營(yíng)銷(xiāo)管理內訓課
| 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉易明老師 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng )新r 自我認知 知人者智r 合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智r 團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道r 分享 ：招工、吸引人、求賢令r 成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出r 發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退 .. |
| 大客戶(hù)戰略客戶(hù)關(guān)系管理 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 機械行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 大客戶(hù)管理概述1.主要議題：本講將引入大客戶(hù)的定義、客戶(hù)生命周期價(jià)值、客戶(hù)發(fā)展五階段、戰略客戶(hù)關(guān)系管理的概念，并闡明價(jià)值對于客戶(hù)關(guān)系管理的重要意義，本講最后給出本課程的知識體系構架：戰略客戶(hù)關(guān)系管理地圖。2.大客戶(hù)的定義.. |
| 從陣地戰到根據地建設——微信營(yíng)銷(xiāo)思想與實(shí)戰指南 |
| 主講老師：沈志勇 培訓天數：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： IT網(wǎng)絡(luò ) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、顛覆——社會(huì )化媒體改變生活和營(yíng)銷(xiāo) 1. 社會(huì )化媒體破“門(mén)”而入 2. 改變人們獲取信息和溝通的方式 3. 改變媒體格局 4. 營(yíng)銷(xiāo)的外延發(fā)生變化 5. 改.. |
| 結果導向的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂與執行管控 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂原則一、營(yíng)銷(xiāo)計劃與公司計劃體系的關(guān)系？二、什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計劃1、營(yíng)銷(xiāo)計劃結構2、營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)計劃、銷(xiāo)售計劃的關(guān)系3、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的流程三、案例：金星啤酒集團年度營(yíng)銷(xiāo)計劃結.. |
| 網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的輿論危機處理與危機管理 |
| 主講老師：沈志勇 培訓天數： 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： IT網(wǎng)絡(luò ) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、網(wǎng)絡(luò )：一個(gè)你熟悉而又陌生環(huán)境 1. 網(wǎng)絡(luò )危機處理，從理解網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始 2. 5.38億網(wǎng)民時(shí)代的輿論環(huán)境與社會(huì )化媒體的推波助瀾 3. 網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的媒體新環(huán)境 4. 網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的媒體特征 5. 網(wǎng)民是&l.. |
| 網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的輿論危機處理與危機管理 |
| 主講老師：沈志勇 培訓天數：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： IT網(wǎng)絡(luò ) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、網(wǎng)絡(luò )：一個(gè)你熟悉而又陌生環(huán)境 1. 網(wǎng)絡(luò )危機處理，從理解網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始 2. 5.38億網(wǎng)民時(shí)代的輿論環(huán)境與社會(huì )化媒體的推波助瀾 3. 網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的媒體新環(huán)境 4. 網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的媒體特征 5. 網(wǎng)民是&ldquo.. |
| 銷(xiāo)售管理能力提升 |
| 主講老師：季佩楓 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是團隊？1．一個(gè)真正的團隊應該有一個(gè)共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷(xiāo)售管理現狀1．銷(xiāo)售管理五要素 .. |
| 醫院管理與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新 |
| 主講老師：劉有法 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 醫藥醫院 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：一 行業(yè)背景 國家醫療制度改革及實(shí)施，從觀(guān)念上、管理上、行為上，都對醫院提出了新的更高要求。個(gè)人帳戶(hù)的建立、保險機構的監管及社區醫療服務(wù)的開(kāi)設，使普通疾病不再進(jìn)大醫院，醫療保險的屬地管理原則，將使病人異地就醫受到限制，醫療保險費用最.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念.. |
| 關(guān)鍵時(shí)刻——客戶(hù)滿(mǎn)意的溝通技巧 |
| 主講老師：王曉云 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：客戶(hù)服務(wù)理念1、服務(wù)經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨 服務(wù)小測驗 失去客戶(hù)的主要原因 服務(wù)的兩個(gè)層面 客戶(hù)服務(wù)的概念2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的變化：從4P-4C.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎結構及實(shí)踐培訓 |
| 主講老師：平梵 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：第1篇營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎第1講理解21世紀的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的范疇與重要性營(yíng)銷(xiāo)視野使首席營(yíng)銷(xiāo)官更成功營(yíng)銷(xiāo)在中國香港廉政公署營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念營(yíng)銷(xiāo)管理的變遷分析：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓案例！解析：營(yíng)銷(xiāo)管理內訓案例!.. |
| 銷(xiāo)售主管3天強化訓練營(yíng) |
| 主講老師：何煒東 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、銷(xiāo)售主管的定位一、銷(xiāo)售主管的工作定位1. 銷(xiāo)售主管應該做什么？-- 案例：負責任的銷(xiāo)售主管2. 銷(xiāo)售主管應該忙嗎？-- 討論：忙碌的銷(xiāo)售主管還是清閑的銷(xiāo)售主管好？-- 正確看待忙與不忙3. 銷(xiāo)售主管.. |
| 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理 |
| 主講老師：劉疆 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷(xiāo)理念更新1.銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理的認知2.新的市場(chǎng)挑戰與機遇 市場(chǎng)與客戶(hù)的變化 新世紀銷(xiāo)售趨勢 我們到底為客戶(hù)解決什么問(wèn)題3.企業(yè)人成功方程式 KAS.. |
| 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的情報調研分析 |
| 主講老師：鄭剛 培訓天數：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：（一）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中情報的作用與價(jià)值（二）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中情報收集的主要對象與范圍（三）如何收集大客戶(hù)中關(guān)鍵個(gè)人的背景和嗜好情報（1）獲取重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報的作用和意義（2）大客戶(hù)中關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜.. |
| 金融危機下如何建立客戶(hù)的忠誠度和購買(mǎi)信心 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)濟危機離你有多遠？1、探源經(jīng)濟危機——經(jīng)濟危機是如何形成的？2、次貸危機——金融危機——經(jīng)濟危機——當前經(jīng)濟危機是如何形成？ .. |
| 區域為王——高效的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標確定與開(kāi)發(fā)思路一、區域營(yíng)銷(xiāo)目標的確定1、銷(xiāo)售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類(lèi)2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標市場(chǎng).. |
| 中國式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：周巖 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念1、客戶(hù)五級分類(lèi)2、80/20營(yíng)銷(xiāo)法則3、銀行大客戶(hù)類(lèi)型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)4、金融危機VS大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略——有那些可操作性強的策略與戰術(shù)目的：大客戶(hù)的類(lèi)型及各自關(guān)心什.. |
| 營(yíng)銷(xiāo)策略及執行實(shí)訓 |
| 主講老師：徐建斌 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 不限行業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 課程簡(jiǎn)介：1.營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )營(yíng)銷(xiāo)ICCC戰略營(yíng)銷(xiāo)。行業(yè)，競爭，顧客，內部。營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)趨勢。營(yíng)銷(xiāo)洞先機。市場(chǎng)大餅是10還是100個(gè)？今年10個(gè)大餅，明年是20個(gè)還是100個(gè)？10個(gè)大餅3個(gè)人吃還是20人吃？明年又會(huì )多少人來(lái)吃？顧客的口味又.. |
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