房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理管理實(shí)戰特訓班

【培訓對象】
房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售組長(cháng)、高級銷(xiāo)售代表、物業(yè)顧問(wèn)等。

【培訓收益】
房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng )新，但所有的競爭最終都將落到征戰在市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理和一支最具競爭力的王牌銷(xiāo)售團隊。
本課程融合了數百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰精髓，集合了導師多年的培訓心得。通過(guò)本課程，您將可以學(xué)習到一套系統、專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實(shí)際戰斗能力。
本課程將國際商業(yè)機構卓有成效的訓練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓實(shí)戰相結合，理論聯(lián)系實(shí)際，情景互動(dòng)，案例豐富，感染力強，即學(xué)即用，深受學(xué)員好評，效果極佳。

一、前言
銷(xiāo)售管理的范疇及內容
銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責
二、市場(chǎng)概況與調研分析
調查對象的設定及選擇
調查方法的選用
定性研究方法
定量研究方法
市場(chǎng)調查的內容
宏觀(guān)及微觀(guān)市場(chǎng)
可比性/競爭項目態(tài)勢分析
消費者市場(chǎng)調查
三、銷(xiāo)售計劃預算及價(jià)格管理
整體銷(xiāo)售節奏的制定項目導入期、市場(chǎng)試探期、開(kāi)盤(pán)引爆期
持續保溫期、再次引爆期、清盤(pán)期
階段銷(xiāo)售計劃的制定
銷(xiāo)售目標（數量、速度、價(jià)格）
銷(xiāo)售價(jià)格的管理
四、營(yíng)銷(xiāo)策略制定及市場(chǎng)推廣
項目賣(mài)點(diǎn)的挖掘與策劃
項目推廣的要領(lǐng)與策略
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的制定及評估
廣告效果的評估及反饋
五、 現場(chǎng)管理
售樓處的布置及功能分區
樣板房的管理
現場(chǎng)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題
銷(xiāo)售經(jīng)理上傳下達的作用
六、銷(xiāo)售人員團隊管理和激勵
銷(xiāo)售部組織架構及崗位職責
銷(xiāo)售人員的培訓
銷(xiāo)售人員的考核和晉升
游戲規則的制定及激勵
王牌團隊建設及管理藝術(shù)
七、客戶(hù)服務(wù)體系建立及管理
為什么要客戶(hù)服務(wù)？
客戶(hù)服務(wù)體系的建立
客戶(hù)滿(mǎn)意度指標
客戶(hù)危機事件的處理
八、銷(xiāo)售技巧訓練提升
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的“五步循環(huán)”
如何提高接待客戶(hù)的命中率
樓盤(pán)之五層面的介紹方法
刁難問(wèn)題的應對技巧
現場(chǎng)成交的11個(gè)絕招
顧客購買(mǎi)七個(gè)心理階段及操控術(shù)
九、 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分享

差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 
原雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監
 
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場(chǎng)次！中國農業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng )立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰經(jīng)驗：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng )建中企文化，年營(yíng)業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷(xiāo)售員做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理、董事長(cháng)，最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路。

營(yíng)銷(xiāo)研究成果：
首創(chuàng )狼性銷(xiāo)售精英系統訓練課程，培養和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jì)；
首創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理操作班系統課程，聚焦提升營(yíng)銷(xiāo)高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷(xiāo)路徑；
首創(chuàng )差異化營(yíng)銷(xiāo)為咨詢(xún)理念，與眾不同之處在于實(shí)戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢(xún)方式與客戶(hù)共同創(chuàng )造卓越績(jì)效，部分案例入選著(zhù)名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng )新、誠信、責任、務(wù)實(shí)的理念，專(zhuān)業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷(xiāo)售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì )）數次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經(jīng)銷(xiāo)商做《化妝品專(zhuān)賣(mài)店盈利模式》演講，現場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長(cháng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽(yù)為“最實(shí)戰、最激情、最敬業(yè)”的導師；
為中國農業(yè)銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長(cháng)培訓輔導《銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開(kāi)門(mén)紅”必選講師。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

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