市場(chǎng)環(huán)境下，眾多商家都將節日作為營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，并且也有一大批商家從中獲益良多。天貓商城的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，著(zhù)實(shí)讓人們記憶猶新，而淘寶由此床下的交易金額再創(chuàng )一個(gè)歷史性記錄。這一切都說(shuō)明節日促銷(xiāo)的魅力勢不可擋。但凡事都有一個(gè)度的把握，才能相得益彰。節日促銷(xiāo)也不例外。要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式。

1、時(shí)間要快

拉鋸戰會(huì )讓消費者疲于應對，更會(huì )加深其質(zhì)疑程度，所以促銷(xiāo)時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。

2、面向消費者

消費者才是為促銷(xiāo)買(mǎi)單的人，所以促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。

3、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)

節日促銷(xiāo)也需要專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)人員來(lái)操作，以?xún)?yōu)衣庫舉個(gè)例子。優(yōu)衣庫將把網(wǎng)絡(luò )旗艦店作為優(yōu)衣庫商品品牌推廣的引擎，作為支持優(yōu)衣庫在中國的事業(yè)的動(dòng)力。網(wǎng)店可能會(huì )比實(shí)體店曾加更多的商品品種，優(yōu)衣庫對網(wǎng)購業(yè)務(wù)的期待很大。目前，中國內地單一服飾品牌在網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)店的企業(yè)并不多。優(yōu)衣庫網(wǎng)店的價(jià)格與實(shí)體店基本一致，優(yōu)衣庫希望借助開(kāi)設自己的網(wǎng)店，能為消費者提供一個(gè)可以信賴(lài)的享受便捷的交易過(guò)程的平臺。優(yōu)衣庫已經(jīng)組織了一支專(zhuān)門(mén)的團隊從事網(wǎng)店業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫的網(wǎng)店將借助優(yōu)衣庫的實(shí)體店，實(shí)現各自?xún)?yōu)勢的互補。這也是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)強有力的成功因素。

綜上所述，做好節日期間的銷(xiāo)售，不僅是在宣傳上，更重要的是在營(yíng)銷(xiāo)的技巧上，把握住消費者的需求，控制好促銷(xiāo)的節奏和力度。讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自然地被消費者認可并接受。不要華而不實(shí)，這樣反倒會(huì )引起消費者的質(zhì)疑。這樣的結果只能適得其反。