當前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng )
相關(guān)熱門(mén)文章
- 銀行支行和網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展定位
- 淺談培訓效果評估中的“4R模式”
- 淺談中小型企業(yè)是否有必要外請培訓講
- 12月3日蔣小華老師《角色定位與管
- 淺談房地產(chǎn)銷(xiāo)售的目標管理
- 家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略定位
- 淺談企業(yè)班組建設
- 淺談建筑企業(yè)的發(fā)展戰略
- 淺談團隊領(lǐng)導力之我是歌手汪涵救場(chǎng)
- 家居行業(yè)：淺談櫥柜衣柜行業(yè)發(fā)展的“
相關(guān)熱門(mén)內訓課程
- 品牌定位、品牌戰略與品牌管理
- 客戶(hù)經(jīng)理的角色定位及技能修煉
- 渠道管理者“八員”角色定位與技能訓
- 銷(xiāo)售經(jīng)理自我管理與角色定位
- 品牌定位與多品牌管理
- 零售賣(mài)場(chǎng)競爭市場(chǎng)分析與戰略定位
- 角色定位與認知
- 通用管理課程教授—新晉管理者角色定
- 差異化的盈利模型設計：價(jià)值定位
- 超市商品定位
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
淺談職業(yè)培訓師的錯誤定位
時(shí)間：2015-04-07
培訓師給大眾的印象是個(gè)體面多金、令人羨慕的高尚職業(yè)，在臺上侃侃而談、滿(mǎn)腹經(jīng)綸，收入往往也頗豐，多少人因此夢(mèng)想成為一名職業(yè)培訓師。但在這個(gè)競爭激烈的大市場(chǎng)中，培訓師又該如何脫穎而出，準確找到自己的定位呢 ？
大部分職業(yè)培訓機構給講師的定位：
1、 你不要什么課都講，什么課都講代表你什么課都不精，如果可能最好你只講一門(mén)課。
2、 你不要什么行業(yè)都去講，什么行業(yè)都去講代表你對行業(yè)不夠精通，最好是你只講一個(gè)行業(yè)。
3、 同一個(gè)行業(yè)你不要所有領(lǐng)域都去講，最好是你只講一個(gè)領(lǐng)域。
4、 同一個(gè)領(lǐng)域，你也不要什么都講，最好是你只講一個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節。
照大部分培訓機構的定位來(lái)做，把培訓這個(gè)市場(chǎng)變的細分又細分，那么這個(gè)超細分的結果是什么呢？你所面對的市場(chǎng)可能狹窄得如針尖一般大小，如此而來(lái)，職位培訓師的課量又從哪里來(lái)提升呢？
舉例來(lái)說(shuō)：一個(gè)老師本來(lái)是講物流管理的，近些年來(lái)由于講物流管理的老師越來(lái)越多，所以他被迫對自己的目標市場(chǎng)進(jìn)行細分，路線(xiàn)如下：
物流管理---國內物流管理---國內電器行業(yè)物流管理---國內高壓電器行業(yè)物流管理---à國內高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲管理---國內高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲先進(jìn)先出管理
首先我們來(lái)看這種細分讓職業(yè)培訓師所面臨的市場(chǎng)的變化：
物流管理---面向全行業(yè)，所有的公司都適用，針對性無(wú)法做到最強，與其他講師的區隔無(wú)法實(shí)現。
國內物流管理---面向國內企業(yè)，好吧，從此以后你和外企市場(chǎng)就無(wú)緣了，只能做未國際化的民企。
國內電器行業(yè)物流管理---只能做電器行業(yè)了，其他行業(yè)統統與你沒(méi)關(guān)系了。
國內高壓電器行業(yè)物流管理---去找國內屈指可數的幾家做高壓電器的吧。
國內高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲管理---再去向國內為數不多的幾家講倉儲管理吧，挑戰一下他們物流總監的權威。
國內高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲先進(jìn)先出管理---好吧，你連倉管的活兒也搶了。
你會(huì )發(fā)現隨著(zhù)你細分的程度越細，你在該細分領(lǐng)域可能專(zhuān)業(yè)性越強，但是市場(chǎng)越來(lái)越小。細分到最后，實(shí)際上對于這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對于實(shí)際問(wèn)題最有發(fā)言權的可能是該崗位的部門(mén)負責人，或者是該部門(mén)的業(yè)務(wù)專(zhuān)家，你作為外部講師的指導意義其實(shí)已經(jīng)不大了。
所以，我認為提出這套方法論的人對于職業(yè)講師自身的市場(chǎng)選擇無(wú)疑是揮刀自宮。
有個(gè)講師所講的課程是“思維方法”，該定位“專(zhuān)家”上來(lái)就問(wèn)對方的細分市場(chǎng)，這個(gè)講師回答是面向所有人，該“專(zhuān)家”馬上就說(shuō)人家不對，應該定位某細分市場(chǎng)……好吧，這個(gè)講師馬上大搖其頭，結果下課后就離開(kāi)了會(huì )場(chǎng)再沒(méi)有回來(lái)。
有些面向普羅大眾的課程是不能把自己局限在某行業(yè)某領(lǐng)域的，比如說(shuō)：
思維導圖---六頂思考帽---有效溝通---九型人格---課程設計---商務(wù)演講……
這些課程的通用性太強，幾乎是各個(gè)行業(yè)可以運用，所以面臨的競爭非常激烈，如果你自己還進(jìn)行行業(yè)限定的話(huà)，無(wú)疑是自斷經(jīng)脈。
我們一起來(lái)看看那些在市面上難尋的課程：
XX公司國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （這個(gè)課題往往要是對某某公司行業(yè)做過(guò)國際市場(chǎng)實(shí)操開(kāi)發(fā)的人才能講，具備這種能力的人，應該是做得比XX公司還要好的競爭對手公司的高管吧？）
店鋪商品規劃與商品結構確定 （不同行業(yè)不同產(chǎn)品的商品規劃與商品結構都不一樣吧，這是不是咨詢(xún)才能夠做的事情，而不是靠培訓?）
美容院店長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)策略與管理思維 （你難道要求講師是你競爭對手那里出來(lái)的，然后到處培養對手來(lái)攻擊自己的老東家？）
房地產(chǎn)行業(yè)團隊管理 （管理要落地，你為何不直接在房地產(chǎn)行業(yè)里挖一個(gè)現成的經(jīng)理過(guò)來(lái)呢？）
這些課程都是細分領(lǐng)域的課程，如果你瞄準這塊，確實(shí)是沒(méi)有幾個(gè)人能講。但是如果是這樣做細分的講師，你覺(jué)得你在這家企業(yè)上完課之后，你下次同樣的課程在哪里上呢？
即使是在同行業(yè)，往往需求此類(lèi)課程的都是行業(yè)中流企業(yè)以下的企業(yè)，期望從行業(yè)上流企業(yè)當中學(xué)習先進(jìn)管理經(jīng)驗，行業(yè)上流企業(yè)會(huì )讓自己內部的人這么做嗎？
你說(shuō)他上流企業(yè)離職出來(lái)的就會(huì )這么做，他都離開(kāi)企業(yè)了，原先的企業(yè)沒(méi)有變化嗎？他講的東西都是過(guò)去的東西，對現在的指導意義有多少呢？
所以說(shuō)，講師對于自己所講的課程盲目地去做細分是不妥的。
那么職業(yè)培訓師應該如何去做定位呢？
核心的問(wèn)題是占領(lǐng)心智。
就是指培訓師的課程及其個(gè)人品牌，基于企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題和心理需求，尋找其獨特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據一個(gè)有價(jià)值的位置。
在思考如何定位，有以下三不做、三做供參考。
三不做：
1、 不做跟大學(xué)課程內容相一致的課程（幾天的培訓和幾年的教育是沒(méi)有辦法比的）
2、 不做企業(yè)內部講師能做的課程（內部的人能講干嘛要請外部的呢？）
3、 不做市面上絕大多數人能講的課程（大家都會(huì )講憑什么請你來(lái)講呢？）
三做：
1、 打造講師個(gè)人品牌而非課程品牌（同樣的課程因為講的人不一樣而收獲不一樣現象比比皆是）
2、 開(kāi)發(fā)系列課程而不是單一課程（單一課程讓客戶(hù)無(wú)法重復購買(mǎi)，系列課程才能讓客戶(hù)有重復購買(mǎi)的動(dòng)力）
3、 在不損害市場(chǎng)覆蓋面的情況下對課程只做恰當細分（完全不細分你的課程會(huì )完全無(wú)針對性）
上一篇 : 以“禮治”為中心的教育式管理
