市場(chǎng)競爭好比是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，銷(xiāo)售人員首當其沖，身先士卒地奮戰在市場(chǎng)第一線(xiàn)，感受著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭力，壓力不言而喻。要想突出重圍，占據一席之地，必須要有勝人一籌的優(yōu)勢。對于拓展市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大多人都是盡力囊括市場(chǎng)方方面面。但必定術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不可能每一個(gè)領(lǐng)域都具備強有力的競爭力，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)要做的不是增加適應市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，更應做的是學(xué)會(huì )銷(xiāo)售減法的藝術(shù)手法，將目標鎖定在一個(gè)領(lǐng)域，并成為其龍頭產(chǎn)業(yè)。只有具備某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，才能在市場(chǎng)競爭中占據熬頭。那么如何做呢？

1、產(chǎn)品功能減法

這里有這樣一個(gè)案例：環(huán)球嘉年華為了打開(kāi)各地市場(chǎng)，也在減法上大做文章。比如在一些中東國家，由于女性不可以隨意拋頭露面，為了吸引女性參加環(huán)球嘉年華，主辦者專(zhuān)門(mén)在這些國家開(kāi)女子專(zhuān)場(chǎng)，工作人員全部由女性擔任，只接待女游客，結果空前火爆，平均每天能接待五六萬(wàn)名女游客。

過(guò)去我們總認為產(chǎn)品功能越多，服務(wù)越全，消費者越喜歡，其實(shí)，這種觀(guān)點(diǎn)并不完全正確。在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，針對特定的顧客，做做減法文章，有時(shí)候反而能贏(yíng)得市場(chǎng)。 功能上的減法大有文章可做。人人都想過(guò)得好點(diǎn)兒，在消費環(huán)境不具備的情況下，如果在功能精簡(jiǎn)上想想辦法，生產(chǎn)出一種價(jià)廉物美的過(guò)渡產(chǎn)品或替代品，也許更能打動(dòng)消費者的心。時(shí)下，農村最暢銷(xiāo)的不是洗衣機而是從洗衣機身上剝下甩干功能的甩干機，這主要是農村地區很少有通自來(lái)水，冬天衣服不容易干，很多農村用戶(hù)認為花一兩百塊錢(qián)買(mǎi)臺甩干機更實(shí)用也更合算，親友結婚、喬遷、生子，送臺甩干機也很體面。

在價(jià)格高得難以讓普通消費者接受的情況下，尤其要進(jìn)行功能精簡(jiǎn)，只有這樣才能打開(kāi)有效市場(chǎng)。10年前，當國外開(kāi)始流行錄像機時(shí)，國內因為購買(mǎi)力有限，很難普及，而價(jià)格只有錄像機1/3左右的VCD影碟機卻賣(mài)得發(fā)瘋?，F在人們都知道，VCD的工作原理是個(gè)人電腦上運行的一種解碼程序。中國企業(yè)萬(wàn)燕將這項功能從個(gè)人電腦中剝離出來(lái)，進(jìn)行簡(jiǎn)化，做成了國內第一臺VCD。隨后大量企業(yè)跟進(jìn)，目前全國的VCD及其換代產(chǎn)品的家庭擁有量已達近5000萬(wàn)臺。時(shí)下，市場(chǎng)上還有很多功能多而全的產(chǎn)品因為價(jià)格不菲而難于走近大眾生活，作為商家應當在功能精簡(jiǎn)上多想辦法，從而打開(kāi)潛在市場(chǎng)。

2、消費群體減法

用戶(hù)精簡(jiǎn)也是一種拓市捷徑。在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，有意識地選擇顧客，有利于細分市場(chǎng)，從而打開(kāi)市場(chǎng)。兒童手機、情侶手機、老年人專(zhuān)用手機就是在用戶(hù)精簡(jiǎn)中贏(yíng)得獨特市場(chǎng)。

3、渠道減法

此外，還可以在渠道上進(jìn)行精簡(jiǎn)。過(guò)去很多國有企業(yè)喜歡搞大而全，一個(gè)產(chǎn)品，所有的配套零件都要建車(chē)間自產(chǎn)，結果把企業(yè)搞得十分龐大，導致管理難度增大，效率低下，一些企業(yè)因此而被拖垮。而國際上更多的名牌企業(yè)則善于在渠道上進(jìn)行精簡(jiǎn)，對上游配件，盡可能地外包給專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，由于可以貨比三家，不僅提高了配套質(zhì)量，還壓縮了生產(chǎn)成本；對終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售也可以委托專(zhuān)業(yè)公司運作，從而提高資金周轉率和企業(yè)管理效率。

綜上所述，與其耗費大量精力去做新產(chǎn)品和服務(wù)的拓展，不如針對某一領(lǐng)域做大做強。銷(xiāo)售人員也不要將精力全部耗費在技巧和話(huà)術(shù)上，再多的經(jīng)驗技巧比不上一條捷徑。應該與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)拓思維，以新的視覺(jué)去觀(guān)察市場(chǎng)。這也是很多銷(xiāo)售講師所倡導的，所有企業(yè)都較為重視銷(xiāo)售這一環(huán)節，也會(huì )花費一定財力物力去進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓課程，提升銷(xiāo)售全員的整體能力。但是在當下，適合的發(fā)展制度和市場(chǎng)策略更為重要，因為，我們在自身發(fā)展不強的前提下，需要借力出擊，而不是一味蠻干。