廣告媒體銷(xiāo)售精英實(shí)戰技巧特訓營(yíng)（中級）

課程背景:
在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷(xiāo)中大師們說(shuō)銷(xiāo)售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來(lái)就是屬于英雄和俠客;那么行銷(xiāo)就屬于業(yè)務(wù)人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見(jiàn)血封喉;其專(zhuān)業(yè)水準和職業(yè)道德最為令人稱(chēng)道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營(yíng)銷(xiāo)理論和廣告知識,用刀就是懂市場(chǎng)開(kāi)拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶(hù)服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩,準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷(xiāo)中價(jià)格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價(jià)值,少談價(jià)格!價(jià)格是用來(lái)成交的,而不是用來(lái)談判的!有對的選擇才有對的結果．有媒介江湖行銷(xiāo)就有自己的刀，嚴師出高徒！

課程提綱
課程一：廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)
一. 識刀
1. 江湖屬于英雄，行銷(xiāo)是強者和勇敢者的游戲
2. 奪取江湖，如何識刀？----行銷(xiāo)的基本素質(zhì)
高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)
識刀：RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
廣告主需要什么
媒體推廣理論及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
媒介廣告形式及媒介廣告行銷(xiāo)要素
我為什么會(huì )成功?你有三個(gè)理由嗎?
廣告的購買(mǎi)只有兩種可能,一是效果,二是感覺(jué)；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個(gè)人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
銷(xiāo)售人才的五種維生素
廣告銷(xiāo)售精英的五種基本素質(zhì)
讓客戶(hù)厭惡的五種銷(xiāo)售人員畫(huà)像

二. 用刀
1. 廣告銷(xiāo)售精英的職業(yè)道德
1).弱勢產(chǎn)品行銷(xiāo),找準自己的買(mǎi)點(diǎn),找到競爭對手的劣勢：
2).如何避免銷(xiāo)售中的錯誤:
3),你的銷(xiāo)售優(yōu)勢及絕招形成：（贊美和微笑）
4).廣告媒介行銷(xiāo)的天龍八部:
2.腦力行銷(xiāo)---嘴甜手勤腿勤的行銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去
1) 如何搜集客戶(hù)資料
2) 拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準備
3) 客戶(hù)拜訪(fǎng)的技巧
4) 推銷(xiāo)中的五大提問(wèn)技巧
5) 抓住客戶(hù)的十八招數
6) 培養成功推銷(xiāo)習慣

三. 出刀（快）

1.如何出刀？
1) 初次拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧
2) 電話(huà)預約被拒絕的處理方法
3) 再次拜訪(fǎng)客戶(hù)的二十個(gè)理由
2.出刀技巧
1) 學(xué)會(huì )聆聽(tīng)----聆聽(tīng)的三大原則
2) 學(xué)會(huì )贊美----贊美的五個(gè)原則
3) 成功銷(xiāo)售人員的七不問(wèn)
4) 成交關(guān)鍵的六個(gè)字
5) 促成交易的六大技巧
6) 促成交易的十一種方法
7) 避免銷(xiāo)售的十大誤區
8) 試析客戶(hù)拒絕的理由
9) 營(yíng)銷(xiāo)巨星必備的十五招
10) 一流銷(xiāo)售精英的必備心態(tài)
11) 廣告真的有效果嗎你如何回答
12) 客戶(hù)永遠是對的，錯都在你：（談客戶(hù)就像談戀愛(ài)一樣）

四.出刀 (準)
1.和產(chǎn)品談戀愛(ài),敏銳捕捉市場(chǎng)成交機會(huì )
2.再次拜訪(fǎng)客戶(hù)的20個(gè)理由
3.電話(huà)預約及行銷(xiāo)技巧
4.銷(xiāo)售提問(wèn)策略
5.有對的選擇才有對的結果
6.沒(méi)有賣(mài)不出去的廣告只有賣(mài)不出去廣告的人
7.廣告媒介江湖行銷(xiāo)奪命七招

五.出刀 (穩)
1.打造狼性銷(xiāo)售，打造狼性團隊
1) 銷(xiāo)售計劃管理
2) 銷(xiāo)售行動(dòng)考核
3) 接近客戶(hù)的六個(gè)技巧----贏(yíng)得了客戶(hù)的心情就贏(yíng)得了成功
4) 狼性團隊的狼性原則
5) 避免電話(huà)中最可能犯的13個(gè)錯誤
6) 尋找和開(kāi)發(fā)客戶(hù)最容易犯的八個(gè)錯誤
7) 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯誤
8) 說(shuō)服溝通客戶(hù)時(shí)最可能犯的12個(gè)錯誤
9) 締結合同中可能犯12個(gè)錯誤
10) 客戶(hù)服務(wù)中可能犯的7個(gè)錯誤
11) 準確出刀--優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的八條經(jīng)驗

六.收刀 (執行力)
1.你在營(yíng)銷(xiāo)策略上的可能犯的11個(gè)錯誤
2.再次拜訪(fǎng)客戶(hù)和持續銷(xiāo)售中最可能犯的11個(gè)錯誤

七.收刀---- WOW (最有力的銷(xiāo)售武器--與眾不同)
1. WOW是衡量你的銷(xiāo)售能力的完全標尺
2. WOW的15種特質(zhì)與技巧

課程二： 從孫子兵法到西點(diǎn)軍校--- 成為T(mén)OP Sales的十大基本原理
一. 孫子兵法淺析
二. 從西點(diǎn)軍校學(xué)習什么
三. TOP Sales的十大基本原理:
1、先知原理；
2、計劃原理；
3、自然原理；
4、求己原理；
5、全存原理；
6、主動(dòng)原理；
7、利動(dòng)原理；
8、迅速原理；
9、秘密原理；
10、變化原理；