國際認證注冊銷(xiāo)售總監（CSE®）

中國培訓研究院金融講師聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、咨詢(xún)項目總監；

曾任某國有銀行總部營(yíng)銷(xiāo)培訓師；10年營(yíng)銷(xiāo)培訓師經(jīng)驗；

多家銀行特聘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃培訓師；

上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。

 

 

核心課程：

《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》、《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

《小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《對公金融方案設計與商務(wù)展示》、

《產(chǎn)品公眾宣講與營(yíng)銷(xiāo)》 、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》、

《社區銀行營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》、《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升升》、

《商業(yè)銀行內訓師培訓》、《高績(jì)效團隊建設——網(wǎng)點(diǎn)團隊建設與客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)管理》

營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)項目：

《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓練營(yíng)》3天3夜

《打造金牌內訓師——銀行內訓師授課技巧與課程開(kāi)發(fā)》

 

課程特色：

銀行實(shí)戰派講師，授課內容根據學(xué)員一線(xiàn)工作需要，深入分析學(xué)員在工作中的要點(diǎn)，結合實(shí)際需求開(kāi)發(fā)。對學(xué)員的實(shí)際工作有很強的指導意義，真正能做到學(xué)以致用。每門(mén)課程能對學(xué)員現狀進(jìn)行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過(guò)程中結合多種培訓方法，使學(xué)員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內容。

 

授課記錄：

建設銀行及分行：

建設銀行山東省分行：《大堂經(jīng)理現場(chǎng)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行山東省分行：全省優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)主任16期“飛鷹計劃”，善融貸、善融商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

建設銀行福建省分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《市場(chǎng)細分與差異化營(yíng)銷(xiāo)》

建設銀行福建省分行：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行江西省分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建行浙江省分行：《網(wǎng)點(diǎn)對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》三期

建設銀行蘇州分行：《客戶(hù)需求分析與金融服務(wù)方案設計》三期、《金融方案設計與展示》

《銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與維護》三期

建設銀行上海徐匯分行：《綜合柜員小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)組合營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》

建設銀行天津分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行溫州分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》

建設銀行黃山分行：《對公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行溫州蒼南支行：《網(wǎng)點(diǎn)負責人營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行無(wú)錫分行：《公司客戶(hù)分層管理與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》

建設銀行云南省分行：《公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行湖北省分行：《金融方案設計與商務(wù)展示》

建設銀行上海金山石化支行：《對公客戶(hù)經(jīng)理溝通與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

建設銀行上海分行：《銷(xiāo)售才智》

建設銀行株洲分行：《營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)管理》

建設銀行南京分行：《高端客戶(hù)拓展與潛在客戶(hù)挖掘》（多期）

建設銀行青島分行：《對公營(yíng)銷(xiāo)技巧》

 

中國銀行及分行：

中國銀行江蘇省分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》、《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中國銀行蘇州分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉介紹》

中國銀行上海分行：《綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中行中山分行：《產(chǎn)品方案設計與展示》

中行江陰支行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中行廣州珠江分行：《中小企業(yè)需求分析與金融方案設計》

中行海南分行：《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》

中國銀行沈陽(yáng)分行：《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)》三期

中國銀行湖南分行：《客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)》

中國銀行重慶分行：《內訓師綜合能力提升》、《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》

中國銀行深圳分行：《客戶(hù)面談與產(chǎn)品呈現》

中國銀行無(wú)錫分行：《金融產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)歸納與呈現技巧》

中國銀行上海分行：《個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)方案設計》（多期）

中國銀行江蘇分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》

中國銀行洛分行：《TTT》

 

 

農業(yè)銀行及分行：

農業(yè)銀行北京分行：《打造高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊》

農業(yè)銀行安徽省分行：《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《對公客戶(hù)經(jīng)理談判技能提升》二期

農業(yè)銀行貴州省分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系維護》《客戶(hù)溝通技巧》

農業(yè)銀行上海分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)談判技巧》二期

農業(yè)銀行天津分行：《個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

農業(yè)銀行湖北分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與轉介》

農行銀行鎮江分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》

農業(yè)銀行重慶分行：《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》

農業(yè)銀行天津濱海行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

農業(yè)銀行重慶分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理高效溝通技巧與客戶(hù)關(guān)系拓展》

農業(yè)銀行溫州分行：《對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》

農業(yè)銀行南平分行：《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設計及案例分析、零售銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售與維護》

 

工商銀行及分行：

工商銀行福州分行：《軍隊客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升及金融服務(wù)方案制定》

工商銀行西寧分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

工商銀行成都分行：《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

工商銀行開(kāi)封分行：《目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

工行湖州分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

工行佛山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

工商銀行佛山分行：《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

工商銀行江西分行：《金融服務(wù)方案制作與商務(wù)展示》

 

招商銀行及分行：

招商銀行廣州分行：《客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

招商銀行重慶分行：《銀行柜面主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

招商銀行南昌分行：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)拓展》

浦發(fā)銀行及分行：

浦發(fā)銀行廣州分行：《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》、《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)》

浦發(fā)銀行北京分行：《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

浦發(fā)銀行寧波分行：《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

郵政儲蓄銀行：

郵政儲蓄銀行蘇州分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》、《理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《理財主管銷(xiāo)售管理技能提升》《園區支行打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》

郵政儲蓄銀行鹽城分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷(xiāo)策略》《中小企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護》

郵政儲蓄銀行紹興分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵政儲蓄銀行陽(yáng)江分行：《網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷(xiāo)策略》

郵政儲蓄銀行山西分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵政儲蓄銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與轉介》

郵政儲蓄銀行湖南省分行：《支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系維護》

郵儲銀行駐馬店分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》（多期）

郵儲銀行廣州分行：《郵政支行長(cháng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》

郵儲銀行廣西分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉型內訓師授課技巧培訓》、《TTT》

郵儲銀行甘肅分行：《客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》

郵儲銀行宜賓分行：《對公營(yíng)銷(xiāo)》

郵儲銀行臨汾分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》

郵儲銀行馬鞍山分行：《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

郵儲銀行浙江分行：《社區銀行建設與營(yíng)銷(xiāo)分析》

銀行實(shí)戰派講師，授課內容根據學(xué)員一線(xiàn)工作需要，深入分析學(xué)員在工作中的要點(diǎn)，結合實(shí)際需求開(kāi)發(fā)。對學(xué)員的實(shí)際工作有很強的指導意義，真正能做到學(xué)以致用。每門(mén)課程能對學(xué)員現狀進(jìn)行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過(guò)程中結合多種培訓方法，使學(xué)員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學(xué)員參與度較高，能充分調動(dòng)學(xué)員積極性，真正理解所學(xué)內容。

其他銀行： 民生銀行蘇州分行、深圳發(fā)展銀行重慶分行、興業(yè)銀行溫州分行、興業(yè)銀行上海分行、蘇州銀行總行、北京銀行總部客戶(hù)經(jīng)理培訓、天津銀行總部網(wǎng)點(diǎn)主任培訓、上海銀行對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)、平安銀行寧波分行網(wǎng)點(diǎn)主任績(jì)效管理培訓、重慶農商行客戶(hù)經(jīng)理培訓6期、重慶光大銀行、湖北銀行荊州分行、湖北銀行孝感分行、威海銀行、鄭州銀行、南粵銀行、海峽銀行、泰隆銀行總行及多家分行、山西郵儲、泉州農商行、吳江農商行、安徽農村合作銀行、湖南農村信用聯(lián)社、泰安農信社、陽(yáng)泉農信社、甘肅省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、山東省聯(lián)社、黃河銀行、北部灣銀行、濟南郵政局、浙江平湖農村合作銀行、浙江省聯(lián)社杭州高科技支行、溫州農商行、上海金山惠民村鎮銀行、上海松江民生村鎮銀行、廣州市郵政局金融代理業(yè)務(wù)部、南充市商業(yè)銀行、漢口銀行武漢分行、大連銀行成都分行、上海銀行上?？傂?、交通銀行玉溪分行、興業(yè)銀行上海分行、江蘇銀行南京總行、東莞銀行廣州分行、廣發(fā)銀行廣州總行、齊魯銀行聊城分行、杭州銀行南京分行、南京紫荊農商行、徽商銀行安慶分行、浦發(fā)銀行天津分行、等等。 其他金融機構： 四川匯通武侯小額貸款公司、溫州華峰申銀資產(chǎn)管理有限公司、安邦保險等

• 《小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》( 2016-07-16 )
• 《對公金融方案設計與商務(wù)展示》( 2016-07-16 )
• 《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》( 2016-07-16 )
• 《高績(jì)效團隊建設——網(wǎng)點(diǎn)團隊建設與客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)管理》( 2016-07-16 )
• 《社區銀行營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》( 2016-07-16 )
• 《小微業(yè)務(wù)團隊營(yíng)銷(xiāo)策略與管理》( 2016-07-16 )
• 《小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》( 2016-07-16 )
• 《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》( 2016-07-16 )
• 《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)》( 2016-07-16 )
• 《產(chǎn)品公眾宣講與營(yíng)銷(xiāo)》( 2016-07-16 )

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