如何成為一名專(zhuān)業(yè)的采購人員

一、如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購？
1、為什么大家都非常“關(guān)注”采購
2、為什么說(shuō)：采購是“最高級”的工作
3、采購人員的“職業(yè)生涯規劃”應當是怎樣的
4、會(huì )“買(mǎi)東西”就可以當采購員嗎
5、“專(zhuān)業(yè)采購人員”應當具備哪些知識
6、怎樣處理采購與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”
7、采購如何對其它部門(mén)的意見(jiàn)說(shuō)“不”
8、如何在集體討論時(shí)讓自己的意見(jiàn)成為“主導”
9、如何避免當“溥儀”
10、采購流程中各部門(mén)的角色和職責
11、采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
12、怎樣進(jìn)行招標采購
13、什么是“兩階段招標”
14、民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
15、如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
16、“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
17、E時(shí)代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應商報價(jià)？
1、拿到報價(jià)單后，第一步應當干什么
2、價(jià)格分析的六種方法
3、3種成本估算方法讓自己心里有底
4、如何購買(mǎi)設備及備件
5、為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買(mǎi)”
6、怎樣進(jìn)行“外包”
7、外包的“兩個(gè)”核心是什么
8、如何購買(mǎi)“服務(wù)”
9、如何購買(mǎi)“原材料”
10、如何做價(jià)格走勢分析
11、如何根據敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
12、如何根據不同的價(jià)格走勢進(jìn)行購買(mǎi)
13、如何購買(mǎi)“零部件”
14、外發(fā)加工如何定價(jià)
15、審查報價(jià)時(shí)需要具備的成本知識
16、如何核算供應商報價(jià)
17、團內部采購時(shí)如何定價(jià)
18、遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導要你“再談一談”怎么辦？
19、已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
三、供應商是根據什么報價(jià)的？
1、價(jià)值定價(jià)法
2、行情定價(jià)法
3、成本定價(jià)法
4、什么是直接成本、間接成本
5、什么是固定成本、變動(dòng)成本
6、什么是標準成本、邊際成本
7、什么是機會(huì )成本
8、供應商會(huì )在哪些地方“忽悠”你
9、成本加成定價(jià)法
10、成本利潤法
11、供應商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
12、追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)
四、如何選擇一個(gè)正確的的供應商？
1、尋找供應商的渠道
2、三個(gè)步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”
3、怎樣知道供應商是否有實(shí)力
4、如何避免強勢供應商
5、選擇大供應商還是小供應商
6、選擇制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商
7、選擇價(jià)格高的供應商還是價(jià)格低的供應商
8、采購的原則
9、如何評估供應商
10、如何開(kāi)發(fā)供應商
11、如何懲罰“不規矩”的供應商
12、如何淘汰“不合格”的供應商
13、供應商關(guān)系管理
五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？
1、如何“組團”與對方談判
2、談判前要做好哪些準備
3、怎樣選擇談判地點(diǎn)
4、談判時(shí)應該坐在哪里最好
5、與供應商談判的8個(gè)步驟
6、買(mǎi)賣(mài)雙方強弱勢分析
7、初階采購員常見(jiàn)錯誤是什么
8、談判時(shí)如何“出牌”
9、談判時(shí)如何“殺價(jià)”
10、如何提高談判的籌碼
11、如何進(jìn)行“布局”
12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略
14、什么是“紅鯡魚(yú)策略”
15、如何讓步
16、結束談判時(shí)要做什么避免防止供應商“反悔”
17、如何成為真正的“談判高手”
18、6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
19、初級談判者一定要記住的10句話(huà)
20、對方很強勢，我怎么辦
21、8招應對強勢供應商
六、如何控制庫存？
1、庫存是好東西還是壞東西？
2、為什么要設立庫存？
3、為什么要最小化庫存？
4、庫存的4種成本是什么？
5、庫存管理的KPI指標有哪些？
6、什么是庫存周轉率？
7、如何處理“庫存呆滯品？
8、4種庫存分類(lèi)
9、什么是ABC帕累托分類(lèi)法？
11、4種庫存成本
12、經(jīng)濟訂貨量的如何計算？
13、如何確定安全庫存？
14、訂貨量與交貨期的關(guān)系
15、多長(cháng)時(shí)間進(jìn)行訂貨？
16、什么是定期訂貨法?
17、什么是定量訂貨法？
18、什么是JIT庫存
19、什么是供應商管理庫存 (VMI)
20、供應商管理庫存與寄售的區別是什么
21、什么是牛鞭效應
22、如何做到供應鏈的敏捷性
七、合同管理
1、采購合同成立的要素
2、什么是要約和承諾
3、什么是格式合同？
4、合同的主要條款
5、如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
6、付款條款是財務(wù)說(shuō)了算嗎？
7、如何避免在驗收時(shí)與供應商的“爭議”
8、為何會(huì )經(jīng)常出現供應商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”
9、國際貿易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思
10、為什么FOB有那么多不同解釋
11、我們對進(jìn)口貿易不熟悉怎么辦？
12、如何選擇一個(gè)對采購者沒(méi)有風(fēng)險的進(jìn)口條款？
13、人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
14、進(jìn)口信用證是怎么回事？
15、如何處理申請部門(mén)的“緊急”訂單。
16、如何制定交期條款
17、什么樣的采購是“最好的采購”
 

 
國際注冊高級經(jīng)理

 

國家高級企業(yè)培訓師

國際注冊高級采購師

中國企業(yè)實(shí)戰派講師

中山大學(xué)客座教授

華南理工大學(xué)特聘講師

清華大學(xué)繼續教育學(xué)院客座教授

QMS/EMS/OHSAS國家注冊高級審核員

中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì )授予質(zhì)量管理講師

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【工作背景】

企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)管理實(shí)戰管理工作經(jīng)驗，先后在廣州拓璞電器集團、美的集團、中國超人集團擔任擔任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理，生產(chǎn)/質(zhì)量總監，副總經(jīng)理兼管理者代表等職務(wù)，同時(shí)兼職在認證公司對國際標準化管理體系審核數年。擅長(cháng)企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量和采購管理課程培訓。領(lǐng)域涉及食品、電子、機械、汽車(chē)、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝等行業(yè)。

 

【講授課程】

生產(chǎn)管理類(lèi)：

《5S/6S/7S/8S》

《ESD靜電知識》

《精益生產(chǎn)管理》

《8090后員工管理》

《TPM全面設備管理》

《MTP中層管理技能提升》

《生產(chǎn)計劃與物料控制》

《TWI一線(xiàn)主管技能提升》

質(zhì)量管理類(lèi)：

《檢驗員培訓》

《QC七大手法》

《全面質(zhì)量管理》

《PDCA管理培訓》

《供應商質(zhì)量管理》

《質(zhì)量意識與責任》

《問(wèn)題分析與解決》

《客戶(hù)抱怨與處理技巧》

采購管理類(lèi)：

《供應商管理》

《采購與供應鏈管理》

《采購談判技巧與策略》

《倉儲管理與物流配送》

《成本降低與供應商優(yōu)化》

《采購人員綜合技能提升》

《項目采購與招投標管理》

《供應商開(kāi)發(fā)、選擇和評估》

ISO體系類(lèi)：

《ISO9001及內審員》

《ISO14001及內審員》

《OHSAS18000及內審員》

《三合一體系及內審員》

《SA8000及內審員》

《ISO22000及內審員》

《TS14949及內審員》

《TS五大質(zhì)量工具》