相關(guān)熱門(mén)文章
- 培訓講師必懂:促進(jìn)學(xué)員積極性的幾點(diǎn)
- 談?wù)勁嘤栔v師最喜歡什么樣的學(xué)員
- 培訓講師如何設計學(xué)員喜歡的培訓——
- 【培訓技巧】講師幾招抓住學(xué)員眼球
- 如何把年輕學(xué)員留在課堂上
- 培訓過(guò)后學(xué)員沒(méi)學(xué)會(huì ),到底正不正常?
- 培訓講師應當讓學(xué)員記住什么
- 學(xué)員訓后學(xué)習感想
- 讓學(xué)員把手舉起來(lái)——學(xué)員問(wèn)題導向式
- 學(xué)員精選案例打卡
相關(guān)熱門(mén)內訓課程
- 紡織面料培訓-外地學(xué)員速成班(六天
- 趙木鞋帽行業(yè)培訓師-店鋪管理者培訓
- 店鋪管理者培訓授課技能訓練-有效的
- 內訓師試講試教學(xué)員評估表
- 三天兩夜品牌增長(cháng)特訓營(yíng) 小米首席品
- 目標學(xué)員支行中高級對公客戶(hù)經(jīng)理
- TTT培訓前期調查表(學(xué)員用)
- 青銅:《以學(xué)員為中心——培訓師呈現
- 塑造學(xué)員喜愛(ài)的你—培訓師禮儀
- 點(diǎn)燃學(xué)員的課程設計
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
5W:蓮花星街項目啟動(dòng)初期,團隊新組建,因為基本上是新招的員工,僅有一名老員工,在團隊里需要一名主管身份的員工,在團隊里充當基層管理與對上溝通的職能,既能完成團隊人員培養與梯隊建設,又能建立起項目經(jīng)理管理一線(xiàn)員工的緩沖區,通過(guò)篩選,最終選定楊振宇作為主管。
1H:1、明確此次授權的目的:(1)樹(shù)立團隊學(xué)習的典型和標桿
(2)搭建團隊基層管理的架構
(3)建立管理緩沖區,分解管理壓力
(4)培養骨干,做好梯隊建設
2、充分了解授權對象
優(yōu)勢:入職時(shí)間5年,對公司企業(yè)文化認同,理解公司發(fā)展思路
工作業(yè)績(jì)突出,業(yè)務(wù)能力強
為人謙和,待人誠懇,品德端正,踏實(shí)肯干,抗壓能力強,有責任心
有大局觀(guān),積極上進(jìn),職業(yè)規劃明晰,有管理意愿
劣勢:缺少管理經(jīng)驗和意識
3、授權內容
案場(chǎng)的紀律管理;銷(xiāo)售接待的監督與協(xié)助;資金回籠等專(zhuān)項工作;拓客安排。
4、過(guò)程
先講下項目在公司的重要性(進(jìn)入合肥的第一個(gè)商業(yè)項目),告知目前團隊的需要(缺少一個(gè)主管),明確主管的重要性、職責以及要求,再列舉他的優(yōu)勢,規劃他的未來(lái)(從主管到經(jīng)理助理,再到副經(jīng)理),同時(shí)稍微提下他的不足,明確提升的方向,詢(xún)問(wèn)他的意愿(表露了疑慮和擔憂(yōu)),告訴他我會(huì )全程提供幫助和支持,打消顧慮,最后在告知結果是要考核的,明確考核標準。
5W:長(cháng)江星街項目位于瑤海區與肥東縣交接的地方,所在區域同類(lèi)失敗的產(chǎn)品太多,老百姓對商業(yè)產(chǎn)品失去信心,自今年3月份進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)銷(xiāo)售工作,團隊重新組建,從肥西項目調入兩位骨干,后期又陸續招聘了兩位新人,整個(gè)團隊架構比較新,大多銷(xiāo)售經(jīng)驗不足,目前蓄客情況比較間距,由于目前項目辦理預售許可,需要統籌的事情較多,日常案場(chǎng)工作管理有疏忽,三月底公司安排一名銷(xiāo)售經(jīng)理程呈來(lái)項目,彌補了銷(xiāo)售管理的缺陷,又能很好的進(jìn)行團隊架設,在員工遇到問(wèn)題的時(shí)候,相當于增設了“關(guān)懷崗”,從而增加團隊凝聚力和戰斗力;作為未來(lái)項目經(jīng)理的儲備,同步也可以了解偉星公司的企業(yè)文化和公司的相關(guān)工作流程。
1H:
明確授權對象:
1、考慮項目團隊單兵作戰能力有限,從項目執行角度考慮,需要有很強的商業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,這樣不僅可以幫助團隊提升戰斗力,還可以幫助團隊成長(cháng);
2、具有一定的親和力,考慮本項目的團隊全為男生,因此女經(jīng)理在管理中也會(huì )有所緩和;
授權目的:
1、由于項目統籌的工作較多,公司對接和案場(chǎng)管理分開(kāi),可以促進(jìn)案場(chǎng)銷(xiāo)售工作,案場(chǎng)由程呈管理,即彌補了我案場(chǎng)管理的不足,也增加商業(yè)的銷(xiāo)售技巧和方向;
2、培養商業(yè)銷(xiāo)售團隊,為日后的項目做好人員儲備工作
執行過(guò)程:
由于程呈是外聘的經(jīng)理崗位,雖對企業(yè)的文化和公司的流程不熟悉,但是對擅長(cháng)銷(xiāo)售管理,為此從兩個(gè)方面來(lái)入手:
1、找到程呈經(jīng)理進(jìn)行一對一溝通,和他闡述了偉星公司的企業(yè)文化,設置未來(lái)的愿景方向,同步對她的工作表示認可,明確了未來(lái)項目的工作分工和職責,主要是闡述了案場(chǎng)未來(lái)需要她參與的相關(guān)工作事項,并表明了項目今年的定量考核結果;
2、項目開(kāi)了一個(gè)正式的例會(huì ),例會(huì )上和一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊確定了未來(lái)案場(chǎng)管理的方式,充分釋放了案場(chǎng)的管理權限,給與她職權影響力,同步確定了程經(jīng)理和我的負責具體工作,后期案場(chǎng)管理以程經(jīng)理為主,我為輔。
5W:長(cháng)江星街項目位于瑤海區與肥東縣交接的地方,所在區域同類(lèi)失敗的產(chǎn)品太多,老百姓對商業(yè)產(chǎn)品失去信心,自今年3月份進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)銷(xiāo)售工作,團隊重新組建,從肥西項目調入兩位骨干,后期又陸續招聘了兩位新人,整個(gè)團隊架構比較新,大多銷(xiāo)售經(jīng)驗不足,目前蓄客情況比較間距,由于目前項目辦理預售許可,需要統籌的事情較多,日常案場(chǎng)工作管理有疏忽,三月底公司安排一名銷(xiāo)售經(jīng)理程呈來(lái)項目,彌補了銷(xiāo)售管理的缺陷,又能很好的進(jìn)行團隊架設,在員工遇到問(wèn)題的時(shí)候,相當于增設了“關(guān)懷崗”,從而增加團隊凝聚力和戰斗力;作為未來(lái)項目經(jīng)理的儲備,同步也可以了解偉星公司的企業(yè)文化和公司的相關(guān)工作流程。
1H:
明確授權對象:
1、考慮項目團隊單兵作戰能力有限,從項目執行角度考慮,需要有很強的商業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,這樣不僅可以幫助團隊提升戰斗力,還可以幫助團隊成長(cháng);
2、具有一定的親和力,考慮本項目的團隊全為男生,因此女經(jīng)理在管理中也會(huì )有所緩和;
授權目的:
1、由于項目統籌的工作較多,公司對接和案場(chǎng)管理分開(kāi),可以促進(jìn)案場(chǎng)銷(xiāo)售工作,案場(chǎng)由程呈管理,即彌補了我案場(chǎng)管理的不足,也增加商業(yè)的銷(xiāo)售技巧和方向;
2、培養商業(yè)銷(xiāo)售團隊,為日后的項目做好人員儲備工作
執行過(guò)程:
由于程呈是外聘的經(jīng)理崗位,雖對企業(yè)的文化和公司的流程不熟悉,但是對擅長(cháng)銷(xiāo)售管理,為此從兩個(gè)方面來(lái)入手:
1、找到程呈經(jīng)理進(jìn)行一對一溝通,和他闡述了偉星公司的企業(yè)文化,設置未來(lái)的愿景方向,同步對她的工作表示認可,明確了未來(lái)項目的工作分工和職責,主要是闡述了案場(chǎng)未來(lái)需要她參與的相關(guān)工作事項,并表明了項目今年的定量考核結果;
2、項目開(kāi)了一個(gè)正式的例會(huì ),例會(huì )上和一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊確定了未來(lái)案場(chǎng)管理的方式,充分釋放了案場(chǎng)的管理權限,給與她職權影響力,同步確定了程經(jīng)理和我的負責具體工作,后期案場(chǎng)管理以程經(jīng)理為主,我為輔。
5W:印湖灣項目首開(kāi)前期,團隊新組建,人員較新、氛圍不夠活躍,偉星體系銷(xiāo)售人員層面缺少一名領(lǐng)頭羊,在團隊里需要一名類(lèi)似銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的員工,既能解決銷(xiāo)售員內部的帶頭作用,完成團隊人員培養與梯隊建設,又能向上對項目經(jīng)理反饋一線(xiàn)聲音,最終選定胡社芝作為銷(xiāo)售經(jīng)理助理,協(xié)助進(jìn)行案場(chǎng)管理。
1H:1、明確此次授權的目的:
(1)帶隊育人,讓一線(xiàn)員工得到更多的鍛煉,培養骨干員工;
(2)作為項目經(jīng)理助理,對案場(chǎng)進(jìn)行更好的管控,分擔管理壓力
2、充分了解授權對象
優(yōu)勢:
(1) 入職時(shí)間4年,對公司企業(yè)文化認同,非常偉星
(2) 工作能力突出,業(yè)績(jì)前三
(3) 為人低調,踏實(shí)肯干,抗壓能力強,有責任心
(4) 有大局觀(guān),積極上進(jìn),職業(yè)規劃明晰,有管理意愿
劣勢:缺少整盤(pán)統籌意識,操盤(pán)思路上欠缺
3、授權內容
(1) 案場(chǎng)對于銷(xiāo)售人員及代理公司人員的管控;
(2) 資金回籠工作
(3) 項目日??蛻?hù)逼定。
4、過(guò)程
首先表明態(tài)度,作為項目經(jīng)理我需要她的幫助和支持,案場(chǎng)也缺少一名偉星的銷(xiāo)售帶頭人管控;其次從職業(yè)規劃發(fā)展上,肯定還是往上走從事管理崗位,本人也有管理意愿,愿意更多承擔;第三從管理方法上進(jìn)行教導,應該如何和代理公司銷(xiāo)售經(jīng)理配合,應該給予團隊什么樣的幫助,幫助團隊談客戶(hù)、解決問(wèn)題,也讓團隊從根本上信服她本人。最后本人表示非常愿意接受這樣的安排,爭取全方位提升自己。
上一篇 : 學(xué)員精選案例打卡
下一篇 : 精選課后案例