采購物控技能提升與供應商關(guān)系管理

【培訓對象】


【培訓收益】
本課程詳細介紹了采購流程管理、采購風(fēng)險管理及項目式采購管理等方面的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國企業(yè)關(guān)注采購交付風(fēng)險管理及采購項目管理的經(jīng)營(yíng)戰略，并得以從中受益。 1、了解采購與供應商管理的體系及流程； 2、了解并掌握如何通過(guò)采購戰略戰術(shù)、計劃管理等辦法，以達到控制采購交付風(fēng)險之目的； 3、了解并掌握項目式采購的優(yōu)勢及管理辦法，并能熟練的運用到工作中。

 第一講：認識與分析采購交付風(fēng)險-（生產(chǎn)模式是如何決定產(chǎn)品交付周期的？）

1. 采購在傳統生產(chǎn)方式所扮演角色特點(diǎn)（采購與其他職能的角色扮演關(guān)系）

2. 接單模式對交付水平的影響（MTS／BTS／BTN／BTC、ATO／ATO、MTO／BTO、ETO等）

3. 實(shí)施銷(xiāo)一補一快速緩沖反應鏈藉以降低交付風(fēng)險，實(shí)現快速響應

案例：A.知名企業(yè)采購組織與職能運作方式介紹，B.采購供應商選擇與物流搭配的規劃案例…

 

第二講 采購戰略與戰術(shù)管理-（如何制定采購戰略戰術(shù)，從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)降低交付風(fēng)險？）

1. 如何制定采購策略，來(lái)降低交付風(fēng)險？

◇ 戰略1：集團化聯(lián)合采購的實(shí)施

◇ 戰略2：采購承包制＋配送分銷(xiāo)到線(xiàn)邊倉的體系建制

◇ 戰略3：關(guān)鍵材料實(shí)施物流與供應鏈的金融協(xié)作體系

 

2. 如何設計采購戰術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險？

◇ 戰術(shù)1：VMI/JMI的免費安全庫存體系

◇ 戰術(shù)2：3*9滾動(dòng)式安全庫存技法

◇ 戰術(shù)3：彈性保障技法與供應商承諾的互動(dòng)

★案例：A.最低價(jià)＋性?xún)r(jià)比的供應商選擇 B.采購理念破局的技能15道題紙上互動(dòng)…

 

3. 如何建制供應商管理及績(jì)效分析體系來(lái)降低交付風(fēng)險？

◇ 中心價(jià)格線(xiàn)與供應商選擇的技法互動(dòng)－發(fā)掘估價(jià)到同環(huán)比到固定成本線(xiàn)的技法

◇ 設定供應商分級與分類(lèi)的技巧－設計稽核供應商的9個(gè)關(guān)鍵流程與評估方式

◇ 供應商感知模型與采購價(jià)格策略演繹－包含產(chǎn)品壽命的關(guān)聯(lián)

★案例：通訊生產(chǎn)企業(yè)360度封閉式的供應商管理及稽核體系案例介紹

 

第三講 采購流程與模式管理---(如何建立采購流程模式，從運營(yíng)層面來(lái)降低交付風(fēng)險？)

A．采購管理的基本流程是什么？ 

1. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>

B. 采購流程系統的整合- F公司的采購流程運作案例

1. 供應商開(kāi)發(fā)階段 

2. 供應商選擇階段    

3. 供應商價(jià)格分析階段    

4. 供應商績(jì)效評估階段 

5. 采購系統常忽略的流程探討  

6. 采購系統與內部相關(guān)流程的對接   

7. 采購系統與上下游的對接

8. 采購流程優(yōu)化問(wèn)題分析 

 

第四講 采購周期（L/T）管理-（如何分析與壓縮L/T，從操作執行層面降低交付風(fēng)險？）

1. ETD與ETA的周期壓縮技法，來(lái)降低交付風(fēng)險？

2. JIT與JMI聯(lián)合管理庫存體系下的L／T管理

3. MPS與18周的長(cháng)交期演繹

 

第五講 采購預測與計劃管理-（如何管理采購預測與計劃，從源頭上控制交付風(fēng)險？）

1. 預測十大特性與預測案例研討

2. 利用銷(xiāo)售實(shí)際提貨的同環(huán)比技法

3. MRP共享平臺的案例介紹

 

第六講：采購合同與訂單管理--（如何擬定采購協(xié)議、合同、訂單，規避交付風(fēng)險？）

1. 合同的主要內容：

基本法律條文 

合同內容 

合同的訂立與履行；以及合同效力 

合同的變更與解除 

合同風(fēng)險管理與績(jì)效管理

 

2.合同陷阱與防范

3.糾紛解決途徑

4.采購訂單管理

采購預測與訂單依據.

供應商訂單交貨管理.

 

第七講 采購項目管理-（如何實(shí)現“流程型采購”與“項目式采購”的相得益彰？）

1. 特采管理破局與8D的運用在流程型采購的優(yōu)勢

2. 項目型利用施工計劃與MRP的連貫的探討

3. 實(shí) RDC區域配送中心的建制可相得益彰的探討

 

• 企業(yè)政府關(guān)系與媒體關(guān)系管理

   

  課程大綱一、企業(yè)與政府的關(guān)系企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區政府精簡(jiǎn)和改組所發(fā)生的變化政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系如何理解政府的“離不開(kāi)、靠不住”怎樣與官員共舞如何與同一個(gè)政府部門(mén)的不同官員打交道學(xué)習企業(yè)與政府部門(mén)打交道的6大要領(lǐng)爭取政府支持的6大關(guān)鍵點(diǎn)政府機構工作的運作程序企業(yè)人員必須遵..

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• 服裝行業(yè)終端店長(cháng)——客戶(hù)關(guān)系管理課程

   

  【課程大綱】1.客戶(hù)關(guān)系管理的定義2.客戶(hù)關(guān)系管理的流程3.VIP客戶(hù)的分級管理4.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的渠道5.客戶(hù)維護的技巧與方法6.老客戶(hù)的維系與營(yíng)銷(xiāo)方法7.新客戶(hù)及潛大客戶(hù)的維系與營(yíng)銷(xiāo)方法..

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• 服裝行業(yè)終端導購——客戶(hù)關(guān)系管理課程

   

  【課程內容】1.客戶(hù)關(guān)系管理的定義2.客戶(hù)關(guān)系管理的流程3.VIP客戶(hù)的分級管理4.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的渠道5.客戶(hù)維護的技巧與方法6.老客戶(hù)的維系與營(yíng)銷(xiāo)方法7. 新客戶(hù)及潛大客戶(hù)的維系與營(yíng)銷(xiāo)方法..

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• 銀行金融高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當地零售銀行市場(chǎng)中的優(yōu)勢與劣勢二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)轉型之路以客戶(hù)為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)..

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• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現狀1. 銀行業(yè)糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì )和形為方式的轉變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

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• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現狀1. 銀行業(yè)糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì )和形為方式的轉變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

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