理
10.海外工程安全事故分類(lèi)和處理
11.項目安全控制的手段和措施
安全第一就安全了嗎？
工程項目的5S現場(chǎng)施工管理
案例研討
老外監理：不排隊，別想進(jìn)現場(chǎng)！
工程豆腐渣，彩虹不是橋
一根電纜擊倒20人
  行業(yè)老大正在使用中的5級QA體系
一把火燒斷4根鋼筋柱
一腳踏空一條命
互動(dòng)實(shí)踐
2-8因果圖：對海外工程質(zhì)量問(wèn)題開(kāi)刀
  紅豆實(shí)驗

十一、國際工程項目溝通管理——跨文化溝通、工作協(xié)調、項目審查與干系人管理
1.溝通好壞決定項目成敗
2.跨國項目環(huán)境下的溝通方式
正式溝通與非正式溝通
上行、平行、下行溝通
單向溝通與雙向溝通
3.海外項目經(jīng)理在溝通中的角色定位
項目溝通要先制定計劃
倡導溝通，理順關(guān)系
發(fā)布項目信息要講究策略
4.整肅溝通中的10種不良習慣
5.項目管理信息系統(PMIS)
6.國際項目審查和端到端審計
如何檢查下屬的工作
如何應對上級的審查
如何向客戶(hù)匯報
7.基于KPI的項目績(jì)效報告
8.跟蹤與匯報：從50-50到0-100
9.勤請示多匯報好不好？
10.與國外政府、國際機構及外方人士溝通技巧
了解特點(diǎn)：國際溝通機制
積極傾聽(tīng)：復述和改述
有效表達：對事不對人
恰當反饋：正反和修正
11.海外項目干系人協(xié)調技巧
跨國項目干系人識別
干系人利益分析
沖突管理和問(wèn)題解決
海外人際關(guān)系技巧
12.國際項目會(huì )議管理技巧
項目會(huì )議非開(kāi)不可嗎？
會(huì )議議程和會(huì )議紀要
演講和說(shuō)服技巧
13.跨國項目和跨文化項目的溝通
各地文化習俗
外國人的好惡
老外如何看中國人
案例分析
海外EPC項目的沖突協(xié)調
美國工程局的項目跟蹤體系
大型項目用工數據為何不被認帳？
普華永道的7－key項目報告
實(shí)踐活動(dòng)
海外項目審計演練
A4紙的不同結局
面對國外客戶(hù)的告狀
現在說(shuō)得輕巧，當初你在哪里？

• 工程項目總承包項目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類(lèi)2 工程項目建設程序3 工程項目管理類(lèi)型和任務(wù)4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 工程項目管理培訓實(shí)務(wù)與計劃

   

  一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過(guò)程- 項目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項目管理- 工程管理的內容- 工程建設項目生命周期- 工程建設項目管理程序- 工程項目組織結構模式及選擇- 工程項目的甲方..

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• EPC總承包項目管理

   

  1《建設項目工程總承包管理規范》GB\T50358-20172工程項目管理理念3工程項目管理政策趨向4工程管理法規依據5我國建設工程項目管理發(fā)展簡(jiǎn)介5.1我國建設工程項目管理發(fā)展簡(jiǎn)介5.2 工程建設項目融資方式5.3 工程建設項目管理組織實(shí)施模式6 EPC工程總承包項目管理模式6.1 EPC工程總承包定義6.2 E..

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• 成功的項目管理實(shí)踐

   

  第一單元 項目與項目管理1.熱身游戲：認識項目與項目管理2.項目管理引言項目管理的應用領(lǐng)域實(shí)施項目管理的收益3.項目與項目管理項目的概念與特征項目與日常運行性工作項目不同層次的分解項目管理的概念項目的三重..

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• 研發(fā)項目管理最佳實(shí)踐

   

  第一單元 研發(fā)項目管理基礎1.小游戲：項目管理破冰2.認識研發(fā)項目與項目管理項目、項目管理與產(chǎn)品管理典型的研發(fā)項目1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目2)定制類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目3)技術(shù)預研項目4)平臺開(kāi)發(fā)項目案例研討：主要類(lèi)型研發(fā)項目特征及管控重點(diǎn)3.研發(fā)項目管理框架產(chǎn)..

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• 項目管理與領(lǐng)導力

   

  一、有效項目管理的重要性討論：1、你是否有過(guò)負責的項目最終費用超出預算的情況？你是否有過(guò)負責的項目在最終期限之前沒(méi)有完成的情況呢？請寫(xiě)下發(fā)生了什么。2、當你管理項目時(shí)，是否感到緊張，承受了很大壓力呢？請寫(xiě)下發(fā)生了什么。你最近一次項目管理是否成功呢？為什么？案例分析：你是一位牛仔，你準備趕著(zhù)60頭牛，經(jīng)過(guò)一段70公里的荒野之路去集市上。..

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