很多寓言故事中都包含著(zhù)眾多生活哲理，其中有些道理不論在我們的生活上還是工作中都很適用。通過(guò)這些淺顯易懂的小故事，我們去挖掘其中的內涵，常常就能讓我們在解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中醍醐灌頂，砰然醒悟。接下來(lái)，我們將一起分享一則故事，看看其中到底蘊藏著(zhù)怎樣的大智慧？有這么一個(gè)關(guān)于動(dòng)物拉車(chē)的故事，梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，有一天，他們一起發(fā)現了一輛車(chē)，車(chē)上裝滿(mǎn)了許多美味食物。于是，他們三個(gè)都想把車(chē)拖走。結果，他們三個(gè)都各自使出最大的力氣，但是車(chē)還是在原地。究其原因，是因為天鵝用力的方向是向上的，梭子魚(yú)是向著(zhù)前方的池塘用力，而蝦卻弓著(zhù)腰朝后用勁兒，所以，盡管他們大體目標一致，但方向相反，導致無(wú)法挪動(dòng)小車(chē)。對于一個(gè)銷(xiāo)售團隊而言，要從那幾個(gè)方面來(lái)借鑒這則故事中包含的大智慧呢？

一、明確共同方向

實(shí)際上，這則故事的借鑒作用對銷(xiāo)售團隊的啟示是十分重要的。用對方法，朝著(zhù)同一個(gè)目標前進(jìn)，這對于一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)更是決定團隊作業(yè)成功的關(guān)鍵。否則，每一個(gè)人都是獨立個(gè)體，都朝著(zhù)不同方向努力，那最終也不會(huì )達到預想結果。更重要的是，對于銷(xiāo)售人員的考核主要是看結果，總體任務(wù)是否完成。這是一個(gè)純粹量化的指標。不論區域大小，企業(yè)最后檢驗的標準仍是一個(gè)銷(xiāo)售團隊的最終業(yè)績(jì)能否達到公司年度期望值。

這就表明：在銷(xiāo)售團隊中，一個(gè)人的能力再突出也并不能力挽狂瀾，因為一個(gè)人是無(wú)論如何達不到企業(yè)所要求的團隊指標量的。這就需要彼此相互協(xié)作，共同完成目標。而這一前提就是明確共同的目標，明確各自的目標。并且沿著(zhù)互利的方向努力。只有如此，才能分工合作，互利互惠，共同完成公司制定的總任務(wù)。

二、最忌個(gè)人英雄主義

一個(gè)團隊里，如果有人推崇個(gè)人英雄主義，必將不利于整個(gè)團隊的和諧。有這種情結的人，必定也是具備出色的工作能力，其他成員不能處理的問(wèn)題，可能在他們手上就成了不值一提的小事。但是這樣的行事作風(fēng)，必將引起其他成員巨大的心理落差，團隊不是由一個(gè)人組成的，一個(gè)人的力量再巨大也不可能處理所有問(wèn)題。個(gè)人主義在一個(gè)團隊中是最忌諱的，也是不應該存在的作風(fēng)。只有整個(gè)團隊團結一致，互補互利，才可以發(fā)揮每個(gè)人的最大潛力。

團隊是由每個(gè)個(gè)體組成的，再優(yōu)秀的個(gè)體成員也無(wú)法取代其他成員，因為在現有的市場(chǎng)經(jīng)濟下，需要分工細作，并不是一個(gè)人就可以獨攬大局。此外，決策者要讓企業(yè)銷(xiāo)售團隊的每個(gè)成員都明確既定的總任務(wù)和總目標。引導每個(gè)成員將企業(yè)的利益放在首位。以完成企業(yè)的總任務(wù)為方向，各自制定相應的工作計劃。從而保證，所有成員的前進(jìn)方向是一致的。只有如此，才能完成企業(yè)整體的規劃。才能使企業(yè)綜合實(shí)力全面增強。